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| 三〇 | |
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幸子把两年来发生这些变化的责任都推到道夫身上，其实这只是一向清高的她所作的诡辩。她早就有快感的基础，只不过体验得迟了些。女性的妙龄使她情窦初开，于是她竭尽努力，以图尽快弥补体验迟的损失，体内暴发出的欲求过于激烈，她便把那些看作是外界刺激所致。 以知识和修养自诩的幸子从不用粗俗的语言来表现那种兽性的冲动和行为，也不愿那样去想。那不是出于羞耻心，而是因为她富有知识。 然而，在道夫看来，她那些高尚的语言已越来越不入耳。虽说他征服了枝村幸子的修养，可是，在欲求愈来愈甚的现在，这已不是什么令人高兴的事，相反倒成了负担。照这样下去，她的感情会更执着，她的嫉妒会更强烈。她那不厌其烦的教诲最叫人讨厌。 他想等自己的基础再巩固些，就在适当的时候同她一刀两断。即使同她分道扬镳，也能利用她的自尊心。 工作上比预料的要顺利。自由之丘果然是个好地方，客源很好。近年来日本人生活水平有所提高，差距逐步缩小．像以前那样悬殊很大的上流阶层已不多见，只是有上流意识的人还不少。酒吧女郎等服务行业的女宾不大多，几乎都是“良家女子”。顾客的质量无可挑剔。 美容院一开张，道夫很快便赢得了声誉。招待顾客并没费劲，往后就是如何使那些自命不凡的人满足了。光是技术好并不等于有扭力，必须擅于满足她们的虚荣心。 首先是店里的设计。买下的房子不大，必须有效地利用那块狭小的空间。经过精心设计，终于达到理想的效果。顾客对他那别出心裁的设计大为赞赏。店里的服务大大地满足了她们的虚荣心，有些女客甚至都不好意思起来。人的习惯是很奇怪的，开始对恭恭敬敬的侍候不好意思，渐渐地便习以为常，以至明知是店里的经营手段，可是如果不这样又会感到不满。 然而，要满足顾客的虚荣心，首要的一条是店老板必须是名人。当然，谁都希望是名人，但要想实现谈何容易。只要有实力就能得到承认，这个道理在学校的课本上是这样，而在实际的社会上却不能通用。即使能够得到承认，也要经过长年累月。那种平淡而漫长的过程不符合道夫的性格，不是他的理想。他要一举成名，出了名就能使顾客满足，就能激起顾客的虚荣心，就能生意兴隆。他已实现了一半。 这不能不感谢使自己成名的枝村幸子，遗憾的是她没有钱。 幸子轻微的鼾声停了。 最近有一件喜事。 青山的一家酒吧想出卖产权。房主想连房子一起出售。但酒吧方面说他们是拿出押租从以前的经营者手里承受下来的，因此，不拿出一笔相当于或高于押租的钱来就不能转让。房主说他连一半也不出，买房的人也不愿多出钱。为此，各方争执起来。酒吧方面说，是因为不景气才歇业的，买方如能承担要价的三分之一，事情都好商量。 房产面积有助坪，价值5000万日元，再添上1000万日元，6000万日元能买下来。道夫认为，那一带太冷清，作酒吧不合适，开美容院倒挺好。 他看中青山，是因为那里过去就有许多高级住宅，更主要的是，那一带有许多酒馆和酒吧的女郎。 良家太太作为客源还可以，但是不够大方，小费虽然也给，但出手太少。就是说，都是些吝啬鬼。工钱不算高，表面上满阔气，实际上很小气，往往只从找零的钱里丢给两个100日元的硬币。尽管如此，给小费的还算是些上等顾客。 道夫在村濑的店里就知道，那些酒吧的女侍们大方得很，小费一给就是1000日元、2000日元。可以说，没有比服务业的女侍再大方的顾客了，即使工钱在7000日元以上也不在乎，价钱比这个店高一倍。 近来，青山附近添了不少高级公寓，住着不少服务行业的女人。她们在一流的店里工作，生活在奢侈的气氛中，钱的来路是可以想见的，大方的原因也不难理解。 道夫想，要想赚钱，就必须招徕这种顾客。高级住宅区的女顾客从美容院的体面来说也不算差，但利润微薄，赚头不大。 从发型的流行来说，酒吧女郎也是接受得最敏感的，这一点同电视、电影演员差不多。有这些人，作为美容师也好露露本领。中流阶层以上的太太和服务业的女郎，这两种人的发到他都能做，因此，在业务上也能取得平衡。中年与青年、保守与先进、定型与试验——他的胃口愈来愈大。 可是，手里缺乏资金，没有购买青山那间酒吧所需的6000万日元。 即使有钱，波多野雅子为在自由之丘开美容院拿出7000万日元，两年来只还了不到500万日元。虽然本来就没打算全部偿还，可是如今要想借到一笔钱，仍然只有找雅子。叫她再拿出6000万日元，实难启齿，而且，雅子也不会拿出那么多钱来。半年前她就催要这笔贷款了。 一想到因为没有钱，而不得不眼睁睁地看着丢掉那个赚钱的地方，道夫就很心痛，可是其它又没有什么地方可以通融。—— 背朝着这边的幸子脑袋在枕头上动了一下。 “你在想什么？” 她鼾声刚停下就醒了，一直在注意着他。 “什么也没想，我在抽烟哩。” 幸子这下把身子也转向这边，翻眼瞅着道夫。 “不可能什么也没想，准想什么了吧？” “没有。 “胡说，你在想女人。” “哪里呀，我在考虑生意上的事。” “别想骗我！我从你的表情上就看出来了。” “嘿，叫我怎么说呢！” “要我替你说吗？你在想草香田鹤子。” “你看，又来了。那女人根本没有什么魅力；而且，我如果胡来，人们是不会原谅我的。” “要是没人指责，恐怕你早就下手了吧？” “一睁开眼你就胡搅蛮缠。绝对不会有这种事，你放心好了、她那样傲慢，我才不喜欢呢。以前我不了解她，这次在一起搭档才知道。” “就是啊，年纪轻轻的尾巴就翘上了天，演技还不怎么样嘛，得在什么上面敲敲她！” 话里暗示着杂志。这是枝村幸子的武器。 “对，不错！” 阻止她反而自找麻烦，只好附和。 “可以这么干？” “你干就是了，我没什么关系。” “于是硬充好汉？” “这些事，就是逞强又能怎么样？” “那么，你在想生意上的什么事？” “我想新开一个分店，只是没有钱。” 对她提起钱的事是最好不过的，一提起钱她就无话可说了。 “分店？打算在什么地方？” |
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