零诺(251)_行烟烟

二五一

　　▼第105章　路线

　　季夏站在包房外。

　　包房的门留了一道细缝，季夏一边刷手机，一边听陈其睿和桑德易的对话。有些话，她在场和不在场，陈其睿讲出来的效果是两样的。等两个男人聊得差不多了，季夏看一眼时间，冲一直等在三米外的服务生招招手。服务生走近，季夏递给他一叠现金小费，然后推开包房门，走回她的座位。

　　过了会儿，服务生进来，问能上甜品了吗。季夏笑着问桑德易今晚喝得还好吗，桑德易连说了两个好，季夏遂叫服务生上甜品。桑德易瞥一眼这个服务生，小男孩今晚的服务表现很糟糕，给陈其睿添酒的时候不小心洒了四五次，好在桌上唯一的女士没计较，桑德易和陈其睿也不好不大度。

　　饭后，季夏安排车子，桑德易的助理来接桑回酒店。目送车子开走，季夏才打电话叫她的司机开来餐厅门口。

　　季夏和陈其睿先后上车。

　　车上早早备妥了解酒茶，季夏递给陈其睿，陈其睿紧皱眉头喝掉半杯，一言不发地闭上眼。车子缓缓启动，季夏抬手摸了摸陈其睿的额头，又潮又烫。术后才半年，陈其睿本不该喝这顿酒，但他还是喝了，而季夏也没拦着。季夏给李欣发微信，让她帮忙re-schedule陈其睿明天上午的所有日程。李欣回得很快，说老板早就已经吩咐取消明天上午的所有安排了。

　　回家的路开到半程，陈其睿睁开眼，眉头还是皱着，自己伸手拿起杯子，把剩下的茶全喝掉了。季夏瞟他，见他脸色恢复正常，于是放下心来。对比两年前刚加入零诺集团的时候，如今的陈其睿已不是一口白酒都喝不得的人。

　　茶喝完，陈其睿捏了两下眉心，“这种客户，你真要做？你想清楚了？”

　　Y集团早年做男装起家，后来开始做时尚女装，做年轻潮流，旗下四个品牌，平均客单价还不到四位数，线下几千家直营、经销、加盟店，线上除了品牌旗舰店，还有各种各样的授权店和折扣店，公司年营收虽然上百亿，自己号称自己是家时尚集团，但毫无强势品牌力，在陈其睿眼中最多只能算是一家大型服装公司。至于这家公司的董事长桑德易，整个人的做派local得比耿秋明还要local得多。

　　这种客户和季夏放在一起，从调性到文化到价值观到做事方法无一适配。这种客户季夏做起来会有多不痛快，陈其睿比凡事都要图个痛快的季夏更清楚。季夏要做这种前景不明的生意，那是季夏的判断和选择。但要陈其睿全盘理解和支持？绝无可能。

　　车子不快不慢地开着。再让人不痛快的客户，季夏也非得做成，她拍了拍陈其睿的手背，“嗯。”

　　陈其睿今晚之所以出现在这个饭局上，之所以能分寸有度地陪着桑德易喝该喝的酒、聊该聊的天，不是因为他认同季夏要做的事。如果之前没有季夏因为分心照顾病中的他而未能第一时间察知心腹叛变，陈其睿今晚不会这般无条件地配合。这不是陈其睿对季夏的理解和支持，这是陈其睿给季夏的compensation。

　　季夏知道，这是陈其睿为了维系两人第二段婚姻的诚意和手段，他讲过不会重蹈覆辙，就不会重蹈当年的覆辙。

　　这顿饭吃完后的第三天，季夏接到Y集团首席战略官曹科的电话。这通电话在季夏的意料当中，曹科的语气十分客气，态度十分友好，首先再次感谢季夏上周邀请Y集团前往思万公司参观和交流，接着说他们回去后进行了内部讨论，认为是时候为集团的品牌侧引入一些新的供应商。曹科又说，考虑到集团内品牌目前都有合作多年的各类供应商，也考虑到思万的业务强项和既往服务过的品牌属性，他建议季夏先和Y集团的时尚女装品牌BZ开启合作，接下来他会请时尚女装事业部的总经理张嵩复与季夏沟通后续合作安排。

　　季夏谢过曹科。

　　过了半小时，张嵩复致电季夏，开场白与曹科讲的基本一致，然后说，他不是做品牌出身的，不懂品牌传播和营销，具体的业务该怎么推进和合作，他建议季夏和他的直属下级、时尚女装BZ的品牌总监王杉风做具体沟通，他稍后会在微信拉群，介绍季、王两人认识。

　　季夏谢过张嵩复。

　　群很快建好，张嵩复在群内做了介绍，季夏也在群内向王杉风问好，然后主动添加王杉风的好友。

　　三个小时过去，王杉风迟迟没有通过季夏的好友申请。

　　季夏只得重新发送一次好友验证。

　　一直到下班时分，王杉风都没在群里回复季夏一个字，也没有通过季夏的好友申请。

　　季夏打电话给张嵩复，礼貌地询问是不是有什么沟通失误，还是王总监有什么难处？

　　张嵩复打着哈哈说，品牌部的事情我管得少，具体的你得和她聊，至于她是什么情况，我不清楚啊。

　　司小敏在季夏身边旁听完这通电话，对Y集团高管的官僚作风心服口服。张、王两人是上下级、也是夫妻，但显然张嵩复以为季夏不知道。上次司小敏和季夏去宁波，在Y集团时尚女装事业部的会议室里坐了八十分钟，喝了两杯白开水，最后被告知王总监陪小孩去上滑冰课的事情，司小敏还记忆犹新。这种直属上下级能做夫妻的公司是什么风格，司小敏今天再一次领略了。

　　季夏的高层路线走得如此扎实，从集团董事长向下层层发派的工作，居然会被一个品牌总监卡死。司小敏没想到，兜兜转转了这么一大圈，到头来还是需要搞定这个难搞的王总监。

　　季夏放下手机，叫司小敏通过之前建立的沟通渠道再约一次王总监面谈。

　　司小敏先后发邮件、发微信、打电话给李经理，终于约到一个王总监在本周内的空档。

　　为了这次和王总监的业务层级会议，司小敏找许宗元配合工作，一起准备会议资料。许宗元翻看BZ品牌的相关资料，“又贵又土”、“抄袭惯犯”、“只有爆款没有品牌”这一类负面标签比比皆是。

　　BCI危机之后，除了维护现有外资品牌客户，季夏要重新构建生意可稳步增长的长期机会点，锚向中国本土客户群，她要把Y集团打造成一个全新的show case，要在这一类目标客群中强势建立起Xvent这家公司的top-of-mind awareness。

　　野心很大，但许宗元已经习惯了季夏层出不穷的、不切实际的种种野心。青黑夜空中那颗巨大而肮脏的球体，既不是结不出的饱满果实，也不是一场虚幻的泡沫，它是季夏的一整个人生。没了它，季夏连一天都活不下去。

　　从暮春到盛夏，这是季夏第八次到宁波。

　　司小敏不能再让老板像上次那样喝白水，一下高铁就叫了咖啡的外卖，送到Y集团大楼的外卖柜，自提了之后再进楼去会议室。李经理接待季、司两人，一模一样的套路，先倒两杯白水，再说王总监正在开会，麻烦两位在会议室里稍坐。

　　司小敏这次不可能愚蠢地等八十分钟。二十分钟后，司小敏打电话问李经理，请问王总监还要开多久的会。李经理说，真是不好意思，我们王总要陪小孩上滑冰课，已经先走了。

　　回程高铁上，季夏看着司小敏熬了几夜准备的开会材料，这才意识到自己的大意。

　　这不止是季夏的大意，更是季夏的自负。她原以为王杉风的第一次不见是在拿腔拿调，位子越低的人就越把权力当回事，想当然地认为王杉风这道闸杆会被更高级别的权力轻易碾压，但没想到王杉风居然有不吃这一套的资本，能连做两顿闭门羹喂给季夏。

　　季夏交代司小敏一件本该在一开始就完成的事：“这家公司的political mapping，你去做一做。”

　　司小敏曾经做过多年售前，该怎么做业务和采购决策路径复杂的大型集团公司的人际（政治）组织分析，她有的是办法和经验。季夏批给司小敏一笔不菲的预算，司小敏返回宁波，在当地连住三晚，从李经理这个关键联系人入手，逐层揭开王杉风的内部人际网络。

　　三天后，司小敏回到Xvent上海办公室，和季夏说：“王杉风的内部工号是Y000014。”

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