零诺(192)_行烟烟

一九二

　　许宗元问黎桃，你知道她要这么干吗？黎桃表情也不大好，说我怎么能知道？许宗元又问，你后悔给她那份名单了吗？黎桃不讲话。她此刻后悔又能有什么用？

　　此前许宗元以为季夏要走低价策略，而黎桃则认为季夏不会丧失理智搞逐底竞争那一套，可两人都错了。

　　谁都没想到，季夏这回会连钱都不要了。

　　离除夕还有一周时，Xvent来了一位不速之客。

　　方嘉直接把人带去季夏办公室。

　　季夏礼貌地请人进来，叫方嘉出去时把门关上。

　　来人在季夏办公桌对面坐下，两腿自然交叠，就像很多年前在他办公室里，季夏找他汇报工作时的姿态一样。

　　季夏问，是什么风把你吹来了？

　　Matt四下打量，我之前就听说了你的公司有多小，但我今天才知道到底有多小。Alicia，这种办公环境你真的受得了吗？

　　季夏拧开保温杯，讲正事。

　　Matt问，你用免费策略和我抢客户，以为我会妥协，来找你协商，放弃彼此撕咬，合理划分客户，但你错了。你这是在自杀，而我会非常享受地观赏你自杀的全过程。

　　季夏笑了笑，没人想要自杀，我只是想让你死。

　　Matt目光炯炯地看着她，我多年前就建议过你，你应该做一个likable的人。

　　季夏微微点头，我多年前就告诉过你，我从不需要任何人的喜欢。

　　▼第84章　公平竞争

　　季夏喝了一口保温杯里的水，继续说，中国人有句老话，叫“来而不往，非礼也”，你回上海时给我送了一份见面礼，我就必然会还你一份见面礼。

　　Matt还是目光炯炯地看着她。

　　季夏说，你回来重新掌管IDIA China，为了让你有一个绝佳的开始，IDIAglobal甚至帮你搞定了P集团，他们对你有着极高的期望，但是现在如何？你接下来能交出什么样的成绩单？Matt，生意对生意，别再在我面前装模作样地讲笑话，让我们彼此都坦率点。

　　Matt开口，你们中国人还有句老话，叫“伤敌一千，自损八百”，你的自杀式策略只会让这家摇摇欲坠的小公司陷入更大的困境。

　　季夏扣上杯盖，在办公室里坐不住的人是你，不然你不会出现在我面前，坦然承认这一点，我们才能继续对话。

　　Matt嘴角笑纹加深，你说得没错，我根本没有兴趣观赏你自杀的全过程，我来是为了警告你，你这种破坏行业游戏规则的行为，得罪的不只有IDIA，行业不会容忍你和你的公司。

　　季夏不为所动，你有什么脸面和我讲游戏规则？你不如说说P集团是怎么青睐你们的？

　　Matt说，你当初又用了什么筹码让P集团同意和你签署三倍市场价的合同？

　　季夏笑了。

　　她略略暂停，给出休战的余地，打电话叫方嘉送一杯咖啡进来。

　　几分钟后，用一次性纸杯装的颜色浑浊的咖啡送来了。

　　Matt喝下两口，皱眉，这是什么可怕的东西？

　　季夏说，便宜货。

　　Matt“哈”了一声，放下杯子。

　　季夏说，中国人还有另外一句老话，叫“光脚的不怕穿鞋的”，到底是我会怕得罪全行业同侪，还是你会怕在接管IDIA之后出现短期业绩剧烈滑坡？我们都清楚答案。我要活，你不想死，我们不妨商量出一个和平方案。

　　Matt盯住她，你的具体要求？

　　季夏说，我当初拿P集团三倍市场价的合同，没人和我竞争，你这次从我手上抢走P集团这个客户，同样没人和你竞争，但是现在，我希望你我二人能够直接公平竞争。

　　Matt问，你想让P集团重新call一轮agency pitch？

　　季夏摇头，没有这个必要，我有个更加直观透明的方法：P集团一共十二个品牌，目前在做数字化转型的有六个，这六个品牌你我对分，IDIA和Xvent各做三个，半年之后，看各自负责品牌的各项businessmetrics，让我们用直面市场和消费者的方式一较高下。

　　Matt两眼微眯，品牌怎么分？

　　季夏说，让客户分，够公平吗。

　　Matt说，我不得不怀疑你的真实动机。

　　季夏问，你有得选吗？

　　Matt提出他的要求，我答应你的提议，相对应地，你必须放弃从我手里截走的七个新品牌。

　　季夏说，这不可能，我只能承诺你，我不会再继续去pitch你已经成功建立了关系的其它客户──这是我能给你的最大宽容。

　　“七”。

　　这是季夏从Matt手里截下的新品牌客户数量。

　　短短十天之内，季夏带领团队完成了一场精准的阻击战，代价当然不小，在为了服务新客户而要继续扩员团队的同时，她给出年框合同首季度免费的承诺，就意味着这是一批短期内无进账却高支出的生意，公司的现金流必将面临新一轮的压力。

　　徐晓丹过合同的时候再一次提醒季夏这当中的风险──尤其是季夏为了拿下这些品牌，除了首季度免费外，还将后续的客户付款账期延长到了六个月。

　　季夏则说：“不会比去年更难。”

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