不认输(30)_宋丽晅

三〇

　　“那就给接手的人好了，反正都是公司的客户。”赫连娜低下头继续整理，可是心里有些奇怪，靳晓思怎么又开始阴阳怪气的了？怪不得康健那天说她不对劲，不会是因为培训名额的事吧？想想，赫连娜摇头，反正自己是去不了的，论工作表现，并不是自己做了一个品牌发布会就有了说话的资本，自己还欠缺很多呢。看看同来的同事，他们都很厉害，米乐为公司争取来了万事达卡的公关代理权，都是很可观的一笔代理费啊；刘超签了7个药品公司的代理；绍斌使原来比较弱的科技组一下增多了6个客户；康健的旅游组也是成绩斐然；而自己和靳晓思并没有为公司带来新的附加值。

　　这时，前台妮可走了过来，对靳晓思说：“拉尔夫带了个客户来找你。”

　　赫连娜一愣，沈飞为什么带了客户来找靳晓思呢？虽然心里有些奇怪，但是她没有表露出来，毕竟沈飞是自己的客户，而且，自己手里又新增了美美的Case。

　　靳晓思立即去了会议室，一进门就看到沈飞正在和一个儒雅的中年男子谈笑风生，靳晓思的脸上立即挂上职业的笑容，“凌总，您好。”说着拿出自己的名片双手递过去，“我是消费品项目组的靳晓思。”

　　凌伟轩笑着握了她的手，靳晓思笑语：“您比照片上的样子还有风度，给人的感觉是那么儒雅。”

　　凌伟轩微微地笑了下，说：“听沈飞说，是你做了他的那个品牌的发布会，这个发布会真的很棒，很有新意，而且与品牌结合得很好。”

　　靳晓思有点尴尬，看向沈飞，沈飞笑着说：“瞧您说的，哪有那么好，还有不少不足的地方呢。”看来靳晓思只能应承下来那个发布会是自己做的，可是她有些不屑，但又无奈，心下有些恼怒，沈飞为何不事先告诉自己。

　　靳晓思妩媚地笑着，“听拉尔夫说，L＆D集团这次代理了美国的一个顶级彩妆品牌，”

　　凌伟轩观察着靳晓思，觉得这个女孩太漂亮，但是美得有些缺乏真实感，于是笑着说：“不错，我们是刚刚签的代理，在考虑它的公关代理权。正好看了沈飞他们的发布会，感触很深。”

　　靳晓思看到他莫测高深的笑，心底不禁有些慌张。

　　凌伟轩通过和靳晓思以及和沈飞的对话，渐渐觉察到了那个发布会并不是靳晓思做的，但是这个女孩的思路也是不错的，也许她能给自己带来新的惊喜，所以他就没有点破。“既然如此，你们公司就给我们做个全案代理的标书吧。”说着，他从公文包里拿出一张碟片，“这是那个品牌的所有资料，标底是和O品牌相同的价格，下个月1号在上海竞标。”

　　靳晓思难掩兴奋地点头，凌伟轩笑了，起身和她告别，送走沈飞和凌伟轩，她轻笑着长出了口气。

　　其实，靳晓思自己也明白，凌伟轩一定觉察到了自己不是E品牌活动的策划人，而且他刚才询问的方式很让她不舒服，但是凭着自己的机智和聪慧还是将这个事情谈成了一半，看来自己的公关理念和观点还是有说服力的。她兴奋地回到自己的座位上，打开碟片，查看着里面的资料。

　　过了一会儿，斯黛拉的助理给靳晓思打电话说：“斯黛拉让你进去一下。”

　　靳晓思有些愣，不知道是什么事，但想来不是什么坏事，于是她起身过去，正好琳达也走了过去，看来是同时被叫过去的，她们敲了门走了进去。

　　斯黛拉抬起头对琳达和靳晓思笑了下，“L＆D集团的凌总刚才给我来了个电话，说希望让靳晓思来做他们新代理的品牌的公关竞标书，我希望你能全力以赴。L＆D集团是我们公司最大的客户，他们旗下的品牌几乎都是我们公司做的代理，他们不喜欢同质化的东西，希望你能拿出一个极具新意的标书出来，

　　当然我们会全力协助你来完成。”

　　琳达有些意外，“前不久我才知道L＆D集团代理了新品牌，正想和你商量那个品牌的公关代理的事呢，没想到凌总竟然已经找好人选了，正好是我想推荐的人选。”

　　斯黛拉笑了笑，“他说他看到了我们刚做的E品牌发布会，对年轻人的实力大加赞赏，所以他也要让个新人来做，看来现在真是新人的天下了，我们是不是思路太老套了，该去培训的是我们吧？”

　　琳达和斯黛拉大笑，靳晓思也掩嘴笑了，心里对琳达很是感激，原来她也是想让自己出人头地的，那自己就绝对不能把这个事情做砸。

　　斯黛拉又对靳晓思说：“我希望你能多听听大家的意见，也问问赫连娜，她的美容护肤知识能帮上你不少忙。而且，我希望你能全心全意地做这个标书，因为成功没有捷径。”

　　从斯黛拉的办公室出来，靳晓思思索着斯黛拉话里的含义，总觉得她在点醒自己什么，但又实在想不出来，只好坐到椅子上，叹了口气，看来在斯黛拉的心里，对赫连娜还是相当认可的。

　　琳达走到赫连娜的座位旁，对她说：“美美那里我和她约了，她下周没有时间，她希望明天上午10点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”

　　赫连娜连忙放下手里的事情，电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡，请他们下午将已经收集的数据交过来，然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。

　　将数据分析完，已经是午夜11点了，赫连娜拖着疲惫的身体回到家，虽然躺在床上，可头脑中仍是要怎样说服美美的问题，怎么也睡不着，最后只好数羊，才昏昏入睡。

　　因为已经签好了外出单，所以第二天赫连娜收拾好资料，直接从家里出发，去见美美。

　　来到美美的公司，赫连娜先诚恳地对美美道了歉：“上次是我没有把自己的意思表达清楚，让您误解了。”

　　美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜总是一副“您老说的对”的样子去诚恳接受。

　　终于转入正题了，美美说：“我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”

　　“我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场潜力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。

　　美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”

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