下一次爱情来的时候(97)_青衫落拓

九七

　　§第三十九章坦诚

　　第二天，叶知秋再到展馆看了半天，下午应邀去蒋定北的公司参观。他的公司设在福田区一个写字楼内，除了设计部与销售部外，只有一个秘书兼前前台，显然将生产这个环节交给了父亲的工厂，可谓轻装上阵了。设计室宽大明亮，里面有四个设计师、七八个设计助理正在忙碌。据他介绍，另有一个香港设计师是设计总监，平常深圳香港两地跑。就他这个规模的公司来说，设计阵容很强大了。

　　辛笛自毕业以后，就签约索美，难得有机会看别的公司，听到叶知秋受邀来参观，立刻要求同来，蒋定北自然是欢迎之至。叶知秋仔细看着加盟手册和形象设计手册，辛笛则认真打量着设计室，年轻的设计师之一，一个头发削得短短的漂亮女孩小米看到她却颇有点激动，夸张地尖叫：“偶像，真的是你吗？”

　　叶知秋和蒋定北呵呵直笑，辛笛疑惑地看看这蹦蹦跳跳的女孩子，再看看蒋定北：“你们弄得我自信心空前膨胀了，话说，我只今年在北京做了一场秀而已，没这么有名吧？”

　　“有啊有啊，我最崇拜的师兄参加当年那次全国新锐设计大赛，还是我们学校的主场，他败在你手下，那会儿我刚读大一，坐在台下看你领奖，你个子最小，可是姿势最帅，我印象太深了，于是你取代师兄成了我的偶像。”

　　辛笛不能不有点小小感动，那是她学生时代一战成名的辉煌时刻，算是拿的奖中分量最重的一个，想不到同样也刻进了别人的记忆。谈及以前的工作经历，蒋定北这才恍然。

　　“叶小姐，我正纳闷客户怎么可能如此了解服装经营，原来你是行家了。昨天我真是有点班门弄斧，希望你能给我这边的加盟商政策好好提点意见。”

　　叶知秋沉吟一下：“那我直说了，坦白讲，我觉得你的加盟政策、形象装修直到产品，都有一个相对高的起点了。一个新创立的品牌，能够做得这么从容成熟，我猜应该有很强的资金实力支持，但设计师品牌想走加盟的道路做推广，一向比较艰难。”　　“不瞒你说，之前我一直在父亲公司里做市场看，本来以为算是经验丰富了，但现在一看，确实和想象的有差距。”

　　蒋定北显然在公司里并没什么架子，小米笑着插言道：“阿北，你要不给我加薪，我就和小丁一样穿你爹做的牌子，不许笑我没品。”

　　叶知秋打量一下小米指的那个叫小丁的男孩子，倒吃了一惊，他穿的T 恤是国内一个销惊人的大众休闲品牌，她蓦地记起这个牌子的老板正是姓蒋。蒋定北笑了：“叶小姐，你大概猜出来了，对，那个是家父做的品牌，现在我姐姐在操作那边市场，我也不算闹独立了，是得到他们的同意，尝试一下走相对高端点的路线。”

　　“休闲品牌和女装的操作确实又不一样。”叶知秋委婉地说，他父亲那个牌子是圈内俗话说的跑量货，专卖店开得遍及全国大小城市，远到拉萨都有，招牌营销政策就是三天两头打折，粗看起来没啥技术含量。可是叶知秋清楚，既然能在市场上满坑满谷的低价位产品中杀出一条血路，自有其过人之处。不过蒋定北新做的牌子当然不能和那个扯上关系，甚至也不能用那边现成的通路。

　　“大概你也能理解我的苦衷，我不能依赖他，只能全部从头做起。”

　　“像这样另起门户，独自从头做起，当然有利有弊，可这就决定了开始姿态不能放得太高。比方加盟条件里这一点，要求至少在大商场里有四十平方米店中店，不大切合实际。现在新牌子没一点业绩傍身，想进稍好一点的商场求二十平方米的位置谈何容易，我想这个要求会吓跑不少有加盟意向的客户。”

　　蒋定北点头：“有道理，我有我的考虑，但确实犯了眼高手低的毛病，其他呢？”

　　“其他我说不出大的意见，不过可能我不会做你这个牌子。”

　　“这话怎么讲？”

　　“我比较谨小慎微，可能会选择关注一段时间再说，而且你产品的价位区间放在那里，保证金和先期投入定得都不算离谱，但对我来说还是太高了，我眼下拿不出这笔钱来。”叶知秋笑道。

　　蒋定北松了口气，也笑了：“我被吓到了，生怕你又指出一个致命的缺点来。说真的，叶小姐，我倒有个别的想法，也许我们能有合作的机会。”

　　一直没说话的辛笛突然开了口：“不许打我家秋秋的主意，她不会来深圳工作的。”

　　蒋定北一怔，随即大笑：“辛笛你太聪明了。事实上，你们两人的主意我都想打，就不知道有没那个荣幸。”

　　辛笛没料到此人如此直截了当，嘿嘿一笑：“现在流行这么直接挖人吗？”

　　叶知秋好笑，但并不打算再接这个话题。

　　晚上蒋定北坚持请她们吃饭，同时叫上了公司几个销售经理和设计师。出公司时他打了一个电话，再过一会儿戴维凡神奇地晃了过来，和蒋定北称兄道弟俨然知交，借个女孩子看到戴维凡都是两眼星星乱冒。不一会儿功夫，小米直接开始叫维凡哥哥了，辛笛听到这个称呼，一脸咬牙忍笑的表情，戴维凡好不尴尬，求饶地说：“又不是演《红楼梦》，别哥哥妹妹的交不成。”满座的人都禁不住哈哈大笑起来。

　　叶知秋抽空出去给许至恒打电话，他的手机却提示已经关机。她只能怅怅地回到座位，吃晚饭后，蒋定北开车送她。他显然还有话单独和叶知秋谈，先送戴维凡和辛笛去了五洲，然后将车开向叶知秋住的酒店。

　　“叶小姐，你的意见很中肯，这两天参展的情况也基本如你所说，很多加盟客户都被产品吸引，但被条件拦住了。不过我不打算降低条件，因为客户除了资金实力外，我更看重的还是品牌操作能力。一般牌子，很在意加盟保证金那一块，可以圈钱保证品牌的持续开发，但说实话，我这边反而没有多少资金压力。我更需要的是能有人在各区市场维持品牌的良性运作，进好的商场，保证好的卖场形象和统一的营销手段。”

　　“这个想法也有道理，尤其你一心想走中高端市场，但必须有起步比较艰难的心理准备。”

　　“目前公司的市场由我直接管着，但坦白讲，我确实有力不从心的感觉，我以前和商场打交道的经验有限。叶小姐，索美这个品牌我非常有印象，你的资历和能力也很打动我，可否考虑一下，到我这边来担任销售总监。”

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