兜比脸干净(5)_蓝石

五

　　女孩果真被我逗笑了，一颗米粒大小的酒窝浅浅的，若隐若现。女孩用手背捂住嘴笑着说：“你们东北人拿货当然要拿好多啦，不然这么老远跑来做什么？”女孩在跟我兜圈子。我看了看手表，已经不早了，我怕我看好货的那几家档口关档，急着要走。

　　“最低价，四十元怎么样？”女孩冲我的背影喊。我真的没有想到，她的报价竟只有四十元。“我马上就关档了，不然才不会这么便宜批给你。”女孩儿见我返身回来，重又坐回到竹椅上，随手把耳机重新塞到耳朵里。

　　我又从里到外查看了一番裤子的质量，说，“你说个最最最低价，我拿五百条。”

　　“有没有搞错，我都说了，这个就是最低价啦，白天我都是批四十五元的，骗你是小狗。”女孩故意调皮地嘟起厚嘴唇。她一定知道她这个样子很讨人喜欢。

　　“我不相信，我最高给你三十六元，批我就拿，不批我可去拿别人家的货了。”我又摆出了个欲走的姿态。

　　女孩不情愿地说：“那你等一下啦，我打个电话给我爸爸，他要是同意就批给你，不同意就随你就走好了。”说完，女孩摘下耳机，拿起电话用粤语叽里哇啦地说了一大通，我唯一听懂的一句是五百条，我暗自苦笑着摇摇头。

　　放下电话，女孩开口说：“你这个人好能讲价呀，人家东北人都很爽快，只有你这样讲来讲去的。唉，好烦哪，要是都像你这种人，我们根本就没得生意做了。”女孩边说边伸了个懒腰，示意我点货。

　　我这才为难地挠着头说：“我先拿五十条吧，上货的钱都花光了，明天我再来提剩下的四百五十条，怎么样？”

　　女孩儿夸张地用双手抱着头：“哇，你好狡猾呀，你骗人。你们东北人只会讲大话。”女孩儿红着脸恼怒地瞪着我。我拿出身上的所有的钱给她看：“我真的不骗你，现在我只有这么多钱了。你想想东北人来上货肯定要带好多钱啦，明早我到银行取完钱就来提货。”

　　“那你明天一块儿提好了，何必这么啰唆。”女孩聪明地回应我。

　　“好了，你就说批还是不批吧，痛快点儿。”

　　“哼，那就只能批了，反正我跟我爸已经说了嘛。但你明天一定要来提剩下的货哟，不然我会被我爸骂死的。”

　　五十条裤子点好后，我又从中抽出一条。因为我突然意识到，除了车票钱，闹不好我连路上吃方便面的钱都不够了。女孩被我的举动逗得眼泪都笑出来了。我也不好意思地苦笑着拍了拍身上的尘土。

　　成败在此一举。这是我坐在返沈的列车上心里不住嘀咕的一句话。

　　“光明”服装批发市场是条T型街，一分为二的横街混乱而无序，更像是一个杂货市场。有卖服装毛衫的，也有卖鞋和箱包的，交叉口处是专卖跳楼货的地摊，从早到晚，都有人擎着高音喇叭不厌其烦地高声叫卖。竖街是裤子的专卖区，街上近百家的床子上挂满了各式各样的西裤，只有个别的床子才卖女裤和牛仔裤。虽然与横街相比这里略显冷清，但逛竖街的人大多是货真价实的买主，他们到这里就是奔买裤子来的。所以，成交率高得出奇。

　　大平热情地用挑竿帮我把新上的四个品种的西裤一一挂在竹竿上，又忙着往腰环上穿皮带。

　　“拿货多少钱？”一个抚顺口音的中年男子在大平身后问。

　　大平扭过头。“哟，来了大哥，新货。”然后，才压低声音说，“九十二元。”

　　那是一对中年夫妻，男人用手在挂着的裤板上捻了捻面料，眯缝着一双小眼睛挑剔地端详了好一会儿，又与身边的女人交头接耳地嘀咕了几句说：“兄弟，说个实价吧。”

　　我刚要上前开口，大平用狡黠的目光阻止了我。大平递给男人一根烟，点上后才慢悠悠地问，“你能拿多少？”

　　“我什么时候少拿过？最少五十条。”

　　“最低，八十八元。”大平压低嗓音说。男人心有不甘地还要讲价，大平摆摆手：“这样，大哥，你先转转，想好了再过来拿，别急。”

　　那两个人走开后，大平蹲在地上仰头对我说，“批货不能两个人上去谈，容易弄”惊“了，零卖才需要两个人，一个唱白脸一个唱红脸，懂吗？”

　　“我是怕他们一走就不回来了。”我谦恭地弯下腰，双手支着膝盖说。

　　“批货不是上赶子买卖，你越热情，人家就越觉得你心虚。尽量别跟他们套近乎，但适度的热情还是必要的。人家看准了自然就会拿，不想拿你说破天他们也无动于衷。哥们儿，这里面学问大着呢，慢慢学吧。”大平得意地笑笑。

　　过了好一会儿，那对夫妻又转了回来。我焦急地干咳了两声，提醒大平。大平却把头转向别处，故意与对面床子上一个面目清秀的小伙子开着玩笑。

　　那两人站在竹竿下低声耳语了几句。男人对仍与人说笑的大平喊了声：“你还批不批货了？”大平这才止住笑，慢腾腾地站起身，伸了个懒腰。“再低点儿，我拿完货好走。”男人大声说。

　　“真的没法再低了。大哥，你又不是初来乍到，我还用跟你玩虚的吗？谁不知道，你是大户，得罪你我不是跟自己过不去吗？”大平表情无奈地摊开双手。

　　男人满足地笑了，轻点点头：“好，你先给我拿五十条，要是卖好了，这两天我还过来多上点儿。”

　　我感觉心脏都快从嗓子眼蹦出来了，双手哆嗦着和大平把货全部从旅行包里翻腾出来。“算那条裤板才四十九条。”我的声音在发抖。

　　大平把裤板从竹竿上拽下来，“只剩四十九条了，刚才让你拿你不拿，一会儿我就批了三份。”

　　男人看了看拽下来的裤板，大平说：“放心吧，不脏，刚挂上去的。”

　　“好好好，算账。”男人大方地说。

　　“四千三百一十二元，抹个零头，干脆四千三吧。”大平也大度地说。

　　男人无所谓地笑笑：“痛快，我他妈最烦那些老娘们儿批货，差一分钱都不行。其实谁差那两个毛票呀，不就是图整钱好算账，心里舒坦嘛。”夫妻两人抬起满包的货物急匆匆地走了。

　　大平把钱交到我手上，就忙着卖他自己的货去了。

　　我躲到一边，接连数了几遍，可每数一遍钱数不是多一张就是少一张。我暗自埋怨自己不争气，这点儿小钱就把自己乐晕了。这么一想，我干脆把那摞钱揣到裤兜里，不数了。我长出了口气，点上根烟，闭上眼睛。我这不是在做梦吧？三十六元拿的货转眼间就批八十八元，一条裤子挣五十二元，这也太离谱了，难道这就是所谓的服装批发生意？这钱赚得实在是太容易了。我在一瞬间甚至后悔，在广州拿货时不该抽出去一条，多带一条就意味着多挣五十二元呀，不就是在火车上挨两顿饿嘛，有什么大不了的。

　　过了一会儿，大平又凑过来问：“剩下这三种货你准备批多少钱？”

　　“随便。”我紧张得额头上的汗都下来了。

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