曾宪梓传(32)_夏萍

三二

　　并且，叔父还教曾宪梓学会做长远的正规的生意，讲了很多做生意的道理，他说做生意最根本的是为人诚实、讲求信用等等，他希望曾宪梓能够运用这笔虽然不大的资金，由小到大，将自己的事业发展开来。

　　但是，曾宪梓并没有打算要叔父这笔钱，虽然十分感激叔父对自己的百般照顾，但还是决定在基本维持一家人的生活的情况下，以最快的速度，赚足这笔钱，以最快的速度还给叔父。

　　这时候，曾宪梓在心里盘算着，他该怎样加速周转，将领带卖出去，把资金套回来。

　　曾宪梓在与时间进行较量、与自己的精力进行较量、与自己的意志进行较量。

　　他在寻找、在思索，该怎样增加自己的客户、扩大自己的销售圈子，该怎样为自己解决长期稳定的客源。

　　几龙尖沙嘴一带的弥敦道、么地道、金马伦道、加拿芬道、海防道等等，都洒遍曾宪梓的汗水。

　　特别是像重庆大厦这样的比较低档一些的商业大厦，里面挤满了小店铺，曾宪梓一层一层一间一间推销，只要是有机会卖出领带，无论是什么样档次的地方，曾宪梓也不会放过。

　　甚至包括马路边时常面临“走鬼”危机的小滩、小贩（因为没有申办营业牌照，有可能被香港警察抓住予以处罚），曾宪梓路过的时候，也顺便做做他们的生意。

　　在这样的地方沿途推销领带虽然比较辛苦，但不会有太大的困难，也不会有太大的风险，因为大家都是在谈好价钱之后，一手交钱，一手交货。

　　不仅如此，不久之后曾宪梓又发现了一个十分难得的黄金地段——那就是位于尖沙嘴天星码头附近的“麦当劳”快餐店和“星光行”商贸中心一带。

　　这里是全香港旅游、文化、娱乐比较集中的地方，周围除了有大量来自世界各地的游客在那里转来转去、购物游乐之外，还有来自本港的不同机构、不同团体的中小型集会，从白天到深夜，人来人往，十分热闹。

　　头脑灵敏、喜欢调查研究市场的曾宪梓于是发现了这块黄金宝地，特别是发现了这块宝地中的一家由中国人开设的、名称“顶好”的旧式百货公司。

　　曾宪梓每天一卖完当天的领带，就喜欢来到这里作一些考察了解情况，曾宪梓发现这家百货公司每天的营业时问特别长，基本都是由早上八点半到第二天凌晨一点。而且在这样长的营业时间里，这家百货公司的生意非常好，客源源源不断。曾宪梓决定尽力将自己的领带纳入这家百货公司的销售范围。而且还是采用他的经验性做法——从不强人所难，先交朋友，后谈生意。

　　开始的时候，曾宪梓从不刻意去推销领带，只是聊聊天，交交朋友，不很直接，不会要谁马上订货或者像其他的从事推销的人那样，海阔天空，大花乱坠地介绍他的产品。

　　不久，曾宪梓朴实诚恳的形象给这家百货公司的一位名叫杨的盛的年轻人留下了深刻的印象，他觉得曾宪梓是一个从不自夸、值得信赖的人，于是就真的和曾宪梓交上了朋友。

　　在香港，有一个令人信赖的朋友，也是很不容易的，那时候，人们常常说一句流行语——“太平山下多老衬”，意思是从上面往下望，就会看得比较清楚，就不容易受到欺骗。

　　因为当时的香港尔虞我诈的现象特别严重。几乎每天都有被人欺骗的新闻报道。

　　太平山是全港的顶极部位，一如身处高处的其他国家和地区的旅游热点会设置望远镜般，一九五五年，香港的太平山顶的缆车站北面的悬崖上，也建有一个眺望亭，名叫“鲍宁眺望台”，因其居高临下俯视全港，也被入戏称为“老衬亭”。

　　能够交上诚实正派的朋友，对于处于胸怀大志的青年时代的曾宪梓和杨荫盛来说，都是一件令人兴奋的事情。

　　这以后，曾宪梓拿了一箱自做领带的样品给杨荫盛他们看，希望他们试着卖一下，看看可不可以有销路，如果实在是行不通也没关系，曾宪梓可以再将这些领带拿回家去。曾宪梓从来不愿意让他人因为自己的缘故而左右为难。

　　因为，曾宪梓知道，“寸土尺金”的香港地价本来就十分昂贵，特别是像这样生意兴旺的门面店铺，所需租金尤其不便宜，自然是格外珍惜这里的每一寸地方。

　　而且，从经营上考虑，这家虽然不算大的百货公司一定要选择绝对畅销的货，才能保证丰富的客源。

　　至于曾宪梓的领带虽然不是上好的质地，但是在领带的质量方面还是有一定的保证，所以“顶好”百货公司在试销了几次之后，、发现销路不俗，所以，还是很乐意卖曾宪梓的领带，而且生意一直保持不错的水平。

　　曾宪梓经常请他的好朋友杨荫盛去他的家玩耍，曾宪梓为人又友善又热情，杨荫盛对他的领带有什么想法可以直接地谈，不管是好话或者是不好的话，曾宪梓都不介意，都可以认真地去听。

　　一九六八年年底，在坚持不懈地努力下，曾宪梓总算积攒够了应该偿还叔父的三万多港元，曾宪梓马上将这三万元港元兑换成十万铢泰国钱。于是，他约他的好朋友杨荫盛一起到泰国、新加坡等地去旅游，打算将这笔钱还给叔父。

　　到了泰国之后，曾宪梓和杨荫盛一起叔父的家去拜见叔父。并且，当着叔父、叔母一家人的面，将这十万铢泰国钱还给叔父。

　　曾宪梓说：“我感谢叔父、叔母对我的厚爱。你们寄来了那么多布，帮了开创事业，不仅不嫌我的钱，连你们周转资金的利息都没有计算，使得我的生意一路发展得十分顺利，并且能够小小地赚到了些钱。

　　“叔父来信说，这些布钱他不要了，打算留给我做本钱，虽然我在心里面非常感动，知道你们发自内心地爱护我，我从心里记住了叔父、叔母对我不遗余力的帮助。

　　“所以，当我一积攒够了这笔钱之后，便马上和我的朋友杨先生一起赶回泰国，一来感谢叔父、叔母对我和我的一家人的帮助，二来是专门还钱给叔父的。”

　　叔父很坚决他说：“宪梓，你怎么这样固执呢，我在信中不是说得清清楚楚的吗？这笔钱是叔父给你做生意的，快拿回去吧。”

　　曾宪梓说：“我知道，叔父是很真诚地帮助我，但这钱我无论如何也不能要。”

　　叔父一听也急了，便认真他说：“我说是你的就是你的，你不要不行。”

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