零诺(10)_行烟烟

一〇

　　季夏回视面前这个还不到四十岁的年轻男人，他是个有商业远见的人，否则去年在VIA的项目上不会给出一个近乎零利润的报价。季夏听说胡烈已经将FierceTech的IPO正式提上日程，计划于2022年赴美上市。疫情之下，消费行业从线下到线上的转型速度变得前所未有之快，她这一行受到的冲击有多大，他那一行获得的机遇就有多大。

　　几秒后，胡烈说：“作为一家做MarTech出身的公司，任何直面消费者的行业，FierceTech都有兴趣。”他略作停顿，“但是，外资奢侈品零售行业的保守、傲慢和封闭，令人印象深刻。我的团队当初很努力地尝试让VIA中国的管理层了解什么是Omni-channelRetail商业模式，以及FierceTech如何能够通过我们的标准化或客制化产品助力像VIA一样的外资传统奢侈品牌在中国市场进行数字化转型。但结果很糟糕，我的人很失败。”

　　去年的失败，让胡烈进一步地了解了这个行业。他虽然愿意考虑开始切分奢侈品零售行业的数字化市场蛋糕，但他认为还没到一个成熟的时机。

　　季夏重复问了一遍：“你对奢侈品零售行业仍然有兴趣吗？”

　　胡烈缓缓地笑了。

　　他问：“你有什么建议吗？”

　　季夏说：“你认为今年的疫情，会让那些‘保守、傲慢和封闭’的人的思维做出一些改变吗？”

　　胡烈听着。

　　季夏说：“这次的全球性疫情阻断了跨国界的出行，中国奢侈品消费者从海外回流到中国境内是必然的。你可以想象一下这部分的增量市场有多大。疫情之后，线下的客流和转化有多大缺口，线上的数字化生意就有多大机会。为了业绩，再保守、傲慢和封闭的人也必须做出改变。中国的数字化生态和欧美的差别巨大，他们需要像FierceTech这样的本土公司提供适合本地市场的解决方案和产品。”

　　胡烈说：“你是说我们现在能给那些外资奢侈品牌卖出去我们的方案和产品了？这么简单？”

　　季夏说：“不。你们还是卖不出去。”

　　胡烈笑了，“Alicia？”

　　季夏说：“FierceTech的技术和产品是一流的，只有一个问题：你们不懂外资奢侈品牌。你也是做客户生意的，你告诉我，如果你不懂你的客户，你能卖得出去产品吗？”

　　胡烈不否认他的不懂，这根本不是他的世界。去年彭甬聪去做VIA的大秀项目，回来后在内部多次对AliciaJi大为称赞。季夏在业内的资历和专业性让胡烈的团队学到了非常多。这些外资奢侈品牌客户的挑剔、傲慢、不信任，能够在季夏这里被消解于无形。

　　季夏现在和他聊的，是年消费总额在三千亿人民币左右的中国境内奢侈品市场。他不可能无视这样的消费市场。

　　胡烈同样直截了当：“你想要和我合作，是吗？你们Xvent为品牌提供在中国市场数字化转型的战略咨询和业务梳理服务，我们FierceTech做具体的解决方案、系统实施和落地运维？”

　　季夏非常喜欢聪明人，胡烈的聪明，让她省去很多力气。

　　她笑了，“是。”

　　胡烈很坦率：“Alicia，你和你公司的专长是线下大型活动──我知道那些项目都非常了不起，但是你没有专业的数字化咨询团队，你也不够了解我们这行的售前模式。”

　　季夏说：“我会为新业务组建新团队。”

　　胡烈说：“那么你有没有想过，如果我真对这个行业抱有兴趣，我为什么不直接招募有相关行业经验的人才，在FierceTech内部组建针对奢侈品行业的售前咨询团队？”

　　季夏说：“你这样做的成本是多少？可预期能签下的品牌客户有多少？面对这个很特别的行业，签单能只靠技术和业务理解吗？我要做这件事，FierceTech不是我唯一的合作方选择。你组建一支新团队，用它来和我竞争这个行业的客户资源？你有这样的信心？”

　　胡烈放下茶杯。

　　他说：“Alicia，你这么自信？公司业务转型不是小事。你是铁了心地要做这件事？”

　　季夏说：“胡老板，你和我认识的时间不长，你不够了解我。”

　　胡烈说：“那么旧团队你还准备继续保留？按照目前疫情的发展，你公司的现有业务还能做得下去吗？”

　　季夏说：“除了将生意数字化，也可以将秀场数字化。你有兴趣吗？”

　　胡烈感到了意外，他没想到季夏要和他的合作，是从创意到生意、从秀场到卖场的全链路。她这是要做一个野心十足的行业新规则制定者。

　　季夏说：“疫情之后，奢侈品市场行业的配套行业和企业还会和从前一样吗？不过，我个人的passion始终是实体秀场，我相信它一定会回来。”

　　这个女人对她要做的事情很自信，她的野心很纯粹。胡烈欣赏一切有野心又纯粹的创业者。

　　胡烈略作思考，问：“合作项目的收益和利润怎么分？”

　　季夏说：“咨询收入归Xvent，其余的按二八分，FierceTech拿八。”

　　胡烈说：“这么简单？”

　　当然不会就这么简单。季夏继续说：“除此之外，我还要FierceTech的股权。我们是战略合作伙伴，不是吗？”

　　胡烈边摇头边笑：“Alicia，你知道我们在计划IPO，你现在跟我要股权？你知道我公司最新一轮估值是多少吗？你知道有多少外部投资机构想要在FierceTech上市前投进来，但我都没给机会吗？”

　　季夏说：“胡老板，我用我二十五年的行业人脉和资源跟你换一点股权，你很吃亏吗？”

　　胡烈看了她一会儿，“三个月内，给我三个客户。然后我会去和我的合伙人商量。”

　　他又说：“Alicia，以后叫我胡烈。”

　　季夏在酒店大堂看见了那个高个子女孩。活动早就结束了，她怎么还在这里？女孩坐在靠近门口的沙发上，频频向电梯这边张望，很容易就看见了季夏。

　　季夏看着她起身，向自己走过来。

　　等人走到面前，季夏先开口：“你是在这里等我？”

　　女孩点头，“Cynthia说您在楼上开会，不知道什么时候结束，我可以在这里等着。”

　　季夏觉得好笑，Cynthia这么敷衍的回答居然真有人会相信。假使她直接坐电梯去停车库呢？她问女孩：“你找我有事？”

　　女孩说：“之前您问了我两个问题，但是没给我回答的机会。”

　　季夏略作回忆。

　　女孩提醒：“当时您扇了那个男人两耳光，走回休息区后问我，我在犹豫什么？我在害怕什么？”

　　季夏看着她。女孩的表情很认真，这两个问题听上去对她来说很重要。

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