浮沉(8)_崔曼莉

八

　　琳达暗自思量，乔莉占着晶通电子已经快三个月了，什么进展都没有，要是再这样下去，不出两个月，销售总监就得换人，公司的quota（销售定额）会压得他喘不过气来，到时候还是要用她这样熟悉赛思规矩的老销售。她现在最担心的倒不是乔莉，而是陆帆将他自己的人员调入赛思，如果这个人够能力，够关系，那么晶通电子这样的大单肯定落不到自己的手上了。可是如果陆帆要等自己的人调入赛思，恐怕还有一段时间，而晶通电子这样的大单从立项到收单怎么都要八九个月的时间，如果现在还不动手，让SK等强有力的竞争对手抢了先机，也会有无穷无尽的麻烦。这个新来的销售总监到底打的什么算盘，到现在还按兵不动？思来想去，最好的办法就是静观其变，一方面强国军是跟了她两年的老售前，让他跟着乔莉熟悉一下晶通电子也好，这样除了刘明达，自己又多了一条线。销售做得久了，琳达有时候觉得自己的灵活程度已经无法形容，说实话，如果地球核心里藏着她想要的单子，只要给她一条缝，她就能钻入最深的地底，直到打单完成。

　　在不动声色的等待之前，她还需要做一件事，就是稳定刘明达的军心。看得出来，刘明达对乔莉有好感，但是谁会和钱有仇呢？再说这年月，没有钱又有哪个女孩看得上？她决定找个机会，和刘明达开一场交心会，这个交心会她不止一次和人开过，效果大同小异，无论男女，几乎无人不吃这一套。当年她刚开始干销售的时候，她的销售总监告诉她，人只要做通了思想工作，干什么都成。这句有点马列的话，成了她十年销售生涯最受益的信条。

　　这天，她和刘明达陪客户吃完饭，她借口不舒服，想找个地方喝点茶，于是带着刘明达来到一个叫“庭园咖啡”的地方。这个地方十分隐秘，位于后海附近的一座四合院里。四合院的大门长年紧闭，门边挂着类似于门牌的一个小小的木片，上写“庭园”二字，一般人根本发现不了，只有老客户才知道。刘明达第一次来这种地方，十分新鲜，他跟着琳达走进摆放着许多精致盆景的庭院，坐在工艺精良的木制沙发上，琳达嘻嘻一笑，说：“这里特别舒服，所有的东西都是从法国进口的，连沙发和沙发上的布艺都是。”

　　刘明达稳住心神，表现出经常出入这种场所的模样，琳达见了暗暗好笑。服务员把茶水单递上来，刘明达一看就愣了，一杯摩卡咖啡在外面的咖啡馆最多卖个几十元，在这儿要280元，一杯绿茶则要370元。刘明达心想，这他娘的什么地方，比五星级酒店还贵！琳达翻了翻酒水单，张口要了杯上等龙珠，680元，刘明达觉得心里一紧，心想你可真敢花公司的钱啊，我一个月才挣八九千，你一杯茶就用掉了将近十分之一！你花我也花，刘明达咬咬牙，点了杯最贵的咖啡，360元。

　　一会儿，服务员非常周到地把茶水送了上来，刘明达一看，不说别的，就说这茶具，绝对是普通地方看不到的，从颜色、做工到款式，都透着一个字：贵！他抚摸着这难得一见的茶具，闻着沁人心脾的咖啡与茶混合起的香气，感觉到一种尊严与异样的感受，他的心随着这些华贵的物品慢慢沉静下来。这时，他才有心情环顾四周，发现这里的环境不是一般的好，无论一景一物，都是经过精心挑选的，就连服务员的走路举止都显得十分有教养，模样也十分姣好，比外面的强了不知多少倍。

　　“喜欢这儿吗？”琳达问。

　　“哦哦，”刘明达说，“还行。”

　　“像你这样北大毕业的高材生，一毕业就进入赛思，”琳达决定先给他几顶帽子，“前途自然无量啦，像这样的地方现在还能和你一起来喝，再过几年，你就看不上喽。”

　　“哈哈，哪里哪里，”刘明达听到这话，觉得四肢百骸，包括五脏六腑都受用起来，笑道，“你太过奖了。”

　　“我一点都没有过奖，真的，”琳达用无比真诚的语气说，“我几次都想把你调过来，可惜原来的销售总监不放人。凭着你的才干，对产品的理解，我们联手一起做，超额完成任务肯定是没有问题的，到时候，你的奖金至少也要比现在翻个两三倍嘛。”

　　两三倍，刘明达听到这话，想起强国军这两年跟着琳达，奖金在售前中拿得很高，不过，他岂是这两三倍的奖金就能收买的，他觉得这会儿谈钱有些不悦，坐着没有吱声。琳达看了他一眼，说：“这几万块的奖金对强国军那样的人来说，可是很重要的，他要养家糊口，但你不同了，你是少年才俊，高级人才，不过呢，天下没有人和钱有仇，这个钱你不赚也是别人赚了，现在的世道，没有钱万万不能啊，房子、车子、票子，缺一不可，你没有钱，有些事情就要吃亏。”

　　琳达将身体朝前欠了欠，手指轻轻抚摸着茶杯：“做销售的，最会先下手为强，你可要当心啊。不过呢，女人的心思还是女人最明白，唉，都说女人心海底针，可是谁又真正知道女人的苦处呢？”

　　“琳达姐，”刘明达听到这话，已经猜到琳达的所指，语气立即变了，“您给支支招啊。”

　　“我有什么招？我有高招，还不是把自己耽误了，”琳达自谦了一下，旋即说，“不过呢，女人的想法都一样，想嫁一个既爱自己，又能给自己带来好的物质基础的男人。我当年就是找不到两全其美的人，才拖到现在。你不一样，你人品好、有才干，唯一就是物质基础差了点。”她看了看刘明达，“我们现在是合作者了，说句不怕你不受用的话，你就是这点差了点，要是你在北京有房有车，物质宽裕，她对你的态度就不一样了，这也不能说她有错，你想想，一个人在北京生活容易吗？没有房没有车，感情再好也没有家啊。何况，我看乔莉的家里也很宝贝她的，独生女儿一个，肯定也希望她找个条件好点、对她又好的男人。”

　　“对对对，”刘明达叹了口气，“现在房价那么高，我也没有办法。”

　　“依我说，找到喜欢的人太难了，像我现在这样，不缺房不缺车，可是看到男人都没有感觉。你不同，你找到自己喜欢的人，只要努力赚钱就行了，赚钱简单，尤其我们这样的，守着赛思这样的大外企，你还怕挣不到钱吗？”

　　“琳达，”刘明达说，“我真没有想到，你这个人原来很爽直的。”

　　“我看乔莉，就像看到我自己，”琳达长叹一声说，“我也是想成人之美吧，希望你们不要像我，到了三十六七岁还是单身一人，早日成就幸福吧。”

　　“那我现在做什么？”刘明达说，“你不要客气。”

　　“乔莉现在还处在需要人帮她的时候，你只管去帮助她，感情的事情就是这样，不处怎么有感情呢？至于我这边，你不用多管，有工作需要我自然会找你，没有呢，我就多放你一点时间。你多陪陪乔莉，乔莉工作上有什么不懂的，你可以悄悄地来问我，我给你支招。”琳达微微一笑说，“我手上现在有几个单子要签，你放心吧，签下来的业绩都是我们的。”

　　这一句“我们的”，说得刘明达温暖万千，谁说职场无情，看看这样的好同事！他看着坐在自己对面风韵犹存的琳达，用一种真心的语气说：“琳达，你真善良，你周围的男人都是有眼无珠啊，如果我再大10岁，一定追你！”

　　呸！琳达在心里鄙视说，你就是再老20岁，凭你的智商恐怕也追不上我。她哈哈一笑：“有你这句话我就高兴了，你放心，有我的就有你的，我们一起发财。”

　　就在所有人都摸不清陆帆真实的想法时，陆帆一点也没闲着。他花时间拜访了所有重要的代理商，又仔细研究了手下几个销售的pipeline（销售预期项目）。今年的销售形势比以往都要严峻，由于去年的任务涨得太快，前任销售总监把很多单子打了很大的折扣，草草地签给了客户，剩到今年的只有难啃的硬骨头。陆帆虽然早有心理准备，等一一了解清楚后，还是暗暗惊心：这帮“台巴子”留下这么个烂摊子，难怪跑得比奔丧还快！陆帆感到这场仗并不好打，他已经开始游说原来的一个助手到赛思来帮忙，如果此人能来，只怕还有一两分把握，现在的队伍跑的跑、走的走，能用的人少得可怜，任务压得这么紧，人只有这么几个，陆帆感到压力巨大无比。不过，经过两年的独立经营，他已经习惯了面对烂摊子。他一面着手摸清内部队伍，一面加紧人才的引进，从这个意义上说，他理解了当初何乘风诚心诚意请他回赛思帮忙的举动，如果没有真心相助的人才，现在谁接管赛思，谁就会比历任总裁死得都难看。

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