零诺(255)_行烟烟

二五五

　　季夏说，开了两个会，过了宁波当地的饭点，不知道现在还有哪家餐厅开门营业？劳烦王杉风给个建议。

　　去大排档的路上，方嘉问季夏顺利到高铁站了吗，季夏说今晚不回了。方嘉没问老板为什么突然改变主意，或者为什么又想不通了，只能再帮老板处理。

　　到了大排档门口，季夏踩着地上的污水和用过的餐巾纸走到王杉风坐着的桌前。王杉风已经点好了菜，桌上摆着几瓶啤酒。

　　季夏坐下，从包里掏出烟和打火机。

　　王杉风伸手拿起烟盒，熟练地拆开，弹出一根烟给季夏。季夏接过，就着王杉风递来的火点着烟，连续吸了两口。

　　因为爱人患癌戒掉的烟，季夏今夜为了事业重新破戒。

　　王杉风吃菜、喝酒、抽烟三不误，看上去晚上的饭局并未让她吃饱。一根烟抽完，王杉风看一眼季夏的婚戒，“你老公是什么样的人？”

　　季夏简单说：“机器一样的人。”情感需求极低，对他提一个要求，他就按照要求输出一个结果，永远按照自己的逻辑程序运行，不理解的绝不理解，不支持的绝不支持。季夏不信王杉风既然能收她的礼物、坐在这里和她吃菜喝酒抽烟，就一点都不调查她的相关背景资料。但王杉风要问，季夏就答。

　　王杉风被这个回答惹笑了。

　　季夏有来有往，“张嵩复──张总是什么样的人？”

　　王杉风说：“正常男人。”

　　王杉风定义中的正常男人，大概和季夏定义中的正常男人有所差异，不过这不妨碍季夏理解她的意思。季夏问：“今天的订货会，是你们公司的正常工作环境和氛围吗？”

　　王杉风答非所问：“现在的环境比二十年前好得多了。我年轻刚工作的那几年，比现在的小姑娘苦多了，什么事情没遇到过，什么场面没见过？季总，你没在仓库干过吧，也没在四五线小城市站过店吧，也没应付过手里捏着几个大省的百货网络的经销商男老板吧。”

　　季夏不讲话，沉默着抽了两口烟。

　　王杉风不需要季夏的回答，季夏脚上的这双鞋已经给出了答案。她问：“你和桑总是怎么谈生意的？找了你老公一起？”

　　季夏把烟头直接按在金属桌角上，“嗯。”王杉风学历不高，视野不宽，但脑子是聪明的。对客户，季夏向来讲边界感，但对没有边界意识的王杉风，季夏也不必再讲什么边界，“我以前没碰过你们这种夫妻是上下级的客户。”

　　桌上三瓶啤酒瓶已经空了，王杉风的脸色却像一滴酒没碰一样，“季总世面见得少了，不够‘高大上’了。”只是喝了酒的王杉风笑起来没有之前那么佛了，“我在集团干了二十四年，你讲桑总器重我吧，那是很器重的呀，不然你早都找他投诉我了，但你也知道投诉了没有用的，对吧？”

　　季夏笑了笑。

　　王杉风说：“我们桑总么，跟张嵩复一样，也是个正常男人。他给张嵩复升事业部总经理的时候找我聊，说：你们夫妻谁当总经理都是一样的，一家人，左口袋右口袋的事情，更何况你还要养小孩的，你只管盯牢小张的皮夹子和皮带就好了，以后你就在公司养养老，不是蛮好么。”

　　季夏问：“你们的女儿叫什么？”

　　王杉风不回答，又说：“我总跟我们家芃芃讲，以后要过不需要盯牢男人皮夹子和皮带的生活。她现在暑假，一个月要上冰二十五天，工作么我现在反正是在养老，没有陪女儿重要。季总，我之前放了你两次鸽子，你心里怪我吧？”

　　季总摇头，“没有。”

　　王杉风笑了笑，“季总这种‘高大上’的人就是不一样。”

　　季夏对上王杉风的笑，这是对方的第一次真实的笑，脱去了“佛”的外衣的笑，并不怎么动人，却让王杉风的五官看起来明亮多了。

　　王杉风这种人，如果当年没和张嵩复结婚，职业发展会大不同吗？季夏抽着第二根烟，心里知道不可能。在季夏亲眼见识过了的这种工作环境里，王杉风为了婚姻牺牲和付出的人生成本，远远小于她不结婚会付出的对应成本。婚姻当然从来都不是女人的自由选择，季夏之所以能一次又一次地选择进入婚姻，而无需为此扭转职业轨迹和牺牲人生的其它可能性，不是因为季夏有选择的自由，而是因为季夏有选择的特权。

　　王杉风没有季夏的特权，这个世界上并不是每个女人都能将两排黑珍珠踩在鞋底。季夏知道，王杉风只希望她的女儿将来能够拥有这样的特权。

　　这种客户，季夏真要做吗。季夏想清楚了吗。

　　季夏把第二颗烟头也按在金属桌角上，“王总，和思万合作，是你最好的选择。你炒掉手上现在用的六家供应商，把业务全部划给思万。”她讲得干脆又果断，“作为回报，我会给你那六家供应商没有能力给你的东西。”

　　王杉风说：“什么东西。”

　　季夏说：“张嵩复的位子。”

　　王杉风听了个笑话，但却没露出一丝笑容。她看了看季夏面前的两颗烟头，“你怎么做？”

　　季夏说：“用‘高大上’的方法做。”

　　王杉风问：“我怎么相信你能做成？”

　　季夏说：“你是第一个问我这个问题的人。”

　　收到Y集团采购部门发来的签字版意向书之后，季夏特地致电桑德易，感谢桑对季夏、对思万的信任与支持。

　　桑德易在电话里讲：“季总，有些话，我到今天才能跟你讲明白。之前我让小曹代表集团推进和思万的合作，不是因为你来了七趟宁波，也不是因为你请我到上海看了你给法国人做的事情，更不是因为我要‘画龙’，而是因为你是一个识大势的人。今年上半年的新疆棉事件后，想在中国市场做长久生意的人，都得有你这样的脑子。我们做生意的都明白，再能吃苦、再有能力的人，在‘时势’面前什么都算不上。你能识势，是我愿意和你谈生意的最重要的原因。”

　　季夏笑了，“桑总看看什么时候有空，我和老陈去宁波拜访您。”

　　桑德易说回头让助理看看，告诉季夏。

　　季夏说：“能和Y集团正式合作，是思万很珍惜的机会。作为给优质本土集团客户的回报，标准费用我虽然打不了折，但我能为集团的各事业部提供一项免费的增值服务：组织管理咨询。我们家老陈做了多年跨国大企业的高管和一把手，讲到品牌公司的成功，他有一个独家心得：外看产品创新，内看组织管理，核心看顾客价值，长期看品牌文化。在这‘四看’当中，组织管理是最重要的纽带，也是最难发现问题所在的。下回去宁波拜访您的时候，我让他和您详细聊。”

　　桑德易连说了两遍“好”，又说：“你讲的那个咨询服务，具体怎么做，你找小曹谈，我让他全力配合集团内的资源。”

　　季夏签下了Y集团──虽然只是一个时尚女装事业部，也给全公司带来了全新的挑战和压力。

　　内外资品牌客户的做法完全不同，季夏要求公司内的每一个team leader都要“跟得上”。此外，她亲自拉了两份名单，一份负责做BZ品牌的retaining服务，另一份负责实施免费的组织管理咨询服务。

　　许宗元毫不意外地看见自己的名字出现在第二份名单上。不仅如此，季夏还要他来lead这个项目，并且约了他的时间过具体的项目实施要求。

　　Pitch新客户的全阶段许宗元几乎零参与，现在季夏一开口就要他带队去宁波客户总部驻场至少四周，许宗元拒绝得很干脆：“我不做这种客户。”他现在十万分理解黎桃当初的心情。

　　季夏盯住他。

　　许宗元问：“为了拿下这个客户，你给她们送了什么？”当初搞定孙璐，季夏给人送男人，现在搞定王杉风，季夏又送了什么？

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