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一一五

“我把店卖给您之后，不能不把店里的外债马上还清。我自己的钱倒没有什么，可是借银行的钱一定要还清，先要您付四千万元的定金，就是转交欠银行的贷款。” 　　元子觉得，长谷川说得也有道理，再说四千万元，她可以马上从银行存款里支出来。 　　“我们讲定了之后，如果我这方面破坏了契约，不卖卢丹店了，当然，我要把这四千万元定金如数还给您。反之，如果您违反了契约，不买卢丹店了，那就要在四千万元的基础上，加倍再付我四千万元。所以要这样做，是由以下一些原因决定的：我要把店卖掉，事先不能不和银行疏通一下，如果中途又突然不卖了，我在银行的信用就要大大降低，今后再向银行借款也就困难了。这种情况下，为了使银行对我放心，只有在银行里增加我的定期存款额，而且要增加相当多的数额。另外，关于卖店的事，不可能永远不泄漏秘密，一及泄漏出去，女招待也好，男营业员也好，都要惊慌失措，赶快从店里辞退。再说，假如因为您不履行契约，这个店卖不成了，我即便继续经营，原先那些关系户也必然对我提高戒备。在这些方面的应急措施也是需要钱的。总而言之，您一旦破坏了契约，必然会给我造成极大的损失。” 　　“……” 　　“我这样说似乎失礼了。您没有保证人，虽然我信任您，但是坦率地说，在这一点上我还是有点儿不放心。所以除了预付定金四千万元之外，倘若您破坏了契约，我就要按照同额加倍再收您四千万元。怎么样？可以按这个条件达成协议吗？” 　　元子怕长谷川变卦不卖，当即答应了他提出的条件。 　　元子和长谷川庄治关于买卖卢丹俱乐部的商谈一结束，元子心里得意地想：自己购买卢丹的价格，本来要付出二亿四千八百万元的自有资金，但经过反复讨价还价之后，降到一亿九千四百万元，这就给她省下了五千四百万元…… 　　手里能剩下五千四百万元，流动资金就不犯愁了，重雇出色的女招待，也有充分的契约金和预付金满足她们的要求，店内营业也可以照常继续下去，眼前，店内也不必花钱改装，再住一年左右改装也不晚，今后因为是自己亲手操纵营业，流动资金从平时的利润中出就可以了。付给长谷川的一亿九千四百万元，有五年的折旧费也就回来了。元子很有把握赚钱，这也是她买下卢丹鼓励自己的精神支柱。 　　可是，在这二亿四千八百万元自有资金中，包括咖尔乃卖掉以后的价值二千万元，而咖尔乃现在还在自己手里经营着，没有卖出去。和长谷川讲定，购买卢丹店的一亿九千四百万元，要在一个半月之后付清。付款日期一天比天迫近，只剩下四十天了，必须抓紧找到咖尔乃店的买主。 　　酒吧店的买卖，差不多都是采取出兑 【把住宅、店铺连同家具和商品、设备等一包在内卖出去或贷出去】方式买卖营业权的，作这种中介人的不动产业经纪人，在银座也有几家。可是，咖尔乃不是卢丹那样出名的大店，买卖与否传到同行业中，也无关紧要。店内一共只有七个女招待，一个酒保，就是走漏了风声，营业员辞退了，也没有多大影响。 　　并且，从元子的立场来说，她卖咖尔乃的目的，是为了再买卢丹这样一个大店，这是她事业上兴旺和发达的标志，所以在同行业里传开，当然也是光荣的。 　　“咖尔乃店要卖二千万元？” 　　受元子委托的不动产经纪人听了她提出的价钱后，仔细思考着。 　　“说真的，我本来想卖三千万元，之所以我没要这么多，是因为我急需用钱。” 　　关于急需用钱的原因，元子虽然没具体说明是哪一家，但却透露是为了买一所一流的大俱乐部。她认为如果不这样说，恐怕被对方看出什么弱点来，瞧不起自己。 　　“噢！原因是这样，那祝贺您啦！” 　　不动产经纪人从元子的表情看，不象撒谎的样子，所以一面表示祝贺，一面仿佛在猜测那个一流大俱乐部到底是哪一家。可是，他怎么想也没想到是卢丹，因为它和啪尔乃相比相差太悬殊了，不但大，而且一直是生意很好。 　　不动产经纪人翻弄着帐簿，好象是物品买卖成交目录。他戴着老花镜一页一页翻看着：“有两个人来想花二千万元左右买一所现成店，我马上就联系一下看看怎么样。”不动产经纪人边说边摘下了老花镜。 　　“拜托您啦。” 　　“如果您急着用钱，这对买卖的交涉可能不利，比方您要二千万元，他可能只还价一千五百万元。” 　　“我刚才已经说过，本来想卖三千万元，我的店完全值二千万元。” 　　“但是，您既然要急着卖钱用，不让让价能行吗？这和慢腾腾地、不慌不忙地交涉不一样。” 　　“明白啦。那么，就以一千八百万元为最低限度吧，请您尽快和对方交涉。” 　　元子心想，反正急着用钱，没有办法，只好让价二百万元了。 　　不动产经纪人和元子一起来到咖尔乃店，详细看了店内的状况，画了图纸。因为是白天，店里没有其他人，元子虽然介绍了销售额，但虚报了一成。不动产经纪人答复元子说，三、四天内给回信，说完就回去了。

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