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四十四


  "是的。"

  "看样子,你也就是去年才上班吧?现在找工作可不容易呢。"朱志宇相信自己的观察能力。

  "去年冬天才上班,我们这个岁数上班可不像你们那年头了,国家不包分配,工作要靠自己找,我在家等了一年,才在这里上了班。"小伙子显然被朱志宇的话打在了痛处,有了说话的欲望,抓住对方的心理来讲演是朱志宇的长项,他在大学就是演讲的优秀人才呢。

  "在这家单位,你这样的大学生一定很受重视吧?"

  "还可以,但是单位大学生很多,也算不上被重用。"

  "你们科里有几个大学生?"

  "我们科有三个呢,我是最晚来的,那两个都比我早,其余的人来单位早,除了崔科长是个高中毕业生,那六个人都是初中毕业。"

  "科里几个科长?"

  "两个,还有一个副科长蔡科长。他经常出门,很少在单位待着,现在广州呢。科里今天只有我和崔科长在家。"

  "说了这会子话,还忘了问,老弟你贵姓啊?"

  "我姓任,同事都叫我阿任。"

  "任老弟,以后请多关照。"朱志宇递上名片说,"回头咱们哥俩好好喝一回,我真喜欢你的为人。像我。"说着从包里拿出一条烟塞给阿任,他知道,锦上添花的人总是很多,雪中送炭的事总是要少得多,阿任这样的后生,很少会有人愿意给他送礼,所以,在阿任身上花一块钱,可能要胜过在崔科长身上花一百块钱。

  面对这突然的礼物,阿任想推辞,朱志宇说:"兄弟,别见外,谁让咱哥俩投脾气呢,别让别人看见,收起来吧,要不,就是看不起我,我就不高兴了。"阿任只得收了烟,放在自己的抽屉里。刚放好,崔科长走了进来。

  朱志宇若无其事地向崔科长作了自我介绍。阿任也像什么事也没有发生一样,端上脸盆打水去了。

  崔科长本来不愿意接待这些跑业务的人,看了一眼朱志宇,来人沉稳睿智的气质与众不同,他把到了嘴边的逐客令又咽了回去。"请坐吧。"崔科长的语言很简洁,但是透着明显的客气。

  朱志宇从第一印象得出结论,崔科长这人很爽利,和他说话最好不要拐弯抹角,想到这儿,他对崔科长阐述了他对产品销售的观点。

  "崔科长,我想对产品的市场开拓发表点外行的看法,不知您愿不愿意浪费一点宝贵时间听一听呢?"得到肯定的回答后,他说:"我认为,一个市场的开发,现在不只是单纯的厂家做广告,商家也要投入大量的人力物力,在一个小的范围内,商家的努力也许比厂家的广告作用还大。而大的糖酒公司由于商品品种多,数量大,品牌杂,不会为某一个品牌下太大的力气,产品实际上在靠自己的实力生存,如果代理商只代理一个品牌,品牌的命运就是代理商的命运,代理商会下大力气保证产品的销售。"

  崔科长点了点头,的确,各地的糖酒公司都还是官商作风,他们只负责卖货和赚钱,对于产品的生命他们一概不管,他最近也正在琢磨这件事,如果代理商只经营一个品牌,就会把产品当成自己的产品来做。但是他一直不敢把这种想法实践一下,因为还没有人脱离开糖酒公司经营自己的饮料,今天这位朱经理的话使他有了英雄所见略同的感觉。

  崔科长进一步了解了宜民商场的情况。

  朱志宇没有做任何不实的表述,他的企业形势这么好,有什么必要再去夸大呢。接下来,朱志宇把他的计划简单扼要地向崔科长作了介绍。他说,他准备组织一个三十人的饮料组,由这些人专门负责这一个品牌的营销。让这些人走出去,去街头和饭店商场,让消费者免费品尝,有奖销售,工资与效益挂钩。这些想法还从来没有试过,崔科长对他的见解很感兴趣,他说:"等我们研究一下吧,只是糖酒公司那边不好说呢。"


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