| 虚阁网 > 松本清张 > 湖底的光芒 | 上页 下页 | |
| 一八 | |
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加须子不得不摇摇头表示否定。然而如他自己所说，弓岛邦雄在业界的名声素来不佳。他毫无顾虑地破坏业界协议，为了争取市场，据称不择手段，加上年轻，往往一意孤行。 “我自己也知道自己名声不好。但是我看不惯目前相机业界样样都用协议束缚彼此的作风。我并不想背地里说旁人的坏话，但是这种协议完全是老牌的大公司为牵制新兴公司所订立的。所谓在商言商，生意本来就应站在自由竞争的立场，大家才会有发展。有时，我也会不理社长的指示，断然去做一些事，往往因此而受责备。但是，社长大致上很赞成我的作法。” “您的话一点也没错。” 森崎立刻帮腔助势。 “总经理的作风就像德川家康，不但富有创意，而且稳扎稳打地推动战略，这点我实在很敬佩。关于您刚才的论点，我也有同感。” “我看不太对。” 山中持反对意见。 “不对？怎么个不对法？” 森崎愀然变色。 “您说总经理的作风像德川家康？我觉得应该是秀吉（译注：丰臣秀吉）。这种几近天才的创意乃是秀吉的翻版。而且，总经理背后有社长那种沉着的家康型的人坐镇，方才能够充分发挥他的才干。” “原来您是指家康和秀吉。您这么说也不无道理。” 森崎深深俯首。 弓岛邦雄笑着打断他们两人的话。 “将秀吉或家康这类武将跟企业家放在一起，似乎是过去流行的比拟方法。不过，我个人觉得这种比拟基本上就是错误的。” “总经理，为什么？” 山中一本正经地询疑。 “我想您也知道，家康和秀吉都是战国时代乱世的人物。在那种时代里，侵略敌人的国土可以采取各种手段。但是，现代的商业界怎么可能容许这种行为呢。商界也有商界的秩序，况且，商业道德是必须遵守的。如果有人胆敢违背这些，必定会受到抵触与排斥。另外，商业法律的设定就是为了防止强盗式的行为。因此，我说把战国时代的亡命之徒拿来与当今的企业家相比是行不通的。” “原来如此。” “可不是吗？现在我才稍稍破坏一些协议，马上就广受业界斥责。如果模仿秀吉或家康的作法，恐怕更不得了呢。” “这么说，总经理到底崇拜什么人物呢？” “没有。” “唔？” “没有。首先，我不喜欢把作生意比做战争。这不是战争，是根据商业主义而进行的交易。我们不可能强夺别人的东西，这是丝毫不带武力的斗智。况且，我们的对象不仅业者，还包括最主要的消费大众。大众的眼睛是雪亮的，不论你的广告多夸大其辞，品牌多悠久，如果东西不好，他们清楚得很。我们根本无法欺瞒大众的眼睛……秀吉也好，家康也好，他们没有群众，只是彼此攻战。我想，把没有群众牵制，只有对手的战国时代拿来和现代消费大众监视业者的商业界比拟是说不通的。” “总经理观察入微。您这么重视消费大众，实在令人钦佩。” 山中重夫才称赞一番，森崎信雄马上附和。 “通常我们只看到生意上的劲敌，所以使气量愈变愈小。总经理不愧是大人物，身负高原光学成长的重任，而拥有今天这种令人刮目相看的成就。我们真是有福，得以垂听教训。” “那里。不知不觉说了一大堆话，真是惭愧之至。现在，我们言归正传吧。” 总经理换了另一副表情，面向一直保持沉默的加须子。 “远泽女士，托您的福，敝公司的营业终于慢慢上轨道。现在国外也有订单，而来索取目录说明的人也非常多。有一点是公司的秘密，我们最近打算推出一种新型相机，不过关于样式恕不能奉告。总之，这种新产品准备大量生产。” 森崎与山中双手搁在膝上，恭恭敬敬地聆听。 “问题在于零件不能配合生产量，尤其是镜头。目前由两家卫星公司承包制作，数量仍供不应求。不过，如果要交给同时间承包多家厂商镜头的研磨工厂我又不放心。第一，我不希望这种商业机密外泄……当然，我相信镜头研磨工厂的商业道德与信用。不过，这门行业竞争激烈，听说有的公司收买作业员，乘机窃取设计图；有的公司干脆偷出整部相机的所有零件，再加以分析。这是日本人的积习，如果别家的东西销路看好，马上会跟着抄袭模仿。没有创造力，模仿力却很强……因为这些原因，所以我想邀请中部光学与敝公司合作订约。您觉得怎么样？” 弓岛的态度极其谦卑。 “啊……” 加须子完全想不到弓岛会以这般语气和她交涉。 像高原光学这种大厂商——如果目前已是名副其实的大厂商，在决定卫星公司时，其接洽过程相当繁琐。事先，他们会调查这家工厂的实际营运情形，并作技术试验等；稍后，再提出严苛的条件。而这些过程分别由大公司各部门首脑进行考核。换言之，当大厂商提出合作要求时，他是以施惠者姿态与卫星业者交涉。至于几近挑毛病的验货，以及延误交货日期的处罚等规定，洽谈时都细列研究。 依照一般手续，检核货物质量后，还得经过一段时间与杂碎琐事的讨论，大公司这方的营业经理或什么经理主管的人物，方才以负责人的身分露面。像这种首次提出建议便由总经理出面，并主动邀约订契约的事情，过去从未有过，立场完全相反。现在，似乎是高原光学向中部光学提出要求。 况且，正如对方所言，弓岛在业界树立许多怨怼，是个叱咤风云的厉害角色。因此，听见他如此恳求，加须子简直难以置信。 “呃，难道您不愿意？” 弓岛总经理温文有礼地欠欠身，望着垂着头的加须子的脸。 |
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