曾宪梓传(30)_夏萍

三〇

　　仍旧是是炎炎烈日的下午，仍旧是两大盒沉甸甸的领带，仍旧是尖沙嘴一带的旅游旺区，有着前车之鉴的曾宪梓在观察仔细抽纱店没有客人的情况下，便面带笑容地推开了抽纱店的门，向卖抽纱制品的老板推销他的领带。

　　老板一看到讲客家广东话的曾宪梓，便露出很不屑的样子、爱理不理的，态度明显不友善。

　　以至于当曾宪梓打开盒子，拿出盒子中的领带，热情地向老板推荐，并让老板自挑选的时候，这位抽纱店的老板随手翻了两下，也没认真去看，就冷冰冰他说：“你这样的东西也想拿来赚钱，这也叫领带，简直是一塌糊涂。走开！走开！走得远远的。”

　　曾宪梓又遭到了被人赶出店门的厄运，经常被人这样无理地驱赶使得曾宪梓觉得十分难过。

　　但是，难过归难过，就是再难忍受也还是要尽力去面对，因为，不管怎么说，生意总是要做的。

　　第二天下午，曾宪梓仍然像上次与洋服店的老板打交道时那样，照样不带任何货品，照样很真诚地请抽纱店的老板喝咖啡，照样不理会抽纱店老板充满诧异的目光。

　　曾宪梓发自内心地对抽纱店老板说：“老板，非常感谢你昨天对我的批评，我今天是特意来向你致谢的。

　　“我初入行，还不懂得什么叫做好，什么叫做不好，过几天，我又有新的领带出品，如果方便的话，我想拿来请你指点指点。”

　　与洋服店老板一样，抽纱店的老板做梦也没想到被自己骂走、轰走的人，居然还会回来十分诚恳地请他喝下午茶、居然还会向他表示谢意，这也是他做了一辈子生意、作了一辈子人所不曾遇到的，一片愕然表情之下的抽纱店老板油然感到一片歉然，他情不自禁的应允了曾宪梓的请求。

　　几天之后，曾宪梓真的拎了两盒新做好的领带来到这个抽纱店，在见到老板的时候，曾宪梓仍旧是又诚恳又谦虚地请教老板说：“老板，非常感谢你的指导，以前对于领带的优劣我只是略知一二，在你指点之后我总算学到了一点点，这几天我又赶做了一批新货，还是想麻烦老板过过目，看看好不好，质量有没有提高一些。

　　“老板，买不买没关系，只要你帮我看看，哪些好，哪些不好，告诉我应该改进的地方，我就十分感激了。

　　“当然，如果有老板觉得满意的领带，那真是再好不过了。不管怎么说，只要能够适合你，又能够赚到钱，我才开心。如果你拿了我的货，不仅不使你赚钱反而还害你亏本，我心里也不会好受。”

　　见到曾宪梓的到来，抽纱店的老板本来就十分高兴，觉得曾宪梓是一个干事业的年轻人，这一次，他非常友善地接待了曾宪梓。

　　当他听到曾宪梓的一番让人无法拒绝的话语之后，就真的很认真地帮曾宪梓看货：“你看这条领带就很好，这条领带就差一些，这些好，比较合潮流，这几条不太好，花款方面较为陈旧，领带的花款一不时兴，就很难卖得出去。”

　　不用说，这位抽纱店的老板也成为曾宪梓的长期客户和喜欢帮他出谋划策的好朋友。

　　在今天，曾宪梓对身边的人说起这段时光的时候，便十分感慨：“从这些推销领带过程中的事例上、从我所遇到的这些人身上，我也学到了很多东西。

　　“做买卖其实最为重要的就是做人，只要你诚实谦虚地对待人，别人就不会讨厌你。你不要为了钱去欺骗人，要真心地对待每一个可能成为你的客户的人，坚持一直这样做下去，你肯定会取得好成绩。”

　　那两位曾经骂过曾宪梓的老板，后来一直成为曾宪梓长期固定的客户和格外尊敬他的好朋友。

　　他们由衷地欣赏曾宪梓拥有宏大的气量，如此强大的承受力，觉得非常不简单。他们觉得曾宪梓就这样做下去，将来来肯定能够成功。他们不止一次这样对曾宪梓说：“我们那样赶你、骂你，这对于一般的人是绝对承受不了的。

　　绝对不会再回头。他们会想，我最多是从此不做你的生意嘛，但我们怎么也没有想到，你不仅没有像一般人那样想，反而返回来跟我们道歉，很真诚地请我们指教。“老曾啊，我们都看好你，你将来肯定会成功的。”

　　在曾宪梓独自推销、外出兜售的日子里，虽然吃了很多苫，但还是掌握了很多的销售经验。

　　每到一个地方，曾宪梓就会习惯性地很有礼貌、很尊敬地问他的客户：“老板，这些领带你买不买没关系，你先慢慢看看。不知道我的这些领带时你来说合不合适，不过你喜欢就买，下喜欢就不买。”

　　推销的时候，如果运气好，比较顺利的话，曾宪梓只需要跑四到五家，就可以超额售完当天的领带。但也有不顺利的时候，如果运气不好，跑二十余家都有可能。

　　曾宪梓始终信心十足，他认为只要勤劳，下怕吃苦，肯跑肯说，维持一家人生活应该不成问题。

　　这样一来，曾宪梓每天销售领带都能够超额完成任务，一个月勤勤恳恳地做下来，总能够积攒一些微薄的剩余。

　　一想到这个月不会饿着母亲、孩子们了，曾宪梓的心里面说不出的高兴，就是口渴了、肚于饿了，也来不及顾及。

　　不知疲倦的曾宪梓越做越有劲，有时候甚至不记得什么叫做口渴、什么叫做肚子饿，实在是累得不行了，才买个面包，就一点冷水算是解决问题了。

　　因为，当时的曾宪梓实在是消费不起坐在餐厅里面，吃三文治、喝咖啡的那种所谓高尚的生活，按照他的话说，便是：“那时候，没有这个资格，也没有这个本事。我最大的享受就是喝鲜奶，又便宜又有营养。”

　　在今天，曾宪梓在总结他早年从事推销的方法时说：“首先要有信心坚持下去，不管是多么辛苦。多么艰难，也要忍下去；其二是在艰苦的环境中要不断地给自己找到希望，要保持积极乐观的心态，除非不去做，要做就得给自己定下目标；然后排除万难，努力去达到这个目标。

　　“而且要学会真诚待人、不耻下问，世界上的任何事情都是从无知开始，你只有知道自己的无知了，才会用心去到达有知的境地，要知道逆水行舟，不进则退呀。

　　“特别重要的是，做生意成不成，生意做得好不好，并不完全是资金的问题，而是一个人的人品、做人的方式方法的问题。在没有资金没有能力的情况下，要想推销你的产品，你就必须用心揣摩客户的心理。总而言之，做生意实际上是问。”

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