不认输(31)_宋丽晅

三一

　　赫连娜说：“您想，如果您去买护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”

　　美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”

　　美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”

　　接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。

　　赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都怪自己那天的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。

　　回到公司，赫连娜向琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达还比较满意，然后对她说：“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L＆D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，明天上午要开个会讨论一下。”

　　赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在线，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”

　　辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认，你告诉他别来了，我过两天就回去了。”

　　赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”

　　林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。

　　赫连娜也起身和露茜去吃饭了。

　　露茜说：“听说靳晓思将负责C组的项目，你怎么想？”

　　“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”

　　“难道你不想去吗？”露茜问。

　　“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜笑着说。她的心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉！就是很久没见到他了……

　　3.3 集体智慧最强大

　　为了做好C品牌的竞标书，靳晓思也发了狠，翻阅了公司以前给L＆D集团做的所有标书，又参看了其他化妆品标书，结合C品牌的彩妆，熬了一夜写出草案。

　　周五早上，琳达组织消费品营销组全体开会，讨论这个草案。这个彩妆品牌在美国是高端产品，很多影星都用它。所以靳晓思就以这个作为重点来诠释，并且圈定了形象代言人的范围，还策划了发布会等诸多细节。

　　小组成员每个人手上都有了靳晓思的草案，仔细看过之后，琳达对立意点还是比较认可的，于是开始讨论细节：“你提出这个品牌的宣传角度是——缔造巨星风采，令女性在平凡生活中也能放射出巨星般耀眼光芒。所以你选的形象代言人是现在香港的当红艺人，但是，你觉得她与这个品牌的契合度在哪里？”

　　“因为她是百变天后啊，彩妆给女人带来的就是改变。”靳晓思自信满满。

　　“她现在的代言费是多少？”琳达问。

　　“这个我正在接洽，她的经纪人报价是每年500万，还有可谈的空间。”靳晓思说。

　　琳达点头，“发布会的活动主题，大家都有什么意见吗？”

　　莎拉首先说：“我觉得这个品牌发布会应该再加一项，简单地发布新一季的彩妆趋势，这样既能烘托出这个品牌的权威度，又能让人有直观的认知。”

　　靳晓思点头，这一点她也想到了，“我也有这样的打算，是想在与化妆师接触后，再添上。”

　　莎拉又说：“如果你需要，我手里有不少化妆师的资料。”莎拉负责的品牌客户里有两个都是做彩妆的，所以她很有经验。

　　菲斯推了一下眼镜说：“我觉得不光是要加一个小的趋势发布，形象代言人出现的这个环节也要好好设置一下，不能只是她出来说两句这个牌子的产品好就行的。”

　　莫言接口道：“对，我觉得菲斯说得很对。我在美国时用过这个牌子的产品，它的特点是水润饱满，而且很自然。它的唇膏是防水的，涂上它喝水，水杯上不会留下让人尴尬的痕迹。”

　　靳晓思记录着，她觉得同事们提的意见很好，对自己很有帮助。

　　赫连娜一直在思索着这个品牌的发布会的主调，她觉得应该着重从这个知名品牌的内涵、历史来强调它的独特之处才好，于是她说：“我觉得这个品牌的发布会不应该停留在大众这个层面上，应该高端一点，或是窄众一点，这样才能凸显这个品牌的气质以及这个品牌的历史。”

　　琳达侧过脸来等赫连娜的下文，赫连娜继续说：“我觉得可以从它都是好莱坞巨星钟爱的化妆品这个角度来定位我们这次的发布会，可以做一场”从好莱坞到中国“主题的发布会，发布会上可以再现过去的100年间C品牌曾经创造的多款好莱坞经典妆容。”

　　琳达觉得这个提议很好，靳晓思心里有些不快，又被赫连娜抢了风头。不过，她的这个提议确实很好，比自己想到的要好。

　　琳达看了靳晓思一眼，发现她有点泄气，于是对她说：“你的这个活动提案可以在品牌旗舰店开幕的时候用，也是很好的。”

　　靳晓思露出微笑，心下却泛起寒意，她皱着眉说：“赫连娜的提议是不错，但我觉得会比较难操作，比如要请众多的演艺明星到场，这需要与经纪公司提前摸个底，看哪些明星能到，还要跟媒体打招呼，安排采访，我觉得在这么紧的时间里很难确定下来。品牌竞标是在十二月一日，而发布会的时间是在一月十八日，我怕来不及。”

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