浮世绘(3)_六六

三

　　豆苗无限遗憾，死肥经理，光讲有钱人聚集这里，没讲这里历史悠久嘛！人家都淘过金子了，还让我再淘一遍！

　　豆苗又回去上课。“这第二有钱的地方，就是南京路淮海路的高级写字楼。只要你冲进去一家，接洽成功，那一拉就是一大串啊！见过钓龙虾吗？只要你下个饵，放条线，龙虾一个接一个爬上来。你吹吹口哨，搓搓麻将，肚子就饱了。”

　　豆苗在家里划好一片区域，跑到南京路繁华地段，找一幢最高的楼站好，看看下面介绍公司的金字招牌，心里已经乐开了花：美国微软，日本EPSON，挪威NOKIA，哈哈，随便抓个老板，后面就是一串啊！豆苗一头冲进大堂，光电梯前就傻眼了。一排明晃晃的电梯，编了十几个号。先读一下说明：1号2号10楼以下。3号4号10-20，5号6号20-30……1号停单，2号停双，3号停单……果然现代化！都按工业社会标准化分割好了。反正豆苗没什么特别概念，随便哪楼都可以，找了架电梯就钻进去。

　　豆苗先跨进一家著名大企业，搞化学杀虫剂的，好像是白搞。豆苗后来后悔，觉得起势很重要，以后找公司要找个彩头好的，一下手就是白搞，难怪以后瞎忙活。类似于微软或奔死这样公司，都是名称不吉利的。

　　豆苗一进接待室，小姐倒是很热情，问她找谁。豆苗直接说找总经理。小姐说，预约了吗？豆苗说没有。小姐说总经理很忙，不接待，请问你有什么事情吗？豆苗说，我来推销本年度最受欢迎的，市场占有率最高的赛艇……话还没说完，小姐就冷脸了，摆出一副非常轻贱豆苗的样子，嘴一撅说，出门看看，以后不要来了。

　　豆苗出门一看，大门口挂一牌牌，“谢绝推销”。

　　后来豆苗看了好几家公司，门口都挂一样的牌子，谢绝推销。豆苗无限惋惜，心想，林妹妹，我又来迟了！估计以前能骗的都骗走过了。

　　豆苗只好又回去上课。

　　“什么？！人家讲谢绝推销你就出来啦？你有没有搞错啊？！”肥经理很是生气。“你怎么能把自己定位彻底能够一个街头推销员呢？你怎么能把自己和那些跑街串巷的卖领带的，卖办公用品的等价起来呢？你这个女孩子，看上去聪明伶俐，思想怎么一点都不前卫？脑筋如此僵化？你知道我们是做什么的？我们是领导消费潮流的先锋啊！我们不是去卖东西，我们是给那批先富裕起来的人们指导消费的，是去送福音的！”

　　“你不要以为他们富人有多了不起，他们其实很可怜的。很多人其实是揣一口袋钞票的土豹子，有钱不知道该怎么花。你看现在满街的饭店，桑拿，满街的夜总会，酒吧，开了干什么？都是给那些土豹子烧纸的啊！他们没有概念的，他们不晓得钱应该去的方向，人家去唱卡拉OK，他们也跟着去，人家去洗澡，他们也跟着洗。他们还没有正确的消费理念。钱这个东西，只代表财富，不代表身份，身份不是你有钱就会有的。我们——就是赋予他们身份的人！”肥经理慷慨陈词，把豆苗说的一愣一愣。

　　“你不要以为大上海就是十里洋场，就是享受的天堂。以前上海滩那些小开，早绝迹了。现在这批新贵，都是从乡下来的，没见过世面。你知道他们有钱干什么？他们一有钱就晓得买房子买地。在他们眼里，不动产就是钱，钱就是不动产。错！你说，这跟我女儿玩的大富翁游戏有什么两样？里面的阿土仔，有点钱就置办房地产。知道为什么泡沫经济？知道为什么房地产过热？都是那些乡巴佬炒起来的。你看好了，等以后冷下来，房价一跌，啪嗒，都叫他们掉地下，钞票都统统归老共所有。这个呀，就叫看不见的手！”肥经理把他肥肥的手在空中划一个圈，最后在豆苗眼前紧紧一攥，很有点操控市场的味道。豆苗嘴巴开始张大，没发觉，以前低估了这个猪头，肚子里还有点货嘛！

　　“我们，就是要让他们明白，这世界，除了房子、古玩、玉器、字画等等等等，都是使财产增值的方法。现在社会进步了，还有更多使财产增值的方法，比方说，集邮啊，投资啊，炒股啊！——但是！同志！这些也都过时啦！我们现在就在搞一次观念革命，鼓励那些有钱人买游艇，买我们的会员卡。人，不是吃饱了，有地方躲雨了，就满足了。那是低档次的生活。我们要有更高的精神生活！世界上很多富豪，人家都不要房子啦，就买艘大游艇，四海为家，一艘船上有吃有喝有玩，所有政要名流都可以上来聚会，那才叫派头！那才叫会享受。这些，那些个抓把钱的小巨头见过吧？他们根本脑子里没这根弦。这些新观念，都要靠你去灌输，你怎么把自己当成一个很低级很普通的街头推销员？”肥经理满脸苦痛，大有恨铁不成钢的语气在里面。

　　豆苗给他吹得稀里糊涂，仿佛真的掉在里面。勇从心头起，恶向胆边生，顿觉自己的身份地位就上升了好几个台阶，非常忿忿不平地想：“NND，我这样身份尊贵，怎么能下贱到出门推销？我就该躺在家里等有钱人磕着头过来递帖子求见！还得看我是不是得空闲！”不过，问题又绕回到原点——有钱人怎么知道我是那送福的观音呢？

　　豆苗不好意思地打断肥经理：“王经理，您说了半天，我终于明白了，如果我要把生意做到让人家来求我，就是成功了。问题是，这成功的第一步，怎么跨出去？”王经理看着豆苗，最后下个狠心说，再支你最后一招！你去跑股票大户室。那里面坐的，都是待宰的羔羊啊！你随便去俘虏两个来就吃定了。

　　豆苗又一次扬起希望的风帆。

　　不过豆苗很快就败下阵来。豆苗去过几个交易大厅，里面乌烟瘴气，小股民们拎着马革袋，打着毛线，传着各种小道消息，什么马钢要资产重组啦！什么张家界的庄要逃啦！什么豫圆商城要和第一百货合并啦！不过所有的消息前面都加着听说。里面挤的是除了后脑勺什么都看不见。除了这些退休老太太和残疾青年，豆苗连一个具有往大款方向发展趋势的人都没看到，更别提摸到大户室的门了。

　　一周下来，豆苗虽然还是晕头转向，不过倒是知道了很多股票信息，回家以后的收获就是鼓动爸爸妈妈买点股票放上，还负责提供点小道消息。

　　豆苗很生气地回去骂肥老大：“你怎么一点实际帮助都不提供？你大概没跑过市场吧？讲的那些都行不通！你根本就是一个坐在办公室里吹冷气的空想家！”

　　肥老大不高兴了，说：“你胡说什么？我要是没有成功的经验，怎么坐这个位子指导你们？我手下成功的范例不要太多哦！汤臣老板你知道吧？他的红颜知己，就是从我手下出去的，到现在见了我还叫我一声老师。谢晋导演你知道吧？他上次选的女主角，就是我这里出去卖卡的。香港有个黑社会老大叫邵义夫你知道吧……”豆苗一下就恭敬起来，态度马上变得谦和而温顺。老天，这家伙真敢吹，这都扯上黑社会了，要是自己大不敬，不晓得哪天就给做了，横尸街头啊！

　　“而且，我告诉你，我跟你讲的，都不是瞎吹的，我有理论基础的！”肥经理从抽屉里拿出一本葵花宝典，在豆苗面前晃了晃，上书几个大字“十里洋场淘金记”，豆苗拿过来翻了翻，当场晕倒！第一章：古北富人区；第二章：写字楼的秘密；第三章：股海浮沉记；第四章：夜总会就是小巴黎……洋洋洒洒最少有200多页纸，豆苗一翻封底，都第五次印刷了。看样子该手册基本上海推销族人手一份。豆苗拍拍脑袋，为什么到我来淘金的时候，就只剩残羹剩饭了？

　　眼见着月底就要到了，马上就要拿基本工资了。豆苗一点希望都没有，口袋里的积蓄倒是不剩多少了，总不能都毕业那么久了还吃老头老太的吧？吃自己父母倒也无所谓，但现在豆苗还有另一张口要喂，总不能自己刮着父母，再要求父母贴钱养女婿啊！豆苗想到那边男朋友不晓得伙食费还有没有了，心里很焦急。

　　拿工资前要提交一份工作报告，证明你这个月没有白混饭，你做了什么成绩，卖了几张卡片。豆苗一筹莫展。她不晓得这报告怎么写。她知道，她如果如实汇报，一定是被炒，更别提什么基本工资了。

　　她跑去问比较有经验的同事。豆苗不太喜欢上海小女孩，让她感觉冷冰冰的，的确有种自顾自、老死不相往来的劲头。上海本地女孩通常都不怎么回度假村报到的，也不写什么业绩汇报，就是到支工资的时候来一趟，把这个月收的预定金拍在会计桌上，然后拿提成。她们都是有路子有来头混得久的，不太看得起豆苗这样的外省人。豆苗虽然会讲一口上海话，试着跟她们沟通过几次，都被人家软钉子碰回来，一问经验，人家都说，凭本事吃饭，自己去找门路好了，大有绝技不外传的大家风范。相比起来，倒是肥经理可爱。虽然支的招不太管用，但至少让豆苗感觉到新环境的温暖。

　　豆苗去请教的，都是那些也是外省来混饭的女孩。其中一个霞姐说：“报告报告，就是把指标报高一点。没有客户，就讲在培养，有点苗头的客户就讲在办银行手续，总之，工作和报告是两码事，不要混为一谈。”

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