浮沉(9)_崔曼莉

九

　　即便把现在能把握的几个大单都拿到手，今年也会有两三千万美元的缺口。眼下唯一的机会就是晶通电子这个未知数。有消息说国资委给晶通电子一次性注资7个亿支持改制，这笔钱至少能有一小半拿来做技术改造，如果消息属实，晶通电子确实愿意投资做技术改造，那么这笔钱就是今年最大的、也是唯一的机会了。陆帆心里明白，何乘风刚来，这几个月算是他和总部的蜜月期，无论他做什么，总部都会全力支持，可再过几个月拿不出业绩，大家都得走人。赛思在全球的业务中，美欧市场早已成熟，业务发展也没有任何悬念，这几年最大的增长全部在中国大陆。虽然中国的业务不过赛思全球的百分之十几，可对于赛思股票的升降可是举足轻重，当然，也意味着总部那些executive（高级管理人员）的期权和腰包。是时候该亲自去拜访一下晶通电子了，想到这里，他拿起话筒，拨通了乔莉的电话。

　　第二章　初进晶通：你只在自己的船上

　　乔莉惴惴不安地坐在陆帆的对面，这么长时间了，风闻改制与7亿人民币的资金即将注入，但是事情的进展却远没有她想象的迅速。她安排强国军与方总工吃了饭、喝了茶，详细地谈了晶通电子的客户需求与企业的技术现状。看来如果真的改制，这会是一笔无比巨大的业务，但是怎么把这个单子拿到手呢？她心里一点底也没有。刘明达提醒她通过方卫军去晶通电子的总部走一走，见见晶通电子的总裁，但是方卫军说，以她的身份似乎还差了一些，最好是让她的老板出面，只怕还有些机会。本来她想请示一下陆帆，没想到老板主动找上她了。她简单地汇报了一下情况，陆帆听完后询问强国军：“你感觉客户需求是什么，有多大的盘子？”

　　“晶通电子一旦决定技术改造，从软件到硬件都有可能更新换代，”强国军不急不慢地说，“比如他们的企业管理系统还是上世纪90年代初的，如果上了最新的ERP系统，对于他们的管理与制度改革都会有很大帮助，这个盘子最小也有几百万美元，如果做得好，可能会有几千万美元。”

　　陆帆点点头，对乔莉说：“我陪你去趟晶通电子，你和方总工商量一下，看看怎么安排。”

　　“他们的总厂在石家庄，”乔莉看着陆帆，确定他是想去那儿后，高兴地说，“我和方总工商量一下，看看什么时候。”

　　陆帆鼓励地点了点头。说实话，他并没有指望乔莉能通过方总工顺藤摸瓜，打通各种关节，不过想借此锻炼锻炼她，也探一探她和方总工的关系是否像她自己说的这么近，而强国军的经验在此时是十分重要的，摸清客户的真正需求才好对症下药，开展业务工作。他正想就有关细节进一步询问，有人敲了敲门，陆帆坐正身体，说：“进来！”

　　门开了，一个眉眼有两分清秀、三分不耐烦的年轻人走了进来。他穿着一身阿玛尼的男装，乍一看倒像个时尚界人士，而非外企普通销售人员。陆帆觑了觑眼，自从上初中时有些假性近视后，他就养成了觑眼的毛病。这个毛病只有他心里清楚，这几乎是一种不自然的反应，只要遇见他本能地喜爱或者反感的人，他都会如此。这是销售部唯一一个没有和他谈过话的人。这个周祥，原来读的是机械专业，姐夫是河北省组织部副部长，得此关系，顺利地进入外企，做了几单业务，年纪只比乔莉大两岁，在乔莉之前是销售部最年轻的人。

　　“老板，”周祥笑嘻嘻地说，“我陪客户去美国培训了，昨天刚回来，今天特地来向你报道！”

　　“我知道，”陆帆说，“你走了有一个多月，怎么样，事情顺利吗？”

　　“顺利，”周祥说，“那几个人哄得是服服帖帖，没有一点问题。”

　　陆帆微微一笑，心想你就是培训也用不了一个半月，只怕是自己借机又玩了两个星期，休了个长假。他刚想让周祥出去，等一下再进来，周祥突然像发现了新大陆一般，看着乔莉说：“小前台，你还在销售部啊，可以嘛！”

　　乔莉的脸红了，她笑了笑，什么也没有说。周祥看了看强国军，又说：“怎么，还把我们老强派给你了？可以可以，后生可畏啊，美女就是占便宜。”

　　陆帆在心里皱了皱眉，表面上却像被周祥的“活泼”感染似的笑了，他对乔莉与强国军说：“行了，你们先出去吧，我和周祥聊几句。”

　　“别别别，”周祥说，“老板，你和他们谈。”说完，他转身要走，却又停住了，说，“我听说乔莉在打晶通电子，有什么需要我帮忙的，老板尽管说话，我一定尽心尽力地完成任务。”

　　陆帆点了点头，目送他出去，接着，他沉默了几秒钟，看了看没有任何反应的乔莉，她清澈的眼神让他有一丝不忍，但社会就是如此，她既然已在局中，就不由她的年龄与经验说话，所有的人都是棋子，所有的人也都是摆布棋局的人，这里没有孩子，就算是孩子，也得和成人一视同仁。

　　如果自己想调来的人能在10天内报到，那么乔莉的存在就毫无意义，可以把她调回秘书岗位，有机会再让她回销售部，或者让她带几个实在没有人要的客户，暂时糊弄一段时间。依陆帆的感觉，这个女孩是有才能的，可惜现在的局面不可能有人去专门当她的老师，一切要靠她自己。如果自己的铁杆助手不能在预期时间内到达，那么还必须把乔莉放在晶通电子的最前沿。琳达已经蠢蠢欲动，再加上一个周祥，给谁都不好摆平，而且自己对他们也不了解，个人能力、社会关系、做事的方法与水平，都还没有完全把握，贸然给了其中任何一个，如果不妥，这个单子再想抽回来就不大可能了，就是有可能，也会惹出一堆麻烦，唯有乔莉，可以任意摆布，没有什么风险。

　　“你出去吧，”他对强国军说，“我和乔莉谈谈。”

　　强国军平静地退了出去，陆帆笑了笑：“怎么样，有信心吗？”

　　“有！”乔莉说。

　　陆帆感觉到这个回答还有几分底气，似乎还没有气馁，心想这女孩要么还算坚强，要么就是头脑有些简单。这些天来，强国军对她不冷不热，琳达等人对她则冷嘲热讽，这位职场新人估计没少受气。乔莉担心陆帆不放心自己，连忙说：“老板，您放心吧，不管这件事情有多少困难，我都能克服。晶通电子原来是个业绩很差的国企，每年都靠银行贷款发工资，我听方总工说，他们以前去SK等地方买设备，都没有受到过太大的礼遇，只有我们赛思，对他们一直不错，只要我们拿出合理的产品配置和报价，通过技术部门交给他们的总裁，一定能把合同拿下来。”

　　陆帆真想笑了，如果这姑娘觉得几百万美元乃至几千万美元的单子这样就能搞定，那真是她的不幸，呵呵，也是她的幸运，否则，她怎么还有勇气坚持下去，糊里糊涂地勇往直前呢？

　　“有信心就好，”陆帆说，“去把周祥叫进来吧，我找他。”

　　乔莉愉快地走了出去，老板帮忙拜访晶通电子，加上方总工在中间美言，事情真是出奇的顺利啊。招呼周祥去找陆帆后，她连忙给方卫军打了电话，方卫军的态度还是那么和蔼：“你们总监能去是好事啊，下个星期我回石家庄，到时候我们一起走吧。”

　　“好！”乔莉见方卫军也如此爽快，心情更加美好了。此时快到中午，她拿起饭卡下到五楼食堂，还没走到门口，有人拍了她一下。她回过头，只见瑞贝卡穿着一身灰色套装站在后面，脸上的妆容画得浓淡有致，一看就是一个典型的白领丽人。

　　“瑞贝卡，忙吗？”乔莉笑道。

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