光鲜(214)_行烟烟

二一四

　　今年，数字渠道毋庸置疑是VIA中国的增量生意机会点。除了开通品牌官网在线购物功能和上线品牌微信小程序商城这两个自有渠道之外，面对流量巨大的第三方电商平台，VIA需要作出它的抉择。

　　在过去的4个月中，这家电商平台的奢品中心在拓展国际大牌开店业务方面也取得了不小的成果。他们先是说服了某家生意体量巨大的美国轻奢皮具，紧接着又拿下了某家老牌法国奢华珠宝腕表，然后又陆续有4家欧洲奢侈品牌同意进驻开店。

　　至此，陈其睿终于同意亲自来一趟杭州，与平台方的行业高层直接会晤，商谈相关事宜。

　　Top-to-top的会议，姜阑只管讲好她的部分。其它的时间，她都在专注地听。互联网电商平台的人和传统零售行业的人思维模式差异很大，他们更直接，更激进，一切决策皆靠数据驱动。

　　老板们讲话各有技巧。平台方保证为VIA旗舰店带来站内大曝光的免费流量，陈其睿不为所动。他要平台方做到两件事，一是全面清扫目前站内的VIA海外代购和假货，屏蔽一切相关搜索结果；二是对现有门店模块产品做出改动，使之更加符合VIA的品牌调性，能够真正地让顾客感受到什么叫做“premium”。

　　这两件事情没有一件做起来容易。

　　但是平台方在思考过后，当场就做出了承诺。

　　这种决策速度，让姜阑侧目。她又一次见识了什么是民企的优势。

　　开完会，平台方的人带陈其睿和姜阑在园区内进行参观，参观后用餐，餐后送他们去停车场。

　　和平台方告别后，陈其睿问姜阑：“你有什么感受。”

　　姜阑确实有她自己的感受。

　　互联网电商与传统零售虽然差别巨大，但商业的本质仍然互通。第三方平台对待国际奢侈品牌的方式，和商业地产没有根本区别。平台方和地产方都坐拥顾客流量，但为了吸引国际大牌进驻开店，一边是给免费曝光流量、清扫灰色生意、修改产品模块，另一边是减租免租、提供高额装修补贴、场内资源倾斜。总而言之，国内的电商平台和商业地产。不论流量多大实力多强，在面对欧美奢侈品牌时，没有哪一家不在“割地赔款”。

　　很讽刺，但这就是现状。

　　姜阑没对陈其睿讲她的心里话，她说：“VIA如果要进驻，那么越早越好。”越早，就越能享受平台新业务的前期各项红利。

　　回程路上，姜阑和季夏有一个电话会议。

　　季夏这两天带人去了北京，为3月大秀做model casting。她将初步成果同步给姜阑。3月是旺季，顶级模特资源非常紧缺。但是季夏仍然用她深厚的人脉资源锁住了一流的模特档期。除此之外，季夏也给姜阑发来秀场搭建的3D rendering，这一稿是第27稿，季夏和那家西班牙建筑事务所前后开了不下50次会议，终于磨出了目前的可实施方案。在电话中，季夏又提到和FierceTech，的合作进度，她成功地让对方给出了一个近乎零利润的项目报价。

　　工作中的季夏，能力强悍且作风激进，令姜阑心服口服。她想到当初和季夏第一次见面时季夏对她的考验，像季夏这样的人，的确有资本按照自己的意愿挑选合作方。姜阑又想，这世界上能有什么事情难得倒季夏？

　　结束通话，姜阑简要将项目进度向陈其睿作了汇报。

　　陈其睿表示知道了。

　　两个最要紧的会开完，姜阑感到些许轻松。她合上电脑，拿出手机。借这个空档，姜阑看了看朋友圈和微博。BOLDNESS官微从这周开始陆续释出和Writer Lume的联名企划的相关物料，那条teaser短片下面有很多条评论，不少人都在问片尾的那个笑声是不是YN的，还有人在刷屏求真相，问YN这么多年不肯出镜是不是因为长得实在是不行？

　　姜阑没忍住，笑了。

　　陈其睿听见，说：“笑什么？”

　　姜阑说：“我男朋友。”

　　这话说出口，她才意识到是多么自然。她又无声地笑笑。

　　陈其睿说：“你男朋友？”

　　姜阑重复：“嗯。我男朋友。”

　　正常情况下，陈其睿不会过问下属的私事。但今天姜阑主动讲起，陈其睿问：“行业内的？”

　　姜阑说：“他做streetwear，有个自己的品牌。另外他还有个消费品基金，专注投本土的初创品牌。”

　　陈其睿点头，简单说：“知道了。”

　　姜阑觉得自己的话似乎有点多，但是能够像这样和老板聊一聊自己的事情，体验不仅不坏，反而让她感到了前所未有的温度。

　　周三午饭后，温艺来问姜阑：“阑姐，你有空吗？”

　　姜阑说：“有。什么事？”

　　温艺在姜阑对面坐下，开门见山：“我拿到了新的offer，想来和你沟通一下离职日期。”

　　这是个意料之中的意外。

　　面对第二次提出辞职的温艺，姜阑向她确认：“非竞品的工作机会对吗？”

　　温艺笑了：“当然。”

　　她又说：“阑姐，之前壹应资本找我咨询过几次PR agency的事情，我和他们聊得挺好。上周，他们给我打电话，说想要请我去做Corporate PR，我仔细考虑后同意了。这事儿我也要谢谢你。”

　　姜阑没说话。

　　温艺说：“他们这一块业务目前空白，很缺人，希望我能尽早入职。我的年假全部cash out，过完年之后last day，你觉得可以吗？”

　　姜阑还是没说话。

　　温艺打量她的脸色：“阑姐？”

　　姜阑开口：“OK.”

　　和姜阑聊完，温艺正式发出辞职邮件，同步抄送HR。

　　很快，余黎明打来电话，劈头盖脸问：“人还没招到，你就放她走？她要去哪里？Offer letter出示给你看过吗？”

　　姜阑说：“你找她要。”

　　余黎明说：“你怎么想？”

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