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四十三


  没想到,在运作批发业务的时候,朱志宇遇到了麻烦。

  开始的时候,他选中了一个知名的服装品牌,他的业务员几次与厂方接触,厂家看不上他们这样的小单位,把业务员拒之门外,朱志宇派了副总李国强出马也没有解决问题,无奈,朱志宇亲自到厂家去了一趟,厂家还是生硬地回绝了他,他使出看家的本事也没有使厂家那位傲慢的供销科长听他把话说完,朱志宇见人家实在对他的企业不屑一顾,只好打道回府了。

  没有气馁,朱志宇最大的优点就是他永远不会甘于失败。他可以遭受挫折,但是他只会把挫折当做生活对他的提示,他认为每一次挫折都是一笔财富,他会从中吸取有益的营养。

  这次,他选中了一家小型的罐头厂,与厂家的洽谈是顺利的,他们很快就达成了相互满意的意向。为了慎重起见,朱志宇没有急于签协议进货,他先向厂家索要了五箱罐头,偷着抽了两瓶样品,送到质检所进行了化验。

  厂方业务员是个二十多岁的男青年,他住在通宜的车站宾馆里,为了早日签订合同,他几乎是一天一趟往朱志宇的家里跑,每次来都要提上一堆东西,朱志宇并不看重这些,他的心胸大着呢,他要把他的企业打理得风风光光,让他的职工走在街上都有人羡慕,让许多人看到宜民的牌子心里就觉得热乎乎的。

  一星期后,质检结果终于摆在了朱志宇的案头:大肠杆菌超标。厂家的业务员说,这没有关系,他们的产品在许多地方都有销售,并没有出什么事故,也从来没有人找过他们的麻烦。

  朱志宇重视企业形象,他不能为一点蝇头小利毁了自己企业的形象,他知道,过去企业就是在一些不负责任的人手里,吃点、拿点、占点,一步一步把企业给毁了,他果断地拒绝了厂家业务员为他提供的大额回扣,取消了与这个厂家的合作。

  吃一堑长一智。

  这次,朱志宇精心挑选,选中一个处于生命周期的上升阶段的饮料品牌,准备与厂家洽谈通宜市总代理业务,可是厂方的供销科长不同意把这单合同签给他们,他看好了本市的一家资深批发企业--通宜市糖酒公司。通宜市糖酒公司代理着上千个品牌,对这个牌子并不是太热情,两家接触很久了,还没有签协议。宜民派了几个业务员,都没有把这件事办好,朱志宇决定亲自出马。

  这个品牌是北京的产品,他把家里的工作交代给副经理李国强,就果断地进驻了北京。

  第一天,他没有见上厂家的供销科长崔令信。他找了一家很气派的宾馆住下了。

  晚上,他就在街头小摊随便吃了点,跟他一起来的供销科长关长青不理解他的做法,这被他看了出来,其实不用看他也知道,这是人们的普遍观点,大多数人都认为,出门,尤其是跟随领导出门那是一件享福的事,别人羡慕,自己快乐。有谁能想到,跟着总经理出来了,还要受这个罪呢。关长青在家吃饭也不会这么寒酸。

  朱志宇说:"咱们的企业虽然赚了点钱,还是要精打细算。北京的物价这么贵,咱们少吃点,省一些,要学会过日子。至于住的地方,一定要讲究,你是明白人,咱们吃在肚里,没有人看见,住的条件,可是一目了然。所以一定要住好。这也是个企业形象问题。"

  关长青见他的上司把他的心思说了出来,有些不好意思,挤着眼睛笑了,恭维朱志宇:"朱总,您说得对,搞企业就像过日子,吃不穷,花不穷,算计不到就受穷,过去我们跟着别的领导习惯了,不知道节俭过日子,以后还要多向您学习。"

  朱志宇知道这是捧着他说呢,但是他喜欢听,作为领导者,他喜欢别人把他夸成一朵花儿,而更有点自负的是,他自认为他有自知之明,不会被人捧得找不到北。

  第二天,还没到上班时间,朱志宇带上关长青就来到崔令信的办公室门口。

  崔科长还没有上班,办公室里只有一个小伙子在打扫卫生,朱志宇客气地掏出烟给小伙子点上一支,跟这位年轻人聊了起来。

  "老弟,是大学毕业分配来的吧?"


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