零诺(31)_行烟烟

三一

　　施谨笑了。这比起上一次的“逻辑稀碎、方法丑陋”，已经是很大的一个进步了。

　　五十分钟过去，施谨关掉电脑文档。她今天又收获了许多新知识和精准有用的工作指导，虽然是加班时间，但这个时间花得太值了。

　　许宗元看着她拔除连接显示器的数据线。他原本约的是后天和她catch-up，改到今天是个临时突发要求，但她仍然拿着修改后的完整方案来见他，这说明她之前就已经完成了。她比他想象中的更勤奋，也比他想象中的更聪明，而且她还有着极高的情商。拥有这些素质和能力，她的职业生涯绝不会止步于此。

　　想到这里，许宗元问出一句他压根没准备问的话：“你职业早期为什么会选择行政岗的工作？”他承认他对行政职能有偏见，任何一个综合能力优秀且有野心的人才，职业首选都不该是行政岗。

　　施谨看向许宗元。

　　老板主动开口了解一个下属的职业心路，这代表着什么？她跟了陈其睿那么多年，很清楚当老板对一个人的能力不认可、没有栽培一个人的意愿时，多一句非工作相关的事情都不会讲。

　　因此，施谨并不介意向许宗元做一些关于自己的分享：“我父母的教育观念很传统，比如说，他们会认为女孩子适合读某某专业，或者女孩子适合做某某职业。我从小就在这样的教育氛围中长大，读书和就业就自然而然地选择了他们所认为的‘更适合女孩子的’、‘更加稳定’的行政类专业和工作。现在回头去看，我经常会想，如果我从小到大接受的是另一种教育，也许现在坐在这间办公室里的人，不是你，而是我。”

　　许宗元罕见地没有给出他的评价。

　　施谨继续讲：“我做了十年Neal的行政助理，在这十年中，我逐渐意识到，我应该换另一种活法。在职场，在人生，都是这样。”

　　许宗元说：“所以是Neal给了你启发。”

　　施谨微笑：“几乎所有人都像你这样认为。但事实上，给我启发的并不是Neal，而是我通过他认识的一位女性前辈。”

　　认识季夏，是施谨在职业生涯中第一次真切地感受到，一位强势优秀的老板和领导者不必是男性，女人完全可以像季夏这样：永远忠于自我，将野心向众人昭示，为达目的用尽手段，锲而不舍地挑战自己的能力极限，毫不畏惧失败或是从头再来，以及──不需要任何人的喜欢。

　　陈其睿诚然是一位极其卓越的上司，他为施谨奠定了不可磨灭的职业基石，但陈其睿远没有季夏作为一个女性榜样带给施谨的影响大。

　　施谨又说：“或许你还想问我为什么要选择转岗，我可以提前回答你：因为我决定不再在乎自己擅长做什么，我要探索我还能做什么，我的能力上限在哪里。我希望自己能去更高更远的地方。”

　　这个女人可能会读心，许宗元想。她怎么又知道他就要问她这个问题？

　　施谨合上电脑，准备离开。

　　许宗元叫住她：“我还有一件事。”

　　施谨等着他继续讲。

　　许宗元酝酿半天，最终还是只能选择直说：“今天Neal找我，对我提了一个要求。我想听听你的看法。”

　　这原本就在施谨的意料之中。许宗元有求于她，她等了整整一个小时，就在等这一刻。施谨忍不住笑了──或许她也根本没想忍住这笑，“哦。你现在很需要我，对吗？”

　　和上次一样，许宗元绝不可能回答这个问题。他的智商足够听懂施谨的意思，他不讲废话：“说出你的条件。”

　　施谨说：“我向你提供我的看法，你向我提供额外的两次教学。”

　　一个看法换他两个小时，这份报价太高，但施谨很擅长抓住生意机会，许宗元的处境让他没有议价能力。他只能同意：“成交。”

　　施谨听完许宗元复述的陈其睿原话，简单一想，记起上周看到的季夏朋友圈。那张招聘长图上的职位要求，和陈其睿的需求如出一辙。

　　施谨对许宗元说：“老板如果想要开人，从不旁敲侧击，从不委婉暗示。你没有必要想太多。”

　　许宗元看她两秒，又问：“怎么可能这么容易地找到另一个我？我满足不了Neal的这个要求，会怎么样？”

　　男人的傲气和自信还是和之前一样。施谨认为这种傲气和自信也非常值得她学习。她回答：“不会怎么样。”

　　许宗元不相信这么简单：“真的？”

　　施谨很确定地回答：“真的。”

　　陈其睿向来公私分明，这是一个私人需求，不论许宗元能否满足，都不会影响他在工作中和上司的相处。至于季夏，不论是否得到陈其睿的帮助，都不会妨碍她达到目标。

　　五月的尾巴，季夏带着人和方案去拜访目标客户。

　　人的名字叫司小敏，是Zoe卡着时间线帮她招到的，SeniorManager，虽然没有战略咨询公司的光鲜背景，但在数字创新及营销科技领域工作了将近十年，也具备SaaS产品的售前咨询经验。

　　距离胡烈要求的日期还有三周。季夏深知外资奢侈品牌内部决策路径的复杂和漫长，从local到global，再从global到local，反复没有几轮不可能确定任何提案。短短三周，要拿下三个客户，季夏的策略很清晰：选择一家多品牌的外资集团型公司，锁定一个同时看多个小品牌的GM，搞定这个人，就能搞定多个品牌客户。胡烈要的是三个客户，但没说要多大规模的客户，也没说三个客户不能共享一个老板。

　　孙璐在最大的会议室见季夏。

　　两人认识很多年了，关系不能说有多么亲密无间，但在行业内算是相处融洽的甲乙方。

　　对季夏要来pitch的新业务，孙璐表示惊讶，她没想到季夏在自立门户之后，还要进一步地完成公司业务转型。而这一步，迈得实在是有些大。

　　和季夏谈生意，孙璐给足面子。她叫自己的commercialteam进来一起听这场提案，从疫情后中国境内奢侈品行业的新趋势和新机遇，到Xvent能为品牌客户提供的数字化转型咨询服务，再到Xvent的合作伙伴FierceTech能够提供的产品和实施计划，再再到合作增值服务，全程没人离席。

　　等司小敏讲完，孙璐问她的人有问题要提吗，会议室一片静默。孙璐于是笑了，请她的人和季夏的人都先离开，她要和季夏单独继续聊。

　　孙璐说：“Alicia，我手上现在三个牌子，去年中国区的业绩分别是五千万、一点三亿，两亿。在集团内部这三个牌子都是很高端小众的生意，这种生意你是懂的，要涨，涨不了多少，要跌，也跌不了多少。你的服务和方案更适合大体量的牌子，我不想委屈你。”

　　季夏看着孙璐。对方的妆容很精致，嘴角带笑，把一番拒绝的话讲得很漂亮。季夏也笑，“开门做生意，还计较委不委屈吗？Lulu，你做Retail出身，应该更能理解我们。你手上的三个牌子体量虽然小，但小体量的compgrowth更好做，做出来就是你不可多得的credit。”疫情之后的业绩同比增长，含金量有多大？

　　孙璐说：“讲实话，你并不是第一家来找我们谈类似的服务和方案的agency。”

　　季夏不意外。

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