地产战争(27)

二十七

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　　那书稿的内容是亚斯的广告策划和房地产策划的经验，主要阐发自己的营销策划理念。所谓理念，其实是幼稚的，但，人都会自以为是，亚斯也不例外。题目就是主题。他的主题就是他的营销理念：故事营销。

　　亚斯曾经给鲁迅故乡绍兴的一个楼盘讲了一个故事，结果这个故事一经讲出，立即就被传开，然后吸引了所有的人。这个普通的位于郊外一座山脚下的住宅区，本来只能以郊外风景作为卖点，但后来，虽然它与大禹山相隔整整一个绍兴城，却还是成了"大禹治水时歇过脚的地方"。这个无中生有的"典故"成了绍兴文化界和绍兴社会的大事。"大禹治水时歇过脚的地方"这个故事，一时传遍整个绍兴，乃至整个浙江省。然后，广告都不用做了。绍兴的媒体上开展了争论，很多百姓也参与其中。有许多人不依不饶，一定要搞清楚，大禹到底有没有在那个山脚下歇过脚，如果真的歇过脚，遗迹真的就在这个小区的中心花园的那个雕塑处吗？

　　可是这种事情谁搞得清楚呢？还没有等他们争到高潮，楼盘已经销售一空。

　　这是亚斯第一次被自己的故事所产生的结果所震动。那天开发商请他去绍兴参加第二个楼盘的前期策划会议，他很惊讶地看到所有的售楼小姐的脸上都洋溢着笑容，一问才知道因为销售业绩优越，她们的银行存款也水涨船高。亚斯由此体会了一个故事所带来的市场效益。

　　当时他没有为随意虚构故事而愧疚，因为，就像生在这个时代的大多数人一样，他只是跟着欲望走，浮躁、肤浅，不讲良心。他所想到的，只是该如何从中吸取经验，在以后的营销策划中做得更惊人。

　　之后，亚斯又故技重施，为宁波的一个小镇讲了一个故事。

　　这个小镇名叫慈亭，位于宁波与下面一个县级市余姚的交界处，离四明山不到10公里路程，是一个介乎于慈城镇和丈亭镇之间的不为人知的新镇。这个镇的书记很注意镇的宣传，所以和媒体的关系比较近。当时亚斯正在绍兴，办完事要回杭州，同行的省报记者问有没有兴趣去一个很有味道的小镇玩玩。慈亭镇书记此次邀请记者的目的是让他在省报上发一篇报道，后来他们得知亚斯是做策划的，顺便就提出让他给他们出出主意。原来，因为慈亭镇没有任何经济上的强项，他们希望以引进投资为主发展经济。但到宁波的外商一般都到沿海的北仑、镇海等开发区去，谁会到内地的一个小镇去？于是他们就想宣传他们这个镇。亚斯感觉到书记和镇长是很想利用媒体的宣传作为当地发展的助推器，但问题的关键是如何宣传？宣传什么？带着这个问题，他们来到镇政府背后的一座小山上。亚斯望着前方连绵起伏的四明山，即兴讲了一个故事。

　　有一个道士，走遍祖国大好河山，最后来到离四明山不远的一座名叫慈亭的小山上定居，建了道观。他在这里砍柴伐薪、修炉建灶、打铁造锅、推拉风箱，拼命地炼丹，后来真的炼出了仙丹，成了神仙。做了神仙以后，有一次，他的仙童不小心打翻了炼丹炉，仙丹滚到山上，成了玉石，坚不可摧。神仙去了天上以后，这些仙丹就永远留在了慈亭山。后来到这里来砍柴的人，因为沾了这里的仙气，个个长命百岁。后人呢，只要在这座道观的遗址上坐坐，就能沾到仙气。所以，现在，这个小镇的人，都是长寿的。这个镇呢，慈亭镇呢，就是一个长寿镇。

　　镇书记听了大笑开怀，他说，我们这个镇，的确老人特别多，不过，全镇的平均寿命怎么样，我还不清楚。我叫他们调查一下。结果镇里的通讯员花了一天时间找到了人口统计数据。发现，原来慈亭镇人均是79.41岁。亚斯说，世界上人均寿命最高的日本，是79.38岁。所以，我们是世界上最长寿的地方。

　　"但是，我们不是长寿镇，长寿只是附带的，仙人嘛，当然是长寿的。"亚斯狡猾地往前递进，"长寿镇长寿村太多了，宁波就有啊，奉化的一个什么村，这不新鲜了。我们的镇，长寿只是其中一个亮点，主要的亮点，我们镇有仙气，是仙人镇。"

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