零诺(161)_行烟烟

一六一

　　许宗元问：“你要怎么处理这件事？”不论是面对P集团还是面对零诺时尚，Xvent都面临着被质疑侵犯对方商业秘密的诘责，这太扯淡了。

　　“怎么处理？”季夏放下杯子，“第一，保住客户；第二，维护客户的利益。”

　　许宗元不同意：“Lulu的手段不正当，这种客户你还要？这种客户的利益你也要维护？”

　　季夏说：“所以你想要怎么伸张正义？宁死不改方案？直接fire客户？被客户告违反NDA的时候反诉客户使用不正当手段获取竞争对手的商业秘密？”

　　许宗元曾被季夏嘲讽过别活在真空世界，他这回克制住了想要点头的冲动。事情如果真的闹到那么难堪，无需季夏多言，许宗元也知道在这个不大的垂直行业里，Xvent别想再做其它品牌的生意。上周他去参加活动，按照季夏的法子拿下那个意大利家族品牌的过程尚历历在目。这是个无法仅凭专业服务与职业态度就能无忧生存的圈子。

　　他看着桌上的纸张，“你确定要对照着改方案？这意味着Xvent会间接使用通过不正当手段获取的他人商业秘密。”

　　季夏说：“这事你连自己都洗不白，不必替我操心。”

　　许宗元表情复杂，“你真的不告诉Neal？”

　　季夏脸上又浮起不耐烦，“我回家告诉他这事，不就正好坐实了Lulu对我的怀疑？你叫我亲手递刀子给她？”

　　刀子不刀子的，许宗元不信季夏没办法解决。今天孙璐能拿到零诺时尚的这份资料，明天就能拿到零诺时尚更为重要的其它资料。陈其睿是季夏的爱人，季夏不光替他的竞争对手做生意，还变相地帮助他的竞争对手侵犯零诺时尚的商业秘密，这就是季夏的选择？

　　像是看得出许宗元在想什么，季夏说：“做我们这行，时刻都要搞清楚谁是付你钱的客户。”

　　许宗元还是那句话：“你可以不要这个客户，没人逼你。”

　　季夏再一次拧开保温杯。许宗元看着她一口接一口地喝水，依他对她脾气的了解，她下一句话必定是让他滚出去。

　　大半杯水喝完，季夏没叫他滚出去，她缓慢地合上杯盖，“聊聊你手上的新业务。最近的进展怎么样了？”

　　许宗元看表，现在快晚上十一点了，眼前棘手的危机还没解决，这会儿聊什么新业务？但他还是简明扼要地汇报了目前的情况。新业务四条线，数字化创意传播和数字效果广告采买的人都已经到岗，社媒种草和直播电商小团队还没搭起来。现阶段，司小敏帮忙梳理了目前的客户群中有潜在业务需求的品牌方，许宗元约了其中三家下个月去聊。从零到一做新业务，要抓住机会签下第一个客户是最困难的。至于季夏想要拓展非奢侈品类的其它消费行业，目前还太遥远。

　　季夏问：“Kru进中国市场的计划，你们现在什么情况？”

　　Kru是一家法国高端家居香氛品牌，季夏牵线搭桥介绍来的生意，据说创始人是她一个法国好友的学生。许宗元和黎桃跟对方开了几次会，因为是新品牌，预算不多，第一年预估的生意体量也很小，所以两人都没给这个品牌提优先级。

　　许宗元回答：“目前的进展很初步。”

　　季夏说：“X-Digital成立的初衷，是要配合现有的X-Event和X-PR，为品牌客户提供end-to-end的服务，助力品牌实现从战略转型、营销传播到线上销售的全闭环。你想打开新业务的突破口，就需要一个showcase，没什么能比一个全新进入中国市场的小体量品牌更适合做show case。你和黎桃不应该低估Kru对公司战略性扩张新业务的重要性。”

　　Show case？这么小的品牌，作为test case还差不多。许宗元心中这么想着，嘴上却问，“不考虑这单的利润？”

　　季夏说：“掉的利润不是利润，是为新业务投入的资本，将来你会从别的客户身上找回来。”

　　许宗元说：“哦。”

　　季夏将话题转回眼前棘手的危机，“四十八个小时之内，你给我改出一份让Lulu挑不出任何毛病的方案。”

　　逐走许宗元，季夏叫来黎桃，问：“你和那个Terry的关系现在怎么样了？”

　　黎桃说：“蛮好的。”

　　蛮好的是哪种蛮好的，季夏不多过问，那是黎桃拿捏客户的手段和她的自由。季夏说：“你去问问他，他老板在发什么疯。”为了区区一家旗舰店的方案就大动干戈，不像正常的孙璐。

　　黎桃还不知道今晚发生了什么事，“Lulu又怎么了？”

　　季夏说：“与你无关。”

　　黎桃明白这是季夏对她的保护，她点头，“我问好和你说。”

　　许宗元没在公司改方案，他带着资料回了家。冲完澡，开电脑，他将“无畏WUWEI”旗舰店的数字零售方案在桌上一张张铺开。

　　撇去一般常识、行业惯例与公开技术，这份方案在贴合品牌调性的基础上将创新性玩法做到了能做到的极致──而这还只是一份过程稿。

　　季夏说两份方案的重合率将近百分之八十，的确没错，剩下的那百分之二十，是许宗元缺的。许宗元缺的是什么，他自己很清楚。不是技术，更不是想法，而是对行业和品牌的热爱。

　　季夏要保住这个客户，意味着许宗元必须修改出一份远胜于竞争对手的方案。他一边逐页逐行地比对施谨的方案，一边觉得讽刺：他认为季夏可以不要这个客户，那他为什么还要继续这份工作？

　　跟着一位道德感低下的老板做事，时间一长，他自己的道德感也跟着变得低下了吗？

　　半小时后，许宗元离开书桌，走去打开窗户。十一月中旬夜里湿寒，风将房间里的暖意毫不留情地扑灭。

　　“不要”，应当是人生中最容易的事情。

　　冷意中，许宗元眺向Xvent公司所在的东南。季夏的野心、魅力、责任、疯话、脾气、手腕、抉择，在青黑的夜空中凝成了一颗巨大的、肮脏的球体。

　　许宗元不相信它会结为一颗饱满的果实，他更认为它只是一场虚幻的泡沫。

　　季夏没有选择“不要”，是因为她活在其中而不自知。

　　许宗元没有选择“不要”，是因为他想要亲眼见证这场泡沫的破灭。

　　除此之外，他找不到其它理由。

　　季夏回到家，已经凌晨一点半。屋里很安静，客厅留着灯。季夏走去二楼，路过客房门前停下脚步。她抬手触上门把，几秒后，松开。

　　──“你真的不告诉Neal？”

　　隔着一道厚重门板，季夏无声地站了半晌。

　　季夏重新走下楼，推开阳台的门。

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