遥远的救世主(87)_豆豆

八七

　　郑建时点点头，说：“小丹，如果是这样的代理条件，你把这个机会给我，我拿着这两份人情去伦敦、巴黎的侨领圈子联络感情。我的斯雷特姆贸易公司是洋名字，我用这个公司跟你再签一个欧洲总代理，以后你们的音响由我向他们供货，我两头知根知底，没生意我不损失什么，有生意我多了一条财路。代理的事就这样定了，你也不用来回跑了。”

　　芮小丹说：“今天晚上我和元英联系一下，你也可以直接跟他联系，如果不是给郑大哥添太多的麻烦，我想可以。”

　　郑建时说：“好的，好的。”

　　詹妮说：“小丹，丁元英的意图既然不在欧洲市场而只是做形象和影响，代理的事这样办就很好。音响测评比较简单，交给格贝森去办就行了，让他先把测评报价咨询清楚，避免价格歧视。”

　　芮小丹客气地说：“我一来，还是给你们添麻烦了。”

　　郑建时见大家只顾说话不吃菜，就招呼道：“客气了，客气了，来来，大家吃菜，尝尝正宗口味的白斩鸡……这道佛跳墙，那可是中国的一道名菜，连我这个皈依持戒的人都经常起心动念，哈哈哈……笑谈，笑谈。”

　　詹妮不会使筷子，用西餐餐具的刀叉和汤匙尝了尝白斩鸡和佛跳墙，连连点头称赞，然后风趣地说：“饭店每天杀生，杀生是佛教大戒。我见过你喝酒，酒算不算戒？”

　　郑建时说：“偶尔喝酒是不得已而为之，杀生嘛，我是坚持不亲手杀、不亲眼见、不亲自做的原则，我是凡夫，还没成佛嘛，还得过日子。”

　　詹妮说：“我认为丁元英对佛教的态度比较可取，不迷信。”

　　郑建时笑笑说：“丁元英那套是外道，我辩不过他不是因为我错了，是因为我没他脑子好使，没他有文化。佛教的一而二、二而一我到现在都没完全搞明白，那得禅悟，是上上根性人的差事。我就念佛，一句阿弥陀佛什么都有了。”

　　或许是条件反射的缘故，芮小丹一听到郑建时说“一而二、二而一”和“禅悟”就想起了有一次和丁元英讨论“去二不着一”，不觉淡淡地一笑。

　　……

　　回到住处，她拉上窗帘，烧上开水，从提包里拿出自己从古城带来的铁观音茶叶放到茶几上，然后到卫生间冲了一个热水澡，穿上睡衣坐在沙发上泡茶。香气浓郁的功夫茶、宽大的沙发、发烧音响……这里的情景让她一点也没觉得自己是在柏林，好像就在古城。

　　第二天早上，芮小丹按约定在布尔伦布大街23号楼下等候。郑建时准时赶到，两人驱车去奥斯威库大街北京欧华进出口代理公司柏林办事处提取余下的4套音响。

　　车上，郑建时说：“昨天晚上我和元英通过电话了。”

　　芮小丹说：“我知道，我已经把格律诗公司全权代表委托书写好了。格贝森上午去咨询技术测评报价，让我等他的电话。”

　　郑建时说：“代理的事我去办，你把公司印章和伦敦、巴黎的提货手续给我，办这些事大概需要一个多星期，你在法兰克福等消息就行了，有什么情况我和元英直接联系。”

　　芮小丹把一个事先准备好的文件袋拿出来放到方向盘前边的台面上，说：“所有手续都在里面了，路费是3000美元，如果不够你先垫着，办完了一块儿结算。”

　　郑建时操纵着方向盘没吭声，停了片刻闲聊似地说：“昨晚我和元英聊了几句他筹划公司扶贫的事，说他境界高了。他说，不要拔高这事，就当养了一盆花儿吧，能不能成活还两说着。我说，这是布施的善举，既是一盆花儿，我也随喜浇瓢水吧。你说你是探亲捎带着办这事，我就不能联络侨务工作也捎带一下吗？你站在我这个位置想想，如果我连这点便宜都占了，别说我是个皈依之人，我连个凡夫俗子都不如。所以，你给我留点面子。”

　　芮小丹把文件袋里的3000美元拿出来，又把文件袋放回原处。

　　郑建时这才满意地笑了。

　　到了北京欧华进出口代理公司柏林办事处，芮小丹去房子里办理提货手续，郑建时呆在车里等候，他把文件袋里的资料浏览了一遍，重点看了看两份价格表。

　　北京格律诗公司欧洲市场供货价

　　货币单位：美元

　　格律诗音箱（对）……1460
　　格律诗十仓音响机柜（台）……135
　　格律诗音箱脚架（对）……105
　　格律诗成品音源信号线（套）……185
　　格律诗成品音箱线（套）……115
　　斯雷克功放前级（台）……190
　　斯雷克功放后级（台）……180
　　斯雷克音响电源（台）……110
　　瑟林达签名版CD机（套）……785

　　他看着供货价格表，在心里逐项默算：1460加上135加105……两台前级380……四台后级720……两台电源220……整套一共是4105美元，约合8000马克，36000元人民币。他算完了供货价，接着详细查看欧洲市场指定销售价。

　　北京格律诗公司欧洲市场指定销售价

　　货币单位：美元

　　格律诗音箱（对）……3600
　　格律诗十仓音响机柜（台）……270
　　格律诗音箱脚架（对）……210
　　格律诗成品音源信号线（套）……370
　　格律诗成品音箱线（套）……230
　　斯雷克功放前级（台）……320
　　斯雷克功放后级（台）……280
　　斯雷克音响电源（台）……210
　　瑟林达签名版CD机（套）……785

　　在供货价与指定销售价的差价里，音箱的差价最大，仅一项就差价2140美元。他再次看着指定销售价格表在心里逐一核算：3600加上270加210……两台前级640……四台后级1120……两台电源420……整套指定销售价一共是7645美元，约合14800马克，将近7万元人民币。芮小丹办完提货手续出来，将六套音响的报关单交给郑建时。等了一会儿，装好四套音响的汽车来了，郑建时开车前面带路朝中华园饭店行驶，一直开进饭店的后院，欧华代理公司的装卸工将4只箱子抬进一间仓库。

　　郑建时站在仓库大门边上问芮小丹：“我看了价格表，瑟林达签名版CD机完全没有给零售商留利润，这是你们的疏忽还是别的原因？”

　　芮小丹笑笑说：“不是疏忽，是没办法。瑟林达CD机不是国产的，拿不到国内一级代理价，最多能拿二级批发价。785美元是瑟林达公司这一款CD机的全球统一零售价，格律诗公司从二级批发价买来到加上出口代理费和运费，已经超出了785美元。如果将来格律诗音箱有市场，代理商可以向顾客推荐其它品牌的CD机。”

　　郑建时这才明白了。

　　4只箱子入库后时间还不到10点，芮小丹说：“郑大哥，你这边有事我就不打扰了，我去逛逛卡迪威百货大楼，再去柏林墙旧址看看，就这样等格贝森的电话。”

　　郑建时说：“好，我现在去找侨联的朋友，顺便送你一趟。”

　　郑建时把芮小丹送到卡迪威百货大楼，然后就去忙他的事情了。

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