淬火年代(227)_阿耐

二二七

　　“一般问这种大而无当问题的人，都是没做好功课的人，但你显然不应该是。还是……没主意了？”

　　“这几个月发生的那么多事，让我发现自己经济知识的贫乏，不，连社会认知也贫乏。必须请教行家。梁姐，什么时候给我们开课，阿三一直也说要找你问问呢。”

　　“别灌迷魂汤，我早退出江湖，潜心科研。”梁思申微笑，不过到底还是认真了一下，“我这几天正好好阅读我旅游时候拉下的新闻，等我看完，才看到八月底呢。”

　　“赶紧啊，我已经等不及了，外商终于获得签证要来考察签合同，我跟银行已经开始谈贷款，所有的事都必须尽快做出决策，火烧眉毛。”

　　梁思申一拍脑袋，笑道：“你看我现在健忘的，我给你带来几本书，有关美国大萧条的，有关日本那几年的，你有空看看吧，借鉴一下也好。”她钻进车子里面找书，递给柳钧。“跟我说老实话，为什么你资金会紧张，光是发发工资，应该难不倒你，你还算是有积累的，不是很冲的人。”

　　“下家，关键还是被下家拖死了。很多是拖后交货期，这样我的资金周转节奏给打破了，许多资金就积压在拖后周期内。也有的预付金让我吃没，货也不要了，我仓库里现在不少这样的存货，这种市道下很难转销出去，也是严重侵蚀我的资金。没办法，大环境这样，比我更惨的是我们一家客户，船厂，现在半价叫卖那种客户不提货的船都没人要。这种情况下生意不好，尤其是后续生意接不上，做完旧订单盼不来新订单，我的资金链就岌岌可危了。工资算是最后一根稻草。所以我迫切需要贷款，要不然很可能下月工资要拖欠了。我面临的问题是要不要贷，贷多少，是扩大轮休，还是暂停公司，还是不得已裁员，不是十拿九稳的合同还接不接。全需要视形势发展而定。”

　　梁思申笑嘻嘻地听柳钧激动地长篇大论，耐心听完，道：“我家某人说，他经历三次经济低谷，总结出两个字：活命。这回也是一样，该借贷还是借贷，经济总有高低轮回，等走出低谷，好好活着的人总能最快起跑，即使低谷时候背点儿债，你领跑时候也很容易还掉。我是理论王，没企管经验，我的意见是，危机时期也是各企业被动或主动清理库存的时期，等库存清理完，正常需求就体现出来了，这个时候市场又会冒出正常需求来。所以经济总会在见底后回升的，想尽一切办法熬过去，不要吓死在子夜时分。”

　　柳钧犹豫了一下，道：“我作为私企，与宋总的处境不一样，我有顾虑。我尝试用我朋友钱宏明的思维方式来考虑问题，看到前路却不好走。首先是目前企业普遍经营情况不佳，包括红火的房地产业今年也陷入困境，税收一定受影响。听说税务局每年都有任务，我很担心年底突击检查搞创收，也或者生出其他名目来，比较预缴什么的，我如果勉强维持生存，受不受得了那么一刀。”

　　“呵呵，知识分子这点最不好，事前就把所有的坏处全想足了，吓得自己裹足不前。”

　　柳钧一听就笑了，“是的，哈哈，回过头来再一想，既然目标是活命，还怕什么，披荆斩棘也得上。对了，非知识分子杨巡最近也麻烦，问东东一开口就是借两亿。”

　　梁思申微微一笑，“你少幸灾乐祸，他这个人能从体制内获得帮助。东东不会借钱给他吧。”

　　“您是大仙，百发百中。”柳钧转了话题，“梁姐，你们组最近的研究，对不起，只能停留在理论上了，我在一个月内暂时拿不出钱来做实验，一个月后还得看天吃饭。”

　　梁思申笑笑，耸耸肩。忽然问了句：“真的一点儿闲钱都没了？我看你样子还蛮轻松的。”

　　“我要愁眉苦脸，公司气场就得崩了。OK，我这就盯着银行借钱去，能借多少就多少。前阵子银行信贷员跟我说，今年奖金少得都快喝西北风，只要银行真的放开贷款，他们一定动力十足。”

　　两人告辞。但柳钧走出几步，又折回来追上梁思申，“根据我朋友的思维方式，由于地方财政的一半来源是卖地。目前地方财政困局，会不会让他们打房地产的主意。比如说，放开对房地产的信贷，收回年初的一些政策。”

　　“你管那么多干嘛？”

　　“我得预估市场发展啊，看看会不会有工程机械的出路。做工程机械的客户今年业绩快吃鸭蛋了，连累我E系列找不到出路。”

　　“我看来得找点儿内部数据研究了……回头告诉你。不行，脱离社会太久，迟钝了。”

　　梁思申嘀嘀咕咕地离开了。柳钧与宋运辉的“活命”二字真经产生共振，决定无论如何要从银行挖出钱来，搭乘信贷放宽的头班车。只要不是采用与嗑药类似的借高利贷等手段，他决定使用寄出所有法宝，只求活命。眼看美国那边危机越烧越烈，连雷曼兄弟这样的公司也能倒闭，可见危机不可能很快见底，危机涉及的范围可能更广，影响更大，活命很难很难，比他想象的更难。他不能再保守地采用常规措施了，就像走进丛林，为了活命，可以皱起眉头闭上眼睛吃蚯蚓。即使，贷款发工资，贷款支付日常运行费用，贷款赎回他抵押出去的房产和车子，又如何。没有规矩了。

　　但银行还有点儿小心，给柳钧开的是承兑。承兑与贷款对柳钧而言并无不同，以前是拿支票出去购买原料，现在换成承兑，跟急于卖货给他的供应商谈价，只给承兑不给现钱，不免又压了一道价格。拿来钱，他赶紧将车子赎回来。最近经常有人问他车子去了哪儿，是不是抵押出去了，是不是手头紧张，他终于体认钱宏明去年资金链绷紧却反而买宾利的心态，越是没钱，心里越没底气。

　　有了钱，他彻底放手打起价格战。以前他让腾飞做一线品牌，让腾达做二线品牌，放弃技术含量低的大路货，可现在为了活命，他只要价格吃得消，什么都做。他在销售例会上杀气腾腾地说，抢到生意，就意味着在这脆弱的生存环境中消灭竞争对手，就意味着获得更大市场占有率，就意味着活命。他则是联合财务部门与生产部门，每三天给出一个新的价格底线，放手销售部门凭此精确的价格底线与同行价格肉搏。

　　罗庆管理的市场部人员个个定期进行技术培训，以确保推销产品时候可以说到点上，让客户认识腾飞的产品究竟性价比好在哪儿，要保证可以面对客户的工程师。因此对于柳钧的决定，大家当场哀声一片，这价格肉搏太没技术含量了。可是大难当头，公司又能怎么做呢。柳钧也在会上直言不讳，他心里也很矛盾，他从来坚持科技制胜，也一向以此理念来管理公司，不惜为此牺牲规模，可是面对世界性的危机，必须采取不同寻常的办法以求活命。但科技制胜的理念依然是公司的灵魂，只要公司存活下来，一切照旧。

　　说服了市场部人员，柳钧自己心里却很不好受。为了活命，这个借口是不是真的如此理直气壮。

　　申华东稍微得空，就将柳钧一家约出来，与陈其凡一起吃饭，以好友一家的良性形象，来向陈其凡表明他也是个良人。因陈其凡说他劣迹斑斑，懒得跟他结婚，申华东相当焦虑。席间，申华东告诉柳钧一个动向，他作为本市最大几家房地产开发商之一，刚受邀参加一场本市党政头面人物主持研讨会。会议非常严肃，除了头面人物，与会的还有相关部门主管官员，四大银行主事，和各路专家。会议商讨的是如何救市。看得出，政府比他们开发商还着急房地产市场，当然间接着急的就是财政这只米袋子。而且领导们还直接在会议上说，中央有救楼市的想法，股市倒了，楼市不能再倒。

　　柳钧听得咋舌，政府这一步一步，居然完全不出钱宏明所料，也完全符合他根据钱宏明思维方式推算出的决策可能。他不禁看看文静地吃饭的小碎花，就只差那么几个月，就是那么短的三个月，要是熬过了，钱宏明的曙光就在前面了。可钱宏明虽然看到地平线上的微光，却终于坚持不到这一天。时间，只是因为时间。

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