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五一


  客房订在七楼,进房间后王海马上沏茶,接着将一张开往上海的软卧车票放在茶几上,然后在宋一坤的对面坐下,笑着说:

  “坤哥,不少报纸都登了夏小姐的消息,成名人了。”

  “不谈这些,谈正经事。”宋一坤端起茶水呷了一口,平静地问,“你在这里和我见面。真的没人知道吗?”

  “绝对没人知道。”王海保证,然后说,“如果以后万一有人知道我在这里订过房间,我就说是和女人约会。”

  宋一坤停了一会儿,说:“你和孙刚是一条船上的人,各自的情况也大同小异。以你为例,如果半年内四百万元的短期运作,你认为盈利多少钱比较合适?”

  “这很难说,因为我现在每天都在赔钱。”王海想了片刻答道,“以半年的利息为参考,净利润四十万我现在就很满意,人与人的能力毕竟不一样。”

  “如果给你一百五十万呢?”

  王海不且信地摇摇头道:“那是不可能的。”

  “别说不可能,就是没把握我也不会来这里。”宋一坤的语气既沉稳又肯定,接着说,“如果你和孙刚有兴趣,每人各拿出四百五十万。现在没有时间让你们考虑,因为时机不等人,但如果你们有顾虑可以放弃。”

  “我们等的就是这一天,还考虑什么。”王海说,“不过,每人拿出四百五十万,我看有些吃力。”

  “我不管你们吃不吃力。”宋一坤不容置疑地说,“从今天算起,给你们四十天的时间秘密筹集两百万元放在国内一个保险的地方,不许放银行。以你和孙刚的家庭关系我相信你们不难办到,这笔钱既不能留下调查线索,更不能在账面上显示,它有特殊用途。另外你们在四个月内筹集七百万元,放在维也纳备用。关于两百万元的风险,我能给你们的保证就是一张我个人的借据,如果你们相信我还得起两百万的话,或者说我这条命还值两百万的话。”

  王海说:“但是我们干什么呢?”

  “找借口,挑毛病,以一种公众能接受的理由提出买下合资项目中皮革厂的全部股份,就是说由原来的合资变为独资。”

  王海的头轰地一下子胀大了,血往上冲,说:“独资?买下那个烂摊子?中方巴不得呢!中方两千多万元的股份,项目总投资六千万元,那简直是开玩笑。”

  宋一坤非常平静地说:“那些不是你们应该操心的问题,你们只做好自己的事情就可以了。”

  王海愣了半天,自语道:“这下子玩儿大了。”

  “是赌命。”宋一坤冷冰冰地说,“如果输了,我输掉的是脑袋,而你个人只是输掉了一百万元人民币。如果玩不起就干脆别往台面上凑,把位置让给别人。”

  “我不是那个意思。”王海急忙辩解,又问,“这么大的规模,是不是成功以后连本带利给我六百万就一次性打发了?将来的事业就没我什么事了?”

  “那要看你们自己的兴趣了,不过,我可不敢保证每半年都给你们每人一百五十万。”

  “那当然。”王海笑了,说,“独资肯定没问题,正对他们的心思,但是有一个难题不好办,就是厂里的职工怎么安置?国内这个问题最敏感。”

  “我们也需要熟练工人,但只能挑身体、文化、品质都比较好的一部分年轻人,三十五岁以下的,这是个界限,我估计可能有六十个人人选。其他工人的安置问题双方共同负担,我们最多可以拿出两百万的安置费,这个尺度由你们掌握,我相信你不会拿着自己的钱随便往外扔。”

  “达成协议的时间有没有规定?”

  “控制在九四年三月,不能早,也不能太晚,否则资金就达不到有效利用。”

  “你来江州亲自指挥吗?”

  “不。”宋一坤说:“我告诉你,并通过你转告孙刚,要牢牢记住,我和你们之间没有任何商务关系,没有任何资金关系,更不知道你们在江州的合资内幕,也从来没有在江州见过面。你们去过海口,那纯粹是礼节性的走访,没有任何商务背景。如果你们不想让我死的话,就记牢这些。”

  “为什么要这样呢?”这次王海真的有些紧张了。

  “这是一个战役,不是摆地摊。”宋一坤说,“一个战役的胜利取决于所有环节的谐调一致,取决于百分之百的正确。而失败,只需要百分之一的错误就够了。我们需要大笔资金,离不开银行和企业,在不可能的情况下只能智取,不能过早地暴露战略意图。这些你不懂,如果你懂得这些也就不会是今天这种局面了。”

  王海点点头似乎懂了,其实越来越糊涂,心中仍有疑惑,又问:“我们的战略意图是什么?”

  “你的战略意图就是以尽可能小的代价实现独资,建立一个现代化的皮革厂。”宋一坤特别强调了一下“你”字,他脸上显出不愉快的神色,接着说道:“你问得太多了,你掩饰不住满脑子的猜疑和紧张,这使我想起孔子的一句话,唯女子与小人难养。凭心说,我并不认为我们是同一级别的选手,但我们是朋友。如果我向同一级别的人担保,我只需要用人格就够了,而向你担保,我就必须得拿出脑袋来,而且还嫌不够。这就是我感到吃力的地方,也是一个不大不小的侮辱。”

  “你误会了,我绝对没有那个意思。”王海尴尬之中不得不再一次辩解,然后表态道,“我不问了,还像在上海那样,理解的要执行,不理解的也要执行。”

  宋一坤没有过多地计较,继续布置工作:“独资谈判中会遇到很多麻烦,所以有些工作项目要超前,主要是留用的六十多人,务必由我们出资组织他们学习,学习质量管理和皮革生产的专业知识,提高生产人员的素质管理和皮革生产的专业知识,提高生产人员的素质,为不久以后的投产做准备,否则到时就来不及了。你的意图有两个,一是表明诚意和决心,二是造成部分既定事实,让这支生产主力军和厂方对立起来,一旦谈判失败,这些人是不会答应的,是要造反的,会变成厂方的负担,厂方很难面对这个问题。这叫借力打力,这个钱省不得。我们暂定这些人的基本工资标准为四百元,那么培训期间可以发给50%的工资,既缓解了厂方的困难,又争取了这支队伍。”

  这回王海确实是懂了,不住地点头赞赏:“太妙了。”

  宋一坤问:“你们现在有几部手机?”

  “两部。我一部,办公室主任一部。”

  “送给厂长一部。”宋一坤命令式地说,“一定要送,联络感情在其次,重要的是随时通报情况。”

  “没问题,我一定照办。”王海答道,随后又显出很为难的样子,说,“坤哥,有个问题我还是得问,以后我们之间怎么联系呢?我总得汇报情况。”

  宋一坤说:“不必联系,也不必汇报,明确大方向放手于去,必要的时候我会出面。你要尽快见到孙刚,统一思想,统一口径,统一工作方向。”

  “是。”王海不由自主地讲了一句军人用语。

  布置完工作后,王海为了不打扰宋一坤休息便主动告辞了。


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