零诺(263)_行烟烟

二六三

　　宋零诺戴上耳机，看着监视器上面的绿灯变成红灯。

　　7az妈妈对着镜头略显局促，一看见镜头外的7az就露出不好意思的笑容。从她的讲述中，宋零诺终于知道7az说的“要让妈妈抬得起头”是什么意思。7az并不是天生残疾，而是三岁那年被重物砸压脊椎所致。那是一场意外，但7az的妈妈半辈子都活在深深的愧疚中，身为母亲却没有照顾好女儿的失责让她不得不接受丈夫、婆婆甚至是自己母亲的谴责，为了弥补自己的过错，7az的妈妈在过去十五年中为这个大家庭付出得最多。

　　白川语气平和地说，你女儿从来没有怪过你。

　　7az的妈妈说，这我晓得，但是我就是对不起闯闯，家里面的人怎么讲我都是应该的。

　　后面的采访，宋零诺没再跟下去。她把耳机摘了，把设备还给白川的人。然后她和刘辛辰说自己突发性痛经，要先走。刘辛辰说没问题，正好7az要在家里住几天，也不用你送回俱乐部。

　　回市区的路上，宋零诺不想去想张月，但她控制不住自己的思绪。

　　宋零诺不知道，她妈有没有觉得对不起过她哪怕一秒钟。

　　宋零诺继续想，那宋东庆呢？宋东庆就很对得起宋零诺了吗？和张月相比，宋东庆又好在哪里？

　　磨砂推拉门上的日历纸被宋零诺一格接一格地划掉。D-Day如期而至。

　　2021年9月10日零点整，拍摄中国Union电子竞技俱乐部的女性残障职业选手7az的纪录片《我不“适应”》第一集如期上线。宋零诺坐在出租屋的床上，盘着双腿，点击视频播放时，手指尖都在轻微颤抖。样片她之前已经看过，但她的心情还是像第一次看这条片子一样。

　　十五分钟后，片尾滑出“无畏WUWEI”的无衬线体品牌logo，以及一行深灰色小字：“片中同款无障碍服饰已于2021年9月10日正式上市”。

　　宋零诺按下重播。

　　十五分钟后，她继续按下重播。

　　反复看了五六遍后，她才克制住了自己的强迫症。

　　“无畏WUWEI”的线上旗舰店已经准点刷新了首页焦点图和campaign专题页面，线下门店的橱窗和店内陈列现在应该正在由工人和零售同事们施工更新中，早上十点营业时间一到，所有路过门店和进店的顾客们就能看见这个特别的产品系列。

　　刘辛辰发来微信，让宋零诺省省精力，现在片子只是品牌官方社交媒体作为organiccontent进行了首次发布，真正的公关传播和付费投放引流还在白天。

　　刘辛辰是了解宋零诺的，但她的提醒只是白费力气。

　　宋零诺一整个晚上都没睡着觉。她每隔五分钟就要拿起手机，查看纪录片第一集的播放量。到了后半夜，宋零诺每点击一次，播放量就涨1，很显然，她是唯一在破晓时分观看这条片子的人，但她就是忍不住。

　　早晨八点不到，宋零诺就出现在公司。精神层面的焦虑让她连咖啡因都不需要摄入，她高考和大学毕业后的求职面试都没如此紧张过。

　　刘辛辰专门订了一间小会议室，作为临时的war room，要求NNOD的团队到零诺时尚大楼来现场办公。

　　一切传播工作都按计划有条不紊地推进。按照Ken的讲法，这么小的项目，这么少的预算，能出什么错？刘辛辰要的“以小博大”，只要7az那边能够实现成功破圈，整个campaign的UGC内容和社交声量就会起来。

　　早晨十点，Union_7az的微博直发了纪录片第一集，隔了两小时，又转发了“无畏WUWEI”的官方微博。小孩当然起不来这么早，微博的文案和发送都是Union运营部门的员工负责操作的。在7az发博后不久，零诺体育全球总裁吴仲乐也在他的个人社交媒体平台上转发了纪录片。这位总裁和宋零诺的大老板的风格完全是天壤之别，吴仲乐在网络上特别能放得下身段，说话写字各种接地气，而且很会“整活儿”，自己把自己的账号做得风生水起，是体育商业界的头部账号。

　　吴仲乐一转发，宋零诺就立刻跟进，“公器公用”地用陈其睿的账号也转发了吴仲乐的微博。刘辛辰没嫌弃自家老板的账号粉丝量不如人家，连声嘱咐Ken记得把老板们的微博露出也放进clipping report里，怎么说这也是时尚cross体育的一个里程碑式合作。

　　时尚媒体、商业媒体、行业KOL陆续发稿，就像Ken讲的，这么小的项目，这么少的预算，能出什么错。

　　纪录片上线三十六小时后，宋零诺收到了Ken发到群里的第一轮flash report。7az的影响力和破圈效果在数据层面有目共睹，各方媒体和KOL对零诺时尚的动作也十分关注，“无畏WUWEI”的无障碍服饰系列引发了行业内一如预期的高讨论度。

　　各方讨论中，不得不提大家的“老朋友”Beto。他在9月11日晚十点同步发了小红书和微博，对零诺时尚的“适应性时尚”项目做出了他的个人点评。Ken转发Beto的微博进群，宋零诺却不敢点开看，她的心态就像是高考完不敢查分一样。

　　刘辛辰却没那么多顾虑。Beto一贯毒舌，这么多年了还有什么不习惯的？只是刘辛辰看完Beto的微博，沉默两秒，在群里@宋零诺：“你就还是先别看了。”她怕宋零诺的心态崩。

　　刘辛辰不知道，宋零诺的心态从十二个小时之前就已经逐步崩了。

　　不论网上的讨论度和热度有多高，不论行业里的人是怎么评价这个项目和这个产品系列，都比不上商业现实的直观冷酷：到目前为止，没有任何一个顾客购买这个系列的任何一件单品。

　　赵悦开给宋零诺的商品系统权限，让宋零诺能够没有任何障碍地查询商品在各渠道的实时销售和库存数据。她的强迫症让她每隔半小时就看一眼系统，但没人买就是没人买。

　　在时尚零售行业工作了快两年，宋零诺应该清楚明白，从消费者被首次触达，到最终完成购买转化，这是一个需要时间的过程。她的急切没有任何意义，也没有任何帮助。

　　2021年9月27日早八点，宋零诺第N次进入商品系统查看销售数字。和十七天前一样，没有任何一个顾客购买这个系列的任何一件单品。

　　在这十七天中，宋零诺自己去旗舰店看过，问过店里的同事是否有来自顾客的问询，也请教过电商运营TP团队的同学有关线上顾客的进线咨询量，得到的回答都是“没有”。

　　公司旗下的任何一个品牌都没有过一个新系列上市整整十七天后，所有SKU的售罄率都是0%的先例。

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