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| 六 | |
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“真难缠，我们在前面转进巷子吧。” 弯过街角的大型书店，两人走进小巷。 “还在吗？” 拓实探出头张望一圈，没看见那名马球衫青年。“不在了。” “很好。”中西叼起一根短HOPE烟，点上火，“抽完这根我们就回去吧。” “这种事，我干不出来……”拓实绷着一张脸。 “这就是你的工作啊。重点就在于气势，要会看时机。整个过程你刚刚都看到了，你一定想不透对方怎么会上钩吧？” “嗯。” “要紧的是，要让顾客觉得是他自己理亏。你啊，一定不晓得为甚么这个优惠券一套要定价四千五百圆吧？” “嗯，不晓得。要是定五千圆一套，两套一万不就不用找零了吗？” “秘诀就在于有找零这回事呀。顾客一直以为优惠券是填问卷就能免费拿到的，要是我们突然开口说两套要收一万圆，有些顾客会吓到而当场提出质疑吧，那我们就不得不解释为甚么拿这些优惠券是要付费的，这么一来，我们前段辛苦铺陈的步调就被打乱了，顾客也会察觉填问卷只是引子，当然不愿意掏钱出来。” “这我明白，我不懂的是，为甚么有找零比没找零好？” “‘您给大钞也没问题，我这边找得开的。’——把这段话一口气告诉顾客，等于是轻描淡写地暗示顾客，之前我们在谈的都是关于买卖优惠券的事哦，这样一来，顾客会觉得整件事是自己误会一场，天真地以为是免费赠送的，而关键就在这！乡下人不想让人发现其实是自己搞不清楚状况，也就会乖乖掏钱出来消灾了事啦。道理就这么简单。”中西将短HOPE的烟蒂往地上一扔，踩熄烟头说声：“走喽！” 拓实望着中西窄小的肩，心想，的确是相当完美的骗人技巧，应该只有中西这种恶劣到骨子里的人渣才干得出来吧。 两人回到先前的据点，中西命令拓实独力找生意。拓实频频招揽行人，也有几个人停下来填问卷，但优惠券却一本也没卖出去；只要一讲到优惠券是得掏钱买的，即将上钩的鱼瞬间便溜了。 “你真没用耶！不要让顾客有时间思考啊！”在一座电话亭旁，中西大骂拓实。 “可是，这样好像在诈骗顾客，我下不了手。” “混帐东西！讲那甚么话？你要那样想，我们的生意还做得成吗！” 这时，拓实眼角瞄到一名青年的身影，是方才那个马球衫学生，正朝拓实两人走来，看来青年一直在寻找他们的踪影。中西也看到了，顿时皱起眉头。 “不好意思，我刚才向你买了这个……”青年说着递出两本优惠券。 中西别开脸，眼神极度冷淡，与方才请青年填问卷时的热情有着天壤之别。 “我今天急需用钱，这个能不能退……” 中西响亮地咂了个嘴之后，心不甘情不愿地回过头看着青年说：“你在说甚么啊？你现在说要退，这不是为难我吗？你刚才签了约的哦，名字甚么的都签在文件上了，不是吗？” “我以为是问卷的一部份才填下去的……” “你签了就签了，我们可是都登录在这里头，删不掉了呀。”中西在青年面前晃了晃那台机器。 青年低下头说：“请你帮帮忙，那是我存着明天回老家的车钱，你不退给我，我就回不了家了。” “那不关我的事吧。”中西转身就要走。 “啊，请等一下！请你帮帮忙！求求你！”青年紧抓着中西的西装袖子，忙不迭地向中西低头恳求。 “放手啦！少啰哩啰嗦了！” “中西先生，”拓实忍不住开口了：“没关系啦，就退给他吧。” 中西双眼瞪得老大，“你这家伙！没你讲话的份！” “不过是九千圆，又不是多大的数字。” “小子，你到底是站在哪一边的？要讲这种话，等你赚得到一、两千圆再说，没本事就给我闭嘴！”中西破口大骂，口水还喷到拓实脸上，再再挑战着拓实的忍耐底线。 “我不干了。这种肮脏事我做不来。”拓实将装着优惠券与问卷的袋子扔到脚边。 “不干拉倒！我丑话说在前头，我可是不付你今天的日薪的！” “我的薪水无所谓，不过，可以麻烦你把钱退给他吗？” 中西旋即伸出手一把揪住拓实的领口，“给你三分颜色就开起染房来啦？你凭甚么用那种语气和我说话？啊！？” 说着，中西以鞋尖朝拓实的小腿一踹，拓实疼得当场蹲下来，紧接着啪嗒一声，一口口水落在他面前。 “蠢——蛋——”头上传来中西的声音。 他直起身子，只见中西一脸“你想怎样？”的挑衅神情。 他先缓了缓气，接着将全身力气集中至右臂，伸直手肘的同时，拳头已经深深陷入中西的鼻子与脸颊之间，整段过程宛如慢动作画面。 中西整个人朝电话亭飞去，拓实清楚地看到他那磨损得厉害的鞋底。 他好不容易回过神来，发现行人纷纷停下脚步，而那位马球衫学生早已不见踪影，应该是逃走了吧。 我也该走为上策才是——拓实拔腿就跑。 § 2 七星烟盒空了，拓实从长椅起身，想到明天又得重新找工作，不禁忧郁了起来。 低头走着走，突然一颗球滚来脚边，是颗软式棒球。拓实拾起球，一名小学男生跑过来对他说：“谢谢你，那是我掉的。” 男孩子接下球便转身离去，拓实望着他的背影，发现前方有块写着“打鬼游戏”的招牌。 拓实双手仍插在口袋，朝招牌方向晃去。方才那名男孩子正不断地投球，目标是对面手持狼牙棒的红鬼人偶的肚子部位。 遗憾的是，整局下来，男孩子一球也没击中，看他一脸就是很想继续玩的神情，但还是听话地和母亲牵着手离开了。 | |
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