淬火年代(172)_阿耐

一七二

　　“五月底……要是五月一日该多好，正好长假。五月底的我需要凑一下行程，如果需要一周以上时间……究竟准备那些项目，除了把两天时间耗在那个耐力赛上。”

　　“我跟东东商量的是去领略德国的汽车文化，两天耐力赛，一天斯图加特参观保时捷和奔驰博物馆，据说奔驰博物馆正好五月重新开放，再一天慕尼黑啤酒朝圣兼参观宝马博物馆，还有一天是新天鹅堡，搭上路上时间，七天最起码。一般你去德国最恨遇到语言问题，是吧，你看，正好有我这个全程导游做翻译。去吧去吧。”

　　钱宏明听着只会笑：“兄弟，你是机械工程师，你当然喜欢这样的行程，可是对我而言，进宝马博物馆与奔驰博物馆有什么区别，连跑三家汽车博物馆简直是谋杀我的脑细胞嘛，拒绝。我打算夏天与嘉丽一起逛遍法国博物馆，你有没有兴趣？”

　　柳钧只能放弃钱宏明，回头对崔冰冰说钱宏明爱车原来是叶公好龙。再一想，这么多年来替钱宏明挑车，其实钱宏明好的不是车子本身，而是附加在车子身上的其他东西，诸如身份，财富等。柳钧见崔冰冰对叶公好龙一说没有提出反对，便悻悻地将想法吞进肚子里。不过他这一折腾，将VC到访引起的激动消减了一些。他想到梁思申是资本运作的高手，既然去德国同路，那么抓住梁思申问个清楚再说。起码梁思申不会对他保留投资过程中的秘密，让他可以与VC在资讯对称的前提下对等谈判。

　　柳钧这边按下不表，可是工厂那帮上了VC课的高管可就坐立不安了，激动之心堪比去年他提出众高管参股腾达之时，甚至有过之。也是，参股只是图的分红，而若是腾飞上市，现在人谁都懂得点儿股票，清楚手中的原始股若得以上市，不仅可以将原始股兑换成现钱，而且兑换值是几何级数的放大。如此前景，谁能不激动。柳钧安抚之余，很是后悔听信VC，让VC给全体高管上课，那一课简直是放火。瞧，这就是资讯不对称导致的毛病，简直等同于听任VC摆布。

　　可是柳钧又何尝不是激动得心矜荡漾，他唯一遗憾是研发中心的同仁们对VC的态度，他们以严谨的学术态度将VC的论调判定为哗众取宠。柳钧的心徘徊在工厂与研发中心之间，如冰火两重天。他找申华东询问意见，将所有问题向申华东一摆，希望申华东旁观者清。

　　申华东就很明智地告诉他，理论上可以引入VC，可是人心最大的弱点是心魔，无法以常理来推断。他申华东这几年最大的感受是，他跳出市一机至今，经历大资金快进快出的操作，一颗心再也无法如过去一般在一颗螺丝一只螺帽的利润上安定下来，他尝试过安心，可是在会议上听到市一机管理人员说到成本分析，他忍不住昏昏欲睡。他认为柳钧在目前没有条件上市，需要超负荷运作以创造上市条件的情况下与VC谈合作，弊大于利，必然会利欲熏心导致牺牲原来的腾飞精神。申华东认为腾飞的品质与研发精神非常可贵，其估值应远大于腾飞本身的固定资产。他劝柳钧不要被凭空砸下的一个大钱的许诺所蛊惑，他虽然不很清楚VC等投资基金的操作程序，但投资客绝非慈善者，他们看中的不可能是腾飞的前途，而只是投资的回报。

　　但柳钧的问题是，投资的回报与腾飞的前途不应是同样的追求吗，腾飞有前途，投资才有回报。申华东一时说不出所以然，他也提出柳钧去德国途中问问梁思申。

　　可是，申华东有关人心的分析，还是浇了柳钧一盆冷水，让他那沸腾的脑袋可以稍微冷静点儿思考风险投资这么回事。是的，申华东说得没错，他怎能小看人心，他怎能将当年跟钱宏明一起做期货的严重教训视若不见。然而千般教训，遇到一分钱逼死英雄的当儿，什么都抛诸脑后了。尤其是罗庆提到，上市等于是最佳免费广告，全国那么多股民盯着这么几只股票，腾飞两个字如果在股民嘴里一回生二回熟，那么他以后去拜访新公司的时候不用再将公司介绍作为开场白，只要新公司有股民，上市的腾飞就是他们的老熟人，而且过五关斩六将才得以上市的公司，本身不就是品质的保证吗。

　　在摇摇摆摆之下，柳钧再次接触VC。不过这回他到底是长了一个心眼，不让VC再来公司，而是他自己过去上海。这一次，VC对他发出的是明确的可操作的指令，一个步骤接一个步骤，有简单的，也有柳钧从未接触的，如与四大会计师事务所的接触。而与此同时，腾达的安装接近尾声，有些设备已经开始运作。正因为同事们超强的主动性，他们不等设备安装完全收工，便已将设备安装一台，创造运行环境一处，试运行一台。

　　五月，春意盎然的季节，腾达的春天也终于来到。如此大规模地开工，两个最大问题摆在柳钧面前，那就是流动资金的筹集和新市场的开拓。原本柳钧做了预算，对腾达开工后的流动资金很有规划，可是半路跳出安总公司那么件事，他的资金不得不流向无法中断的东海一号分段研制，于是腾达的流动资金便出现严重缺口。

　　这一刻，柳钧真是无比的想钱啊。他跟崔冰冰说，那真是让他卖身都愿意了。可崔冰冰此时有点儿爱莫能助，她的运作能力到此达到瓶颈，总不能以身试法来突破瓶颈限制吧。于是，VC就像浮士德里面的魔鬼，站在伸手可及之处对柳钧微笑招手，笑容美丽得像天使。

　　罗庆为忽然放大的产能奔走市场，辛苦之余不免回家跟老板邀功几句。柳钧当然认可罗庆无可替代的能力，可是忍不住问罗庆：“如果我现在接受VC投资，然后在半年之内将产能飞速上升到VC要求的数值，你能在半年内将这些产能尽数转换为钱货两讫的销量吗？给你人手，不，人手不限。”

　　罗庆沉默好一会儿，抬头清清楚楚地道：“不能。”

　　两人不禁一同叹了一声气。罗庆又道：“人手不限只是理论上可以成立，可其实销售人员的培养，非一朝一夕可以达到。我这回是充分发掘腾飞原有潜力，才能让目前的销售人手跟得上目前腾达投产增加的产能。可若是立即又要给我加上以几何级数翻倍的产能，我的潜力已经用尽，不可能了。同样的逻辑，工厂工人的到位也可以套用。可难道我们放弃送上门的VC吗？这几年社会发展日新月异，变化总是多得出乎人的想象，如果缺少一些拼闯精神，缺少一些异想天开，还真有点儿赶不上时代的步伐。或许，半年后……人的潜力无穷。”

　　“这是科学的态度吗？”柳钧直看到罗庆摇头，他更摇头。“我想钱，我非常非常想钱。钱真是好东西。”

　　正好，车间递来一份采购清单，光是日本产的一种钢材就得两百吨。换作半年前，柳钧对这个数字不会眨眼，可是现在对着这份清单只会眨巴眼睛。怎么办，君不见床头黄金尽，壮士无颜色。柳钧岂止壮士无颜色，而是脸色异常白皙，他为慰劳太太艰苦生育养育淡淡一周年提起的车游德国活动，还须太太崔冰冰掏出私房钱支付全程开销。崔冰冰倒是不觉得什么，可是柳钧无脸见人啊。

　　柳钧甚至失态到抓住申华东猛问，你为什么能筹到超资产无数倍的钱，为什么，为什么！

　　申华东的答案不言而喻：谁让你做的是传统机械行业，这个烂大街的行业；谁让腾飞即使加上腾达也只是中小企业；谁让你们是私企。这就是原罪。

　　§第129章

　　不过申华东见不得柳钧急得跳蚤一般上蹿下跳，私人借给柳钧五十万应急。钱宏明得知此事，也电汇五十万给柳钧应急。柳钧总算度过小小一劫。但是钱宏明对此好生奇怪，怎么可能两百吨钢材难倒一家工厂，他做铜材，对其他金属原料价格也有认识，不知道柳钧采购的钢材价格何以如此之高。

　　柳钧告知：“没办法，这批材料用到一批高档模具上，国产钢有这标号但用不上，我也想支持国货啊，但国企的品质不靠谱，私企的不做这个，都在不同层面上做粗钢，奶奶的，都大而无当。”

　　“你这死不开窍的，客户如果没明确要求，你自己给自己找罪受干嘛，或许人家客户也不需要你提供的精度，这叫做精密过度，也是一种浪费。”

　　“没，这是加工中需要承受冲击力的模具，对模具材料很有要求，否则做不到几个就精度直线下降。不过近年国内企业对品质有讲究的开始多起来，不少是做OEM做出来的好习惯，已经比较能接受好品质高价钱。指定要我们做高档模具的客户就是我们长年累月培养出来的长客户，要求高，价格好，我愿意做他家的。现在定位腾飞中高，腾达中等，他们再要高级的只好进口了。想想还是气馁。”

　　“可能社会照此发展下去，你的用武之地会越来越多。”钱宏明异常真诚。“我想到一个案例，商业案例，呵呵，我一个客户从我这儿进铜材，他也是正好遇到周转不灵，索性把整仓库的原材料都压给银行，换来流动资金贷款维持日常开销。你倒是可以让阿三帮你试试。”

　　“具体怎么操作？”

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