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| 六五 | |
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“百分之百。全部的签都是中奖的签。这是理所当然的啊。不中奖的签，做了也没用。” “可是这么一来，为甚么要抽签？” “你别管那么多，乖乖地照我的话做就好了。你马上就会知道了。”仓持继续作业。 我看着默默动手的他，有一种似曾相识的感觉。我曾经看过和眼前相同的情景，但想不起来是甚么时候看过。 做完一堆“中奖”的三角签之后，仓持拿来一个装文件用的大型信封，将签放进去。 “好，那么我们走吧。” “去哪？” “推销啊。那还用说。走，出发了！” 东西商事的总公司在那栋建筑物的五楼。一进电梯，仓持马上按下B1的按钮。在那之前，我不曾去过地下室。 “地下室有甚么？” “停车场。”仓持让我看他手上的车钥匙。“今天要开车代步。开车兜风装阔。不过，两个男人气氛热不起来就是了。” “由你开车吗？” “别担心！我的驾照可不是考来好看的。你别看我这样，我开车很谨慎。”他说，他一满十八岁就考到了驾照。 那是一台白色的轻型轿车。上车前仓持交给我一张文件；上头并列着三十人左右的姓名、地址、电话号码及年龄等个人数据。有的人的数据中，还记载了存款金额、家庭成员、兴趣等。名单上的人有两个共通点。一是住在池袋附近；二是所有人都是六十五岁以上的老人。 “首先我们去上面数来第二个名叫宫内的人她家。我记得地址应该是在江古田。”仓持边开车边说。 宫内公惠的字段中，数据记载如下：“丈夫去年因癌症去世，目前独居。原本预定和长男夫妇同住，但因长男外派海外工作，回国日期未定，因而作罢。存款金额约八百万圆，仰赖年金度日。” “这些资料是怎么搜集到的？”我问。 “基本上就是不断地打电话。如果是老人接的电话，就适当应对，然后深入交谈。据负责打电话的人说，许多老人话都很多，要让话题延续并不用耗费太多力气。他们在聊天过程中，会不经意地询问老人的家人或存款的事，而大部份的老人都会毫不起疑地说出来。” “如果接电话的是年轻人呢？” “这种时候就二话不说，直接鸣金收兵。我忘了告诉你，他们都是在白天打电话。白天有年轻人接电话的人家，就不是我们公司的客人。” “总而言之，”我瞥了一眼名单之后说。“就是看准了老人独自在家这一点吗？这份文件就是为了这一点所搜集的信息。” 仓持直视前方开车，没有回答。他的脸上没有笑容。 “因为老人好骗吗？” “骗？谁骗谁？”仓持依旧看着前方说。“卖黄金是骗人的行为吗？” “那对象为甚么尽是老人？” 仓持沉默了好一会儿，然后将车靠左停下。他松开安全带，对着我说：“我说田岛，你忘记面试时的内容了吗？我们要思考的只有如何卖黄金这件事。会以老人为对象，是因为这样比较容易卖得出去。如果有容易推销的客人，跟不容易推销的客人两种，当然是挑容易推销的客人啊。” “老人容易推销，是因为他们的判断力差啊。” “是吧。我们抓住这个弱点下手有错吗？就算我们不这么做，也会有人趁机敲他们一笔。这些人可能是没做甚么事却索取高额报酬的帮佣；或是极尽奢华的老人之家的经营者；也可能是强迫推销一些莫名其妙的健康食品的人。可以确定的是，缺乏判断力的老人总有一天会把钱拱手送人。既然他们一定会把钱送人，送给我们不是很好吗？这有甚么不对？” “与其说是送给我们的，我倒觉得是我们用抢的。” 仓持肩膀微颤笑道：“别把话说得那么难听嘛。爷爷奶奶们可是付钱买黄金的耶。不但买到了黄金，还可以拿到利息，有甚么好不满的？再说……”他目不转睛地盯着我继续说：“瞧你把我们讲得像是在夺人钱财似地，问题是你到今天为止成功地抢到一块钱了吗？想抱怨的话，等你签到契约之后再说！” 被仓持这么一抢白，我毫无回嘴的余地。仓持大概是说完了心里的话，开始发车前进。 “刚才山下先生说，你在和我搭档之前的成绩好像很不错哦？” “是不差。” “和我在一起不好下手吗？” “不会不好下手，只是有点客气吧。” “客气？对谁客气？” “倒也不是对谁客气。而是之前和我一组的家伙很强悍，受到他的影响，连我也变得强悍了。而现在我常常觉得自己好像太温和了。” 我慢慢明白了他想说甚么。“因为在我面前你没办法狠下心来把事做绝吗？” “不晓得。” “别在意我，你尽管放手去做吧。我不希望成为你的累赘。” “我并没那么想啦。” 我想，这或许是个好机会。如果顺利的话，就能看到仓持的本性。 宫内公惠的家位于江古田车站步行几分钟处，是一栋古老的木造建筑。她承租这个房子住到现在已经超过四十年了，今年七十三岁，除非搬去跟儿子一起住，不然应该是离不开这里了。 那栋房子没有街门，玄关的门直接打开就是大马路。仓持按下门旁的门铃。不久，出现一个身穿花纹罩衫【注：煮菜或做家事时穿的罩衣，功能类似围裙。】的瘦弱老太婆。 “您是哪位？” “我们来是想要请问您有关年金的事情。请问，您是宫内公惠女士吗？”仓持开始施展课堂上的说话技巧。 | |
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