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四十四 |
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安雅哽咽着说:“哎,我女儿病了,在医院里动手术,我得赶紧回去。” “哦……要不等到明天再走吧。”我真不甘心眼看就要到手的猎物就这样走掉了。 安雅狠狠地瞪着我:“你们有没有人性?我女儿在动手术,我还有心思在这里玩?” 刚刚才由阴转晴的李冰像遭了巨大的打击似的,无奈地蹲在地上。 安雅就这样走了,目送她离去,我有些伤感和无奈。领导打来电话,问清情况后鼓励我们:“你们已经尽力了,你们做得非常好。只能说新朋友与行业无缘,我们行业,留下的是金子,走了的都是沙子。” 这一夜,我失眠了。我想起了自己的父母,当初我骗了他们,他们后来有所察觉,但仍然嘱咐我多注意身体。我一直没忘记当时给他们的承诺,过年回家买车买房。现在看来,真有点儿渺茫。 辗转反侧中,我给安雅发了个短信:花径不曾缘客扫,蓬门今始为君开。我本有心向明月,奈何明月照大江。 不久,便收到安雅的回复。我知道她此时在火车上也一定无法入睡。安雅给我的回复也是一首诗:人生若只如初见,何事西风悲画扇。等闲变却故人心,却道故人心易变。 第二十五章 吃回头草的前传销经理 不知不觉中已经农历九月了,天气开始转凉,团队面临一个很严峻的问题,就是要买被子和衣服。由于每个人来的时候,都只带了一两套夏季的换洗衣裳,根本没办法应付日渐寒冷的天气。领导的解决方案是,每人拿35块钱出来统一买新被子,衣服自己买,但是要节约理财,买便宜的。 我可就惨了,身上全部资金加起来只有四十多块,买了被子就没钱买衣服了,况且这些钱还是我偷偷留着以便趁着带朋友的时候出去打牙祭的。看来这牙祭也要告一段落了。 后来慢慢发现,由于没有太多的钱买衣服,很多人陷入了跟我一样的窘况,有人甚至在天气太凉的时候穿两件衬衣。或者同一件夹克你穿一会儿,我穿一会儿。刚开始还觉得阶级情深,后来就有点吃不消了。领导所能做的就是在中午多做份姜汤,给大伙暖暖身子。 一天我正在课堂里,罗鸥急匆匆地把我从里面拉出来。看到他高兴的样子,我还以为有什么好事。 “有一个艰巨的任务想交给你。” “什么?” 罗鸥收敛了笑容,故做严肃地告诉我:“有个新朋友,今天早上到的,推荐人没有做好工作,现在人已经去火车站了,买了晚上八点的票。你的任务就是负责与他沟通,打消他的顾虑,争取把他留下来。新朋友和推荐人是邻居,他的离去会破坏推荐人的全部市场,所以你必须不折不扣地完成这个任务。” 我心里有点发怵,迟疑着说:“我能行吗?” 罗鸥怂恿我:“你是我们团队的精英,你绝对能行。要相信自己!” 看我很难下决定,他激将道:“要不我去?” 我连忙答应:“那怎么行?我去。” 新朋友叫朱允礼,今年26岁,是广东一家台资企业的采购员。推荐人叫赵佳,皮肤很白净,个子矮矮的,看上去特老实,跟朱允礼是从小穿开裆裤一起长大的朋友。朱允礼过来时是早上7点,还没被带进寝室他就明白了是怎么回事,坚持要走。罗鸥觉得赵佳和朱允礼的关系不到位,便决定让我出面。罗鸥对我很有自信,并交代我一句话:“只要你思想不滑坡,办法总比困难多。” 远远地便在人丛中发现了我的洗脑对象——朱允礼。他看上去大约有一米六八,有点儿胖,戴着副金丝眼镜,感觉很斯文。就像一张暗中展开的大网,罗鸥等领导已悄悄潜伏在候车室的四周,而朱允礼无疑是我们即将要捕获的目标。 我深深吸了一口气,调整好自己的心态,迈着沉稳的步伐向朱允礼走去。 赵佳看见我过去,像见到什么大人物似的,一个箭步冲上前来,紧紧握着我的手。这是行业里最基本的功课,即树立形象,以便让我在接下来的谈话中拥有比对方高的气势,从而说服对方。 带朋友的是个女老板,我只见过一次,胖乎乎的。她的反映也挺快,紧跟在赵佳后面,甚至包掉在了地上也不回头看一眼。朱允礼惊愕地看着我,估计在琢磨我的来头。 我和朱允礼的交谈开展得很顺利,他也非常配合,实话实说。原来他曾经也做过一段时间的传销,甚至做到了经理级别。所以他对我们的这一套把戏了如指掌,以致刚下火车就猜中了我们的底细。谈起往事,他沮丧地说:“我们以前在一起做传销的朋友,现在都三四年了,音讯全无,是死是活都不知道。” 我感觉到了他的顾虑,便有意回避这些问题,只是根据罗鸥事先告诉我的信息,跟他套近乎、拉关系。由于我事先了解了他的情况,所以在谈到兴趣和爱好时,我们几乎有惊人的一致。一段时间过去,朱允礼紧皱的额头渐渐舒展开来,我抽准时机正打算跟他灌输“不要排斥直销”,但我刚一转移话题,他就变了脸。 “不要谈这个,谈这个鬼东西请你马上走。” 赵佳和女老板也在旁边附和着我刚说的话。朱允礼的脸都绿了,破口大骂:“你们王八蛋,滚。” 我揣摩他说话的神态和眼神,确认他没有骂我的意思,便说:“老兄,你看你难得来一趟,不如好好玩玩。你看我们还是老庚呀,我等会儿请你吃饭。” 朱允礼有点儿不好意思:“不客气,我要回去了。” 我抬头看了看候车室的大钟,说:“还早啊,你上车是晚上8点,现在还这么早,要不我们出去逛一下吧。” 但朱允礼死活也不同意。这个以前做过传销的人,到底有没有希望留下,我心里一点儿谱都没有。罗鸥打来电话了解完情况,说:“还是那句话,只要你思想不滑坡,办法总比困难多。” |
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