包在纸里的火(12)

一二

　　那确实是一项艰苦的任务，甚至还有些危险。就在报社高层人士寻找自愿者的时候，周自恒出场了。他说，他愿意去。

　　周自恒在抗洪前线呆了半个月，发回了近10万字的报道。我在报社档案馆里看到了那些旧报纸。在那些报道里，周自恒讲述了肆虐的洪水带来的巨大损害，也讲述了那里的人们顽强的生命力和不屈的抗争精神。当我看到他描写一个年轻的女人奋力游到被洪水包围的一棵枯树上解除她年幼的孩子时，我居然有泪湿的感觉。我承认，周自恒的那些文字曾经感动过我。

　　有时候周自恒还会描写自己在抗洪前线所遭遇的危险。比如，有一次他在河岸边采访时，一个大浪打来几乎将他吞没。还有一次，他因为过度劳累晕倒在路上，幸好当地群众及时发现了他并把他送到医院。

　　从抗洪前线归来之后，周自恒受到了英雄般的待遇。那个时候，他胸戴大红花被市领导接见的照片还出现在了《北方日报》的头版上。他成为记者中的明星。

　　后来，当《北方日报》高层需要提拔一个人担任社会新闻部主任时，周自恒成为唯一的人选。在他担任这个职务的几年时间里，他仍然表现得非常努力，经常带领年轻的记者赶赴新闻一线采访。

　　当报社高层决定创办一份面向大众的都市报的时候，周自恒的角色再次发生了变化，他被委以重任，成为《北方时报》社长兼总编辑。

　　周自恒非常在乎这份新的工作。在创刊动员大会上，他发表了一篇热情洋溢的动员报告。这次报告长达两个小时，其间6次被潮水般的掌声打断。

　　周自恒讲述了自己的成长轨迹，也讲述了自己的人生理想。他说，人的一生就是一个积累价值和实现价值的过程，他希望实现自我价值的最大化，成为一个对社会有积极贡献并被社会普遍尊重的人。他也希望用自己的努力推动《北方时报》的发展，使这份报纸和服务于这份报纸的每一个人都受到社会的普遍尊重。

　　我要向你背诵一段周自恒的讲话：“我有一个理想：让每一个人都知道《北方时报》，购买《北方时报》，信赖《北方时报》。如果一百年后，这个城市里还有一份报纸深得人心，我希望它的名字叫《北方时报》。有一天，当我们都老去的时候，有人问起我们这一生最大的成就是什么，我希望在座的每一位都会回答：曾经在《北方时报》工作过。”

　　在这段话之后，是一阵长达五分多钟的掌声。待掌声平息之后，周自恒又说，创办《北方时报》是他所遇到的最大机遇，也是最大的挑战。当然，《北方时报》想要在本市报业市场立足，还有一个更加具体的挑战目标——《都市早报》。

　　《都市早报》属于另一家报业集团，当时已经创刊两年，日均发行量35万份。与传统的报纸相比，它减少了关于政府部门各种会议的报道，增加了许多市民感兴趣的时事新闻和社会新闻。它创刊以来表现出的“亲民”姿态和它一直在表达的“读者至上”理念使它迅速获得了人们的认同，进而成为本市发行量最大的早报。

　　周自恒告诉我们，他设定的目标是：从《都市早报》手中抢夺市场份额，把它的读者变成我们的读者。

　　周自恒还向我们描述了他的计划：用半年时间使《北方时报》的发行量突破10万份，之后每一年增长10万份。然后，他举起手掌做了一个手起刀落的姿势：“直至将《都市早报》斩于马下，使本报牢牢占据本市都市报”老大“的位置。”

　　周自恒还说，《北方时报》将采用与传统报社里论资排辈截然不同的用人机制，不论学历高下也不论出身贵贱，每个人只要努力工作业绩突出，都能够获得晋升为管理层的机会。所以，他希望我们用汗水和智慧证明自己的能力，在“传媒江湖”中找到属于自己的席位。

　　在这篇动员报告的结尾处，周自恒用这样一段话来鼓舞士气：“没有理想的人生是空洞的人生。我们的一切努力都为了这样一个目标：以新闻为职业，持续努力，无限接近我们的职业理想和人生理想，成为这个时代的强者。”

　　这篇激动人心的演讲发表过后，“挑战”就开始了。

　　根据周自恒的安排，首先进行的是“眼球攻势”。他说，这一轮“攻势”的目的是：让《北方时报》即将创刊的消息家喻户晓。

　　几乎是在一夜之间，这个城市里突然立起了许多户外广告牌。广告画面上的主角是一名当时正处于事业巅峰期的电影演员，他拿着一份当时并不存在的《北方时报》说：“《北方时报》，给您更多有价值的新闻。”

　　同样的广告还出现在许多穿行于各条街道的公共汽车上。如果你的家门口有一个报箱，那个时候你可能会在里面发现几张小广告：“订阅《北方时报》，每天都会有惊喜。”

　　在那段时间里，这个城市的大街小巷里还经常看得到许多蹬自行车的人，他们之所以能引起人们的注意，是因为他们的自行车载物架上插着一面红旗，上面写着：“《北方时报》，读者至上。”

　　与此同时，周自恒还让发行部人员组织了几百名大学生入户调查。问卷中只有三个问题：

　　1、你对《都市早报》有什么意见？

　　2、你是否知道《北方时报》即将创刊的消息？

　　3．你对《北方时报》有什么期望？

　　这份问卷是周自恒亲自设计的，在一次全体员工大会上，他解释了他这样做的目的。他说：“这样做不仅能向市民传达本报即将创刊的消息，还能搜集市民对《都市早报》的意见为我所用，另外，我们还能顺便了解一下市民对本报有什么样的期望。”

　　此次入户调查的结果显示，有80％以上的市民表示自己已经知道《北方时报》即将创刊的消息，其中多数人还表示对这份新兴的报纸充满期待，他们希望这份报纸能够更好地表达民声，成为一份“真正替老百姓说话的报纸”。

　　接下来进行的是“促销攻势”。周自恒说，这一轮“攻势”目的是：让《北方时报》成为人们购买或准备购买的目标。

　　在“促销攻势”中，零售商是首先要拉拢的对象。方法很简单：给零售商的赚头比《都市早报》多一些，并且奉劝他们放弃与《都市早报》的零售合同。这样的策略很快收到了效果，不久后，发行部带回的消息是：至少有1000名零售商愿意“投诚”，而另有数百名零售商还在观望。

　　第二个方法：每卖出一份报纸，即送出一个安全套。别问我为什么是安全套而不是巧克力或者别的什么东西，我也不知道发行部那些家伙究竟是怎么想的。但我知道，这样的促销方式很快也成为了人们热烈讨论的话题。

　　《北方时报》创刊当天，“促销攻势”进入了高潮。那天一大早，本市几乎所有的路口都站着许多身披印有“北方时报”字样的绶带、手盒一叠报纸大声叫卖的人们，这群人由本报发行员、采编人员和零售商共同组成。周自恒也在其中。这就是周自恒当年的风格，他是一个精力充沛并且喜欢凡事亲历亲为的人。我听说，由他把守的那个路口当天卖出了150多份报纸，当然也送出了150多个安全套。

　　“促销攻势”持续了大概一周时间，它使《北方时报》的创刊成为一个街谈巷议的话题，那些原本在观望的零售商也渐渐不再犹豫，纷纷投奔本报阵营。显然，周自恒对这样的局面感到满意。

　　紧接着，周自恒依照自己的计划发起了“线人攻势”。他说，这一轮“攻势”的目的是：让这个城市的每一个人都成为《北方时报》的“线人”，积极而忠诚地为我们提供新闻线索。

虚阁网(Xuges.com)