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二 |
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下班了,我还是在想,怎么办?继续,偶尔的一次让我发现,从网上阿里巴巴搜索这些企业的网站有可能搜索到采购的姓名,还有晚上的八点钟是和前台沟通的黄金时间.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都会留下一个联系人,而大部分是采购.晚上的八点钟,前台如果在加班基本上也在数时间下班,你这个时间很谦虚的和她聊天,她们一般不会去拒绝你,你可以趁机和他们谈论她的家乡,也许她还是你老乡咧,采购的名字就是轻而易举,她们工厂的内部信息也可能被你掌握的很清楚,这样一来,她就是你通往客户的指示灯. 鲤鱼跳龙门,跳过去了是龙,跳不过去还是鱼,甚至连鱼都不是,退一步就会贻害到其它群体.做业务也是一样,做的好,业务会越做越好,做的不好,你连生活都难以危及. 生活就是这样,赋予都是强者,机会面前人人平等.但是机会只是留给有准备的人! 有了采购的名字,联系,拜访.别人一天一家,我两家三家.笨鸟先飞.别人回厂休息,我正好打电话.别人晚上睡觉,我晚上思考总结.勤奋是成功的前提. 第一次打通采购的电话,我兴奋的忘记了该说的台词. 第一次约到了客户,我高兴的忘记了问客户的地址. 第一次带回了样板,我竟然得意忘形的忘记了问多少数量. 第一次有客户对工厂的默认,我得意的以为定单马上就在我的面前. ...... 不知道多少羞涩,多少马虎,多少幼稚,多少卤莽,造就了今天的战无不胜!失败是成功之母,有这么多的失败,才会有后来的进步! 原以为跑业务是多么的轻松,原以为做销售是多么的自由,后来才发现业务以为着汗水,以为着辛酸! 上天永远会眷顾勤奋的人!这句话很有道理.第二个月,在我万念俱毁的时候,上帝终于眷顾了我一次. 厚街一家大型电子厂终于同意到我们工厂去考察一下,当天晚上我欣喜若狂,不过,在我高兴的同时,头脑也在高速的旋转着.这次这家叫柏能电子的工厂近期因为定单激增,以前的供应商已经无法满足他们的交货要求了,需要增加一家.印刷这个行业犹如城市里卖菜的一样,到处都是,但是到处也需要,正所谓竞争大市场也大.几乎每天都有推销印刷的业务员打电话和拜访,经过他们一个多月的综合考察,决定到其中5家有实力的工厂去看厂.虽然我也经常给他们打电话联系,但是我不是和那边的采购关系最好的.虽然海封的实力有目共睹,但是毕竟还没有上市,与勤达 新世纪 明彩 鸿晖这样的大工厂做竞争对手,实力不是优势反而是劣势.价格上面我们与勤达和新世纪差不多,但是明彩和鸿晖比我们低很多.如果每个工厂的实力 价格 品质都一样的话,我不知道业务员存在的意义.我的优势不是没有,也有,我们同处厚街,配合起来比较方便.我们的品质是做出来的,不是查出来的.我们的服务取决了我,我是积极的! 晚上吃过晚饭,我给柏能的苏经理打了个电话,确认一下第二天的时间,并且我诚恳的请求她们工厂不需派车,我这边安排车辆.当我确认人数时,苏经理让我夜晚12点给她电话,其实我有点想不通为什么要12 点咧! 白天比较累,我很早就休息了,闹钟调在11点40分.当闹钟响起时,我拿了手机揉了揉了眼睛,突然我意识到我应该起来,必须认真的对待每一个事情,包括这个电话.我掀开被子,整齐的穿好衣服,打好领带,洗脸刷牙后,站着给苏经理通电话.当苏经理那迷糊的声音从话筒那边传来时,我礼貌的请教了第二天准确的时间 人数 职务 姓名等一系列的事情后,苏经理说了一个意味深长的话,小韩,现在印刷竞争的这么激烈,你觉得该怎么样行动,可以让你们厂在这次看厂中脱颖而出,注意,厂很重要,做人更重要.我除了说我明白,不知道该说什么好.最后从花筒传过来的话给了我最大的自信! 在稍微的沉默后,苏经理问我,怎么没有一点睡意,精神这么好.当我告诉她,我很需要你的支持,所以我很珍惜和你的谈话,我把我刚才的举动告诉她.她笑了两声,让我早点休息.不知道这是嘲笑我的白痴,还是感动我的行为.小韩,我相信你一定能做的很好.这句话是她最后一句给我最好的鼓励! 我相信自己,努力不会浪费~! 通完电话,我苦思冥想了很长时间.厂很重要,做人更重要.难道我做人失败了吗?这是提醒还是批评.我觉得更多的还是提醒. 我试探着给苏经理发了条短信 苏经理,你好,打搅了,感谢你对我的支持,希望我们的服务以后能让你和贵厂满意,望能在我失职的时候多给小弟一点提醒,谢谢!海封韩宇 没想到,短信很快就回过来了,看来她也没这么早睡着. 小韩,我只提醒你一句,我能给你们海封做的话也能给其他厂,你觉得你们有什么可以值得吸引我们的地方啊?好好想想!晚安. 晚上,我把这条短信看了足足十八遍,几乎每个字都可以背下来了,我决定还是去征求一下杨经理的意见,毕竟他是老江湖. 早上9点,我带着由别克开道,后边两辆丰田浩浩荡荡的开进了柏能,象接新媳妇一样载着11个人员开向海封.我和苏经理,采购黄小姐一张.路上,音响里飘来优雅的外国歌曲,苏经理和黄小姐一直赞不绝口.我突然觉得,我应该做点什么了,想起了苏经理的那句意味深长的话语. 海封打着欢迎红幅,由生产 品质 营销三大部门在会议室迎接着海封的考察人员.规格是很高的,就象中国迎接朝鲜金正日主席访问一样,全体警备. 在一个长达6个小时的考察完毕之后,柏能的考察人员带着满意的笑容回去,我心里终于长舒了一口气,万里长征总算走完了第一步. 走后,我认真的思考了这次考察当中我和我们工厂的表现是否达标,究竟有什么做的不好的地方.他们说过的每一句话,都有什么的含义.因为考察结果需要15天,我只有厂里漫长的等待了.心里很着急,15天后,离试用期只有短短的一个月了,你让我到那里去找单,柏能就是我最后唯一的稻草.只能成功,不许失败! |
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