你如北京美丽(27)_玖月晞

二七

　　话说到这份上，纪星也倔强了。她也不谈了，近乎逞强似的点点头：“那行吧。就算以竞争者和对手的身份再见面也不错。”

　　韩廷极轻地扬了下眉毛。这个小动作含义匮乏，没露出半点情绪，但纪星还是深受刺激，克制地反驳了回去：

　　“或许在韩先生眼里，星辰问题一堆，称不上是有力的竞争者。但现在这个社会，谁也压不住谁的光芒。道理很老，却很简单，是金子就总会发光。”

　　“你可能是块金子。不过……”韩廷下巴指指楼下。纪星低头，看见写字楼下，出去吃午餐的白领们密密麻麻，铺满广场，

　　“北京遍地是金子。”他说。

　　§第一卷星辰第十五章

　　纪星好几天没顺过气来，她对邵一辰吐槽，说韩廷如何霸道。

　　邵一辰听完，却说：“我觉得他说的很有道理。”

　　纪星不高兴：“你站哪边的？”

　　“这不是站哪边的问题。从他的角度看，他有现成的前端和后端资源，而且成熟成功，自然想把这些资源拿出来占据绝对控股权。”邵一辰说，“这对你不是坏处，背靠大树，你可以轻松很多。”

　　纪星皱眉：“我干嘛要靠他呀！”

　　“我只是希望你能轻松点，别那么累。”

　　“要轻松那不要自己干啦。我就是不想什么都他说了算，这跟在广厦上班有什么区别？换种方式给人打工。”

　　“还是有区别的。你有股份呢。”

　　纪星忿忿地白了他一眼。

　　邵一辰道：“好好，我不说了。投资慢慢拉，别着急。带你出去看电影吃晚饭，放松一下。”彼时他坐在纪星房间的阳台上晒太阳，拿起手机准备买票搜餐厅。

　　纪星坐在地毯上看手机，却是在查阅资料，她抬起头，蔫儿道：“我今天不能出门了，还有好多事情要做。我得给银行补交资料，贷款申请到现在都没批呢。而且后天要见一个投资商，见他之前，我得把引资方案重新做一遍。”她翻了翻被韩廷批得体无完肤的文件，一脸愁云。

　　邵一辰过来坐到她身边：“不看电影，那也得吃饭吧？”

　　“叫外卖吧。”纪星嘀咕，“我真的不想出门，好多事儿呢。……对不起啊，周末你来陪我，我却没时间陪你。”

　　“没事儿。”邵一辰说，还打算明天带她去看樱花的，“你安心做事，我陪你待着就行。”

　　然而，一番忙碌之后的效果却不太理想。

　　纪星星期一一大早将补交的材料递去银行，工作人员是位比她年纪稍大的女性，接过资料随便看一眼，就扔在一旁的纸摞上。

　　纪星轻声：“你好，刚才那份是我的补交资料。”

　　柜员头也不抬，看着电脑：“知道。”

　　“不用单独放在一边吗？那摞纸是别人的申请吧，不会弄混吗？”

　　“不会。”

　　纪星还想确定一下，见柜员脸若冰霜，话吞了下去，转问：“那大概什么时候能批下来？”

　　“能不能批得看流程。”柜员尖尖的下巴往那摞纸一挑，“你看见了，都是今天收到的申请。银行又不是救济所。”

　　纪星脸上红了一道，较劲似的说了声：“谢谢。”

　　柜员没回话了，瞅她一眼。

　　她转身离开时，背后传来一声自言自语：“切，固定资产都没有。没钱创什么业啊。”

　　纪星从银行出来时，觉得自己脸皮都掉了一层。她没工夫过多地纠结自尊心问题，还得打起精神赶去约定的酒店见投资商。

　　那位投资人是栗俪介绍的，某公司老总，姓吴，约莫四十岁，戴一副框架眼镜，面相端正，身材挺直，很有精气神。人收拾得干净整洁，态度彬彬有礼，眼睛笑起来弯成一条缝。

　　纪星对他初感印象不错，聊了没一会儿，把准备好的资料递给他看。

　　吴投资人看得很仔细认真，忽说：“你和栗俪是校友吧？”

　　“是。”

　　“你们学校出人才啊。”他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”

　　纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”

　　“卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”

　　纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。

　　前两条对她有利，后两条需要拉锯。

　　而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。

　　和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。

　　“1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”

　　言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”

　　视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。

　　纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”

　　吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”

　　“是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”

　　吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”

　　纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”

　　“700万，15%。”

　　纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。

　　“这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。

　　“太低了。还有谈判的余地吗？”

　　“纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”

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