东莞不相信眼泪(1)

一

　　不管一个人是多么的貌不惊人，请不要小看，也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气，请不要得罪，也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽，请不要羡慕，也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里?怎么会这么稀奇?告诉你，这就是东莞!

　　东莞，一个浮华与泪水并存的城市！成千上万的人前仆后继，为的是追寻一个成功的梦！但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹，有人欢笑，有人落泪．财富奇迹，东莞制造，只要这里有梦，就会有寻梦的人！

　　北方有另外一个城市，叫武汉．我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的，武汉是个教育城市，也教育了我这样的低能力的大学生．象很多来东莞的学生一样，放弃了专业，为的是一份生存！有时候当生存都成问题的时候，其他的问题也不是什么问题了！在学校，每天高喊着以后要做中国最好的会计师，到头来，原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了，这就是现实．当现实与梦想有冲突时，需要去改变，所以我丢弃了学业，选择了一个可以满足我基本生活的工作，一家印刷厂的业务员．多么的悲哀，一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题，梦是多么的遥远！

　　我叫韩宇，满足我生存的工作是厚街海封印刷厂，工资是区区的800元加3个点的提成，现实就是这么的残酷，生存和梦想都寄托在这份工作上，没有抱怨．谁让自己是个男生，不是每家公司要求的女性；谁让我是个刚毕业学子，不是饱有经验的会计．

　　不来厚街，不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞，不知道什么叫社会残酷;不到海封，不知道什么叫庙小制度多.

　　海封是本地老板，是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手，我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生，每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵，没到一个月我就了解了海封的作业流程，和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说，做事之前先要做人!没办法，三个月的试用期，6万元的定单任务，时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有，动力并存!

　　生活就象强奸，你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸，你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦，现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活，就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!

　　没有象众多的业务员那样早出晚归，不是我不努力，而是没有出去的路费，海封是不包差旅费的，我必须省吃俭用.就是这个规章制度，造就我以后比别的业务发迹的快!

　　东莞对我来说是一无所知，也许出了海封，我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时，还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候，换回的是一双白眼.

　　不知道多少个夜晚，我在想着自己该怎么办?从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候，我选择一步险棋----从内部寻找突破点，是不是一个很可笑的想法.其实，作为一个刚如行的新业务员，首先自己的印刷知识不过关，去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋，我知道，杨经理每年的年终奖是很客观的，而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分之八，这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗，但是我相信只要自己能过的了试用期，杨经理就会大力的扶持我!

　　摸了无数次身上仅有的三百元，是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟，踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!

　　客户的资料我需要靠自己，没有人可以帮我，我没有选择从黄页上寻找，我觉得那象一片大海，想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!

　　大多数的业务员每天匆匆忙忙，一天拜访着好几家客户，而我每天象一尊石佛一样守在工厂，真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了，还是收获了很多东西.俗话说，知此知彼，百战百胜!首先知道了自己在卖什么?怎么去卖?其实别看这是个很简单的事情，真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧，了解自己才能攻下客户.

　　海封的机器都是当今世界上最先进的机器，有着强大的生产能力，做的客户也是世界知名，比如耐克　索尼　雅芳等，这些公司对我来说是多么的遥远．海封是需要做大客户的，因为价格是很高的，在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言．

　　当别的业务出去忙碌的时候，我一个人在业务部发呆．还好，业务部有一个半退休的电脑，可以上网，我就把东莞所有资产在2000万以上的外资企业的资料打了出来．有了这些工厂的电话，知道了他们做的产品，我就分了一个类，适合做自己工厂客户的我一一记了下来，剩下就是怎么去攻了！

　　光有电话，不知道怎么去找负责印刷品的采购，也是扯谈的．我象一个迷失了路的孩子终于知道了东南西北，但是不知道回家的路究竟在哪个方向．

　　有问题就需要去解决，我真佩服人体的构造，这个大脑真的太奇怪，什么事情都要靠它，太难为大脑这位兄弟了．我想了想，打电话给前台问采购是谁，就犹如肉包子打狗，有去无回！当前方的路堵住了后，我选择了不从前门进从后门试探的方法．

　　事实证明，这个方法真的很不错！

　　上班的时候我在发呆，不是我不去努力，而是我很自卑.看着同事的忙忙碌碌，感觉自己象一个抛弃在角落的弃儿.无数次的电话，换回无数次的拒绝!

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