官场人·红粉(44)

四十四

　　"是的。"

　　"看样子，你也就是去年才上班吧？现在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的观察能力。

　　"去年冬天才上班，我们这个岁数上班可不像你们那年头了，国家不包分配，工作要靠自己找，我在家等了一年，才在这里上了班。"小伙子显然被朱志宇的话打在了痛处，有了说话的欲望，抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项，他在大学就是演讲的优秀人才呢。

　　"在这家单位，你这样的大学生一定很受重视吧？"

　　"还可以，但是单位大学生很多，也算不上被重用。"

　　"你们科里有几个大学生？"

　　"我们科有三个呢，我是最晚来的，那两个都比我早，其余的人来单位早，除了崔科长是个高中毕业生，那六个人都是初中毕业。"

　　"科里几个科长？"

　　"两个，还有一个副科长蔡科长。他经常出门，很少在单位待着，现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。"

　　"说了这会子话，还忘了问，老弟你贵姓啊？"

　　"我姓任，同事都叫我阿任。"

　　"任老弟，以后请多关照。"朱志宇递上名片说，"回头咱们哥俩好好喝一回，我真喜欢你的为人。像我。"说着从包里拿出一条烟塞给阿任，他知道，锦上添花的人总是很多，雪中送炭的事总是要少得多，阿任这样的后生，很少会有人愿意给他送礼，所以，在阿任身上花一块钱，可能要胜过在崔科长身上花一百块钱。

　　面对这突然的礼物，阿任想推辞，朱志宇说："兄弟，别见外，谁让咱哥俩投脾气呢，别让别人看见，收起来吧，要不，就是看不起我，我就不高兴了。"阿任只得收了烟，放在自己的抽屉里。刚放好，崔科长走了进来。

　　朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样，端上脸盆打水去了。

　　崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人，看了一眼朱志宇，来人沉稳睿智的气质与众不同，他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。"请坐吧。"崔科长的语言很简洁，但是透着明显的客气。

　　朱志宇从第一印象得出结论，崔科长这人很爽利，和他说话最好不要拐弯抹角，想到这儿，他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。

　　"崔科长，我想对产品的市场开拓发表点外行的看法，不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢？"得到肯定的回答后，他说："我认为，一个市场的开发，现在不只是单纯的厂家做广告，商家也要投入大量的人力物力，在一个小的范围内，商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多，数量大，品牌杂，不会为某一个品牌下太大的力气，产品实际上在靠自己的实力生存，如果代理商只代理一个品牌，品牌的命运就是代理商的命运，代理商会下大力气保证产品的销售。"

　　崔科长点了点头，的确，各地的糖酒公司都还是官商作风，他们只负责卖货和赚钱，对于产品的生命他们一概不管，他最近也正在琢磨这件事，如果代理商只经营一个品牌，就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下，因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料，今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。

　　崔科长进一步了解了宜民商场的情况。

　　朱志宇没有做任何不实的表述，他的企业形势这么好，有什么必要再去夸大呢。接下来，朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说，他准备组织一个三十人的饮料组，由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去，去街头和饭店商场，让消费者免费品尝，有奖销售，工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过，崔科长对他的见解很感兴趣，他说："等我们研究一下吧，只是糖酒公司那边不好说呢。"

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