光鲜(281)_行烟烟

二八一

　　Yoda说：“Global太挑剔了呀，一直拖着。Neal，你有什么想法？”

　　陈其睿叫她把市场上所有的国际活动公司的资料全部整理出来，他要亲自过目。他对她说：“一切需求，以local team（本地团队）为先。你不必顾虑global那边的问题，有事情我会解决。”

　　Yoda说：“好的呀。Agency pitching（代理商比稿）你要全程参与的吧？”

　　陈其睿点头。

　　Yoda又问：“Neal，你对agency配给我们的account team（客户团队）有什么硬性要求吗？我这边好提前告知他们，提案会议的时候他们可以更有针对性。”

　　陈其睿回答：“我需要一个能力卓越的account head（客户总监）跟这个项目。”

　　陈其睿继续说：“强势，激进，有野心。脑子要灵光，判断要准确，审美要在线，情商要合格。要了解国内市场和本地消费者，同时也具备国际化视野和格局。能搞得定中国老板，也要能搞得定外国总部。”

　　Yoda一字不发。

　　她心中在想，恐怕最为重要的是要能搞得定眼前的这位Neal Chen吧？

　　而这样的人，真的存在吗？

　　＊

　　IDIA是第五家来提案的国际活动公司。

　　对方带队的是IDIA中国区GM，一位名叫Matt的英国中年男人，一口标准的伦敦腔，还能讲两句上海话。走进大会议室，他向Yoda介绍跟在他身边的女人。说，这是我的秘密武器，Alicia Ji，只有面对最重要的客户时，我才会让她出马。

　　女人对Yoda微笑：“你好。我是Alicia。”

　　Yoda礼节性地微笑，和Alicia握手，说：“你好呀，久仰大名。”

　　这句“久仰”并非假话，Yoda从不同的渠道听过好几次Alicia Ji的名字。这个女人手上做过好几桩厉害案子。虽然不是奢侈品时尚行业的，但活动的造价要比奢侈品牌的更加令人咋舌。

　　＊

　　陈其睿走进会议室。

　　Matt率先起身，同他握手，交换名片，做自我介绍，然后向陈其睿一一介绍他此次带来提案的团队。

　　陈其睿的目光扫到Matt身边的女人。

　　女人向他递上名片，说：“Hi Neal。久仰。”

　　陈其睿接过名片。

　　女人的面孔很眼熟，他认得这个女人。很少有人能够只出现短短几分钟，就叫他留下深刻印象。

　　名片上印着：

　　IDIA CHINA（IDIA中国区）
　　ACCOUNT DIRECTOR（客户总监）
　　Alicia Ji

　　陈其睿将名片翻转。

　　背面的中文姓名处印着：季夏。

　　＊

　　这场会议开了足足三个小时。

　　要在专业性和职业度上赢得陈其睿的信任和青睐，不是容易的任务。在IDIA之前来的四家agency都失败了。在这三个小时中，IDIA中国区的团队接受了来自陈其睿的多方面挑战。

　　这个叫作Alicia Ji的女人头脑清楚，思路敏捷，逻辑性强，IDIA的整场提案节奏由她全程掌控。她向会议桌对面的一排人展示了IDIA中国区对这个客户势在必得的决心——对中国奢侈品市场及消费者的深入洞察、深厚的国际及本地供应商资源、过往的showcase分享、360度深度整合传播及营销的能力，以及本地团队的人才配备。

　　会议桌前，Yoda不留痕迹地打量陈其睿的脸色。后者始终没有表露出任何明显的态度。

　　在结束最后一个提案部分后，Alicia按下手中的遥控器，PPT展示进入最后一页。与前四家agency对客户的讨好不同，IDIA团队在提案的最后打出了他们对客户的要求。

　　Alicia稍稍侧身，对那一头的会议桌主位说：“IDIA希望我们的客户能够尊重专业。在尊重专业之外，也能够尊重常识。”

　　这场会议结束，老板们先行离开。Yoda叫住Alicia：“Alicia，我们再聊聊好吗？”她还需要再确认一下IDIA的报价明细。

　　Alicia点头，表示她要先出去一下，10分钟后回会议室。Yoda送她出去，然后折返回办公区域，去陈其睿办公室。门开着，她象征性地敲敲门，向里面的人说：“Neal，你觉得IDIA怎么样？”

　　陈其睿不答反问：“你觉得怎么样？”

　　Yoda讲实话：“我觉得很不错。唯一的欠缺就是他们过去没做过luxury，更别提runway show。还有就是，他们的Alicia Ji是不是有一点年轻了？”

　　欧美奢侈品牌此前从未在中国内地市场做过这等规模的大秀，这对每一家国际活动公司的中国团队来说都是同样的拓荒者困境，IDIA中国区的短板也是所有agency的短板。但是项目负责人有一点年轻——这个行业向来是论资排辈的，欧洲总部的傲慢体现在各方各面。

　　陈其睿说：“年轻是问题吗？”

　　和能力相比，年龄从来都不应该是问题。Yoda知道陈其睿有魄力，但无法相信这真的不会成为障碍。陈其睿难道不会看错人吗？陈其睿难道不会用错人吗？她欲言又止，最后说：“是，我明白了。”

　　她见陈其睿起身，明白他是要按点下楼吃中饭，于是先行离开。

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