零诺(166)_行烟烟

一六六

　　再改，别说许宗元绝不肯干，季夏也绝不会陪着孙璐演这出不可能有大结局的连续剧。事情如果真闹大了，官司和舆论压身，没人会是赢家，但孙璐偏偏要发这场疯。以为解决一个旗舰店方案就能解决孙璐的怀疑、就能保住这个客户，是季夏把她的诉求想简单了。

　　季夏面无表情，“你想要什么？”上回是一个杨炼，这回是什么？

　　“Alicia，你未免太低看我了。”孙璐放下手中餐具，“看在我们‘伟大友谊’的份上，我不会让你在圈子里难堪，也不会耽误你继续做这个行业的生意。前提是，你清楚地知道现在该做什么。”

　　孙璐离开餐厅。季夏叫来服务生，给杯中添满温热的水。她一边喝水，一边吃光了孙璐碰都没碰的肉和菜。吃完后，她叫买单。等发票时，季夏透过临桌的落地窗看向户外。冬夜落雨，玻璃一面沾着雨渍，另一面映出她暗沉的面孔。

　　季夏拿起手机，打电话给徐晓丹。公司小，财、法不分家，徐晓丹既管钱账又管法务。季夏让她查一查和P集团签的合同里，乙方发起解约的具体责任条款。

　　徐晓丹狐疑，季夏当初为了保住业务线和员工，连自己的房子都能说卖就卖，现在怎么可能会主动和客户解约，更何况是P集团这么大的单子。

　　讲完电话，季夏点开微信，清理未读消息。其中有一条来自黎桃：

　　“我刚刚听说一个重大消息──Matt回上海了，目前还在入境集中隔离中，据说IDIA总部要让他重新接管大中华区和北亚地区的整体业务，IDIA官方还没发人事变动的公告。Alicia，你听说这事了吗？”

　　晚饭后三小时，孙璐在酒店水疗中心的会客区再次见到季夏。后者冲她轻轻招手。

　　孙璐走过去，脸色不太好看，“谁告诉你我在这里？”这个问题没有意义，还能是谁？孙璐坐下，“我以为吃饭的时候我们已经讲得很清楚了。”

　　“有句话我吃饭时忘记问了，”季夏递给孙璐一杯水，“假使Xvent主动提出解约，你们集团采购会找哪家agency来替代？”

　　孙璐不答。

　　季夏说：“那么我换个问法：Matt Russell──他搞定的是你，还是你们总部的人？”

　　▼第74章　叛徒

　　什么都瞒不过季夏，这令孙璐反而舒缓了神色，“什么都瞒不过你，我真吃不消。”她终于喝了一口季夏递来的水，“你也曾经给欧洲企业打过二十年的工，做过中国区的GM，这种决策，向来是总部对总部，轮得到我讲话？”

　　季夏不意外。Matt Russell有什么样的本事，她知道。

　　话虽如此，孙璐不介意讲讲清楚：“我被总部的顶头老板直接要求更换agency，不计成本和代价。老板讲这种话，还能是什么意思。”

　　季夏本来以为这次是孙璐在发疯，原来是孙璐怕她会发疯──孙璐认为Xvent一旦被fire，杨炼的事情必定会被季夏翻出来大做文章，让孙璐吃不了兜着走──这才绞尽脑汁地让Xvent主动提出解约。

　　孙璐又喝了一口水，“你别怪我。Xvent主动和P集团解约，比被终止合作要体面得多，我是在帮你。”

　　季夏没什么笑意地笑。

　　孙璐看着她笑。季夏没有直接翻脸，已经足够表明她的态度。孙璐此前所担心的事情，绝不会发生。季夏比孙璐想象中的更加“珍视”两人的“友谊”，季夏更不会发疯。

　　季夏问：“那两份零诺时尚的内部资料，是真是假？”

　　既然季夏没翻脸，孙璐进一步摊牌，“你以为那些是我为了演戏而弄出来的道具？我不妨和你讲实话，自从零诺时尚从去年收购了MQ，我们总部就开始重点关注这家中国企业。过去几个月陆陆续续送到我眼皮底下的资料，远不止那两份，只是那两份和Xvent手上在做的事情明确相关。不过这次的事情不是巧合，而是必然。是你自己偏偏要收一个被Neal Chen扫地出门的人，你能怪谁？”

　　孙璐从头到尾都清楚季夏没和陈其睿讲过有关客户的任何商业秘密，孙璐始终认为是许宗元动了零诺的商业技术。当然，为了达到孙璐的目的，事情的本质是什么不重要，事情看上去像什么才重要。对孙璐，季夏没必要多费口舌替自己的人洗白，“你就相信我真的不会回家和Neal讲你这些话？”

　　孙璐说：“Alicia，与其说我是相信你的职业度，不如说我更相信你不会为了男人而伤及自己的根本利益。如果男人对你来说很重要，你当初就不会把杨炼的微信推给我。”

　　季夏问：“你拿着零诺时尚的内部资料，都做了什么？”

　　孙璐嘴角稍动，“你男人名声在外，他有什么样的城府和手腕，你不清楚？他下面的人喂给我们的内部资料，你觉得我能轻易相信吗？讲实话，那些资料我平常看都不要看一眼，免得跳坑。”

　　这话很有脑子，季夏还是没什么笑意地笑，“你真就那么放心？”

　　孙璐说：“零诺时尚旗下五个品牌，今年的预估全球总收入堪堪超过两亿欧元。其中百分之七十都由MQ单品牌贡献，而MQ的收入大头又由欧洲和北美市场贡献。我坐在上海办公室里，看的是中国市场，该总部操的心，我费什么力气？”

　　今年疫情环境限制消费，导致时尚奢侈品企业的普遍业绩收入对比去年均有百分之十五到百分之二十不等的缩水。饶是如此，分别代表欧洲和北美地区的两家头部奢侈品巨头集团仍然能录得四百四十亿欧元和四十九亿美元的全球总收入。与其相比，总部坐标亚洲中国上海的零诺时尚的两亿欧元的确不值一提。

　　季夏又给孙璐递上一杯水。

　　孙璐接过。

　　季夏说：“晚饭后，我叫公司法务查了解约条款。”

　　孙璐说：“嗯。”能够和季夏这种人合作后好聚好散，避免撕破脸，是最好的结果。

　　季夏说：“但你们偏偏找了IDIA接手，那就别指望我会主动解约。如果你要fireXvent，你只能叫你们法务提解约流程。在agency无违约及无过错的情况下，你们提解约必须要有三个月的notice period。”

　　孙璐轻轻皱眉，“Alicia，你不是个不体面的人。”

　　“和人撕破脸的事情我没少做过。当体面人有什么可痛快的？”季夏把道理掰开来讲，“IDIA的强项是传统的活动营销和整合公关，他们想碰中国市场的品牌数字化生意，不自量力。你手上的三个牌子给他们做，会很糟糕。你对上面要交结果，他们给不了你结果。”

　　同样是带领公司从传统的品牌活动与公关营销转型数字化战略咨询与数字营销，季夏批评比她公司规模大几十倍的老东家“不自量力”。真正不自量力的是谁？

　　孙璐不在乎，“生意要是不好，集团内部有各种分锅的办法，骂总部产品创新不够、本地买货策略保守、库存管理有问题，骂品牌力不够、本地故事讲得不好，骂公关传讯没热度、市场营销没带足够客流，骂零售管理和培训做不到位、线上渠道布局和门店选址不理想……等等，各种借口三天三夜讲不完，根本轮不到让总部指定的agency背锅。结果交不交得出来，我还是那句话，该总部操的心，我不白费力气。”P集团整体内部文化如此，孙璐相信季夏不陌生。

　　季夏还是那句话：“你想要什么？”

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