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六三

我搞不清状况地离开公司，搭上西武线，在保谷车站下车。 　　“接下来要去的是一个叫川本的老婆婆家。她孤家寡人一个。你只要在旁边听就行了。老婆婆大概会提出很多问题，你可以适当回答。只不过，我希望你注意一件事情，在老婆婆的面前，绝对不要提起工作的事。” 　　“工作的事……？” 　　“像是要她买黄金之类的。我们绝不主动提这件事。” 　　“可是，那样就不是推销了，不是吗？” 　　“安啦。对付那个老婆婆，就是要用这种方法。” 　　仓持一副山人自有妙计的模样，嘴角的线条稍微和缓了下来。 　　川本房江的家是一间不太大的独栋日式建筑。仓持向对讲机报上姓名后，马上就听见有人响应：“等一下唷。”不久，玄关的门打开，探出一张老妇人的脸。她有一头银发烫卷得非常漂亮。 　　“你很烦耶。不管你来几次都没用。”老夫人说。不过，相对于她那拒人于千里外的话语，表情却很和蔼。 　　“我只是来向您打招呼。我有了一个新的伙伴。” 　　她一脸惊讶地看着我。 　　“我叫田岛。”说完，我低头敬礼。 　　“他才刚进公司，还没有名片。等名片做好之后，我们会再登门拜访。” 　　“你这么说。就是想找理由跑来嘛。你一定以为总有一天能做成生意，对吧？”川本房江瞪着仓持。 　　“关于这点，我已经放弃了。”他在面前挥挥手。“造访府上纯粹是趁工作之余过来的。今天也是因为有一位客人住在大泉学园，所以回来的路上顺便绕到这里。” 　　“不好意思。我没办法把你当成客人，招待你进来坐。我想我之前也说过，我儿子成天在我耳边念，不准我买那种东西。” 　　“是的，这我知道。我想，您不用勉强。”仓持打开公文包，从中拿出一个小纸袋。那是途中在池袋的百货公司买的。“这是一点小意思。” 　　老妇人的表情倏地亮了起来。“噢，这是桃山堂的最中【注：一种日式甜点，两片糯米制成的饼皮，中间夹馅料。】吧？这好意思吗？” 　　“请收下。这是用我的零用钱买的。”仓持用一只手摀住嘴巴，彷佛在讲悄悄话。 　　和她闲聊一阵子之后，我们告辞离去。到最后一刻也没提到黄金的事。“那样好吗？”我问。 　　“安啦。那个老婆婆就是要用这招。你如果到这一带来的话，也去看看她，跟她聊个五、六分钟就行了。” 　　“可是，她不会跟我们买黄金吧？这岂不是山下先生说的浪费力气吗？” 　　听我这么一说，仓持突然停下脚步，用手肘顶我的侧腹部。 　　“安啦。”他贼贼一笑。“这个做法是山下先生教我的。” 　　那一瞬间，我的脑中闪过一种不好的预感。我怀疑自己说不定又踏入了另一个陷阱。 　　§ 20 　　第一份工作结束后，隔天一上班，公司要我和仓持到会议室去。会议室里有好几组和我们一样的两人小组。我问仓持即将举行甚么，他的脸上浮现别具深意的笑容，低声说：“课程呀。” 　　“课程？” 　　“让新进人员学习推销的诀窍。不用紧张，我刚进来的时候也上过这种课程，你马上就会习惯了。” 　　我心想：“如果是为新进人员开设的课程，为甚么仓持也在这里呢？”此时，之前负责面试我的山下走了进来。“全员到齐了吧？那么，我们开始说话技巧的课程。请各组成员面对面坐好。” 　　我和仓持依照他的指示，将椅子搬动成面对面的形式。 　　“接下来，各位新同事请将资深前辈当成客人推销。前辈记得修正新同事不妥的部份，请认真练习，开玩笑或讲废话的人将会被扣薪。那么，开始。” 　　山下一下完指示，就有几个人开始对话。他们好像已经接受过几次这种课程了。像我这种第一次参加的人，完全抓不到要领，只感到手足无措。 　　“怎么了？快点说句话呀。”仓持小声地催促我。“不然的话，可是会挨骂的唷！” 　　“该说甚么好？” 　　“我是客人耶！先从打招呼开始吧。” 　　就在其它人叽叽喳喳的讨论时，山下对我和仓持发出怒吼。“你们两个，还在拖拖拉拉甚么？！快点开始练习！” 　　“快点！”仓持招手催促我。 　　我干咳一声，然后开口说道：“您好。” 　　“你是谁？要是推销商品的话，恕我拒绝。”仓持用一种习以为常的语气说。 　　“我是东西商事的员工。我在想，不知道您对买卖黄金有没有兴趣……？” 　　当我话说到一半的时候，仓持摇摇头。“没有人听到这句话，会回答他有兴趣的。再说，你一开始就没必要报上你是东西商事的员工。首先要这么回答：‘我不是来推销商品的，只是想要请教您一下年金的事情。’你说说看！” 　　我像鹦鹉学语地将同样的话说了一遍。 　　“年金怎么了吗？”仓持又演起了客人的角色。 　　看到我支支吾吾的样子，他稍稍趋身向前对我说：“接下来的台词有点长唷！您知道之前的预算委员会修订法律，年金从明年度起可能会缩水吗？……记住了没？” 　　“你说甚么？再说一次。”

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