松下幸之助(24)

二四

　　松下幸之助曾阅读一本亨利·福特的传记，引起他对这位美国大实业家的兴趣。适于此时，山本商店开始代销炮弹型脚踏车车灯，山本商店主持人山本武信的做法与想法，每为松下幸之助所反对，两人几度交涉谈判，都无圆满结局，松下幸之助正陷入苦恼之中。松下幸之助不得已和山本商店商妥，停止代销的合约，双方断绝业务关系。此后有关方型脚踏车车灯的推销，完全照着松下幸之助的想法和做法办理，他的主张或能力得到自由发挥，对事业经营更可积极地活动，因而获得惊人的成功。

　　同时，于1927年新成立的电热器具部门，虽然初期生产的新产品高级电熨斗销路不佳，营业失败，但松下幸之助得了一次宝贵的教训，重新检讨，改变“战略”。这时候他想起了亨利·福特所倡导的大量生产的理论。当年在日本国内市场上出现的电熨斗，除掉东京电气公司、三菱电机公司等资力雄厚的大厂家的制品以外，尚有中小企业数家生产这类产品，如再包括舶来品，每月日本全国销售的数量约在1万个上下，零售价格每个为日币4到5元。松下电器制造厂采取大量生产的方式，零卖价格一下子降低到每个为日币3元2角，而且销出以后，大家都称赞非常实用，性能优良，所以这一新型高级电熨斗进入市场，普遍受到欢迎。不久，松下电器制造厂的生产数量，迅速达到1万个，可以看出松下幸之助又成功地开拓了新市场。他研制的新型电熨斗普及到了日本大多数家庭。

　　美国汽车大王亨利·福特所主张的经营事业的理论与经营事业的方式，当时给予松下幸之助的影响最大。

　　他说：“亨利·福特的做法，在当年真可说是空谷足音。没有人能像他那样处处为社会大众着想，时时挂念着‘自己制造的产品，将对千千万万的民众、广大的社会，发生什么影响？’他就以这样的人生观而立身行事，勇往直前。

　　当然不用说，经营企业的人，总是时刻以图利发财为目的。不过亨利·福特常认为自己在赚钱获利以外，还不能忘掉发展社会事业。因为一种事业的存在，不知有多少人依靠它生活，有多少人由它而致富提高生活水平，使整个社会得到进步、改善。亨利·福特对这些问题，尤其格外注意，所以他屡次降低产品价格，让更多的人有汽车可坐，扩大自己经营的事业。

　　亨利·福特觉得他自己的事业与社会发展有密切关系，我也心服他的想法完全正确；也可以说任何人的事业都与这个人存在的社会利害相关，无法分离。

　　心怀大志的企业家，应该具有这种自负，将这一想法顺应各时代的实际情况。能做到什么程度，那就要看每个人的思想、人生观及对社会所抱的态度，而有高低快慢之别。但亨利·福特对事业的观念，今天仍旧适用于各种事业。汽车工业迅速发展，汽车几乎成了世界人民的代步工具，它已经是一种大众化的商品。

　　然而能够发展到这样繁荣的地步，绝不是63年前人们所能想像的事，追根溯源，不可忘记亨利·福特倡行大量生产的贡献。”

　　从阅读亨利·福特自传得到启发，松下幸之助更积极着手发展事业。由于生产方型脚踏车车灯及电熨斗两项新产品，推销成功获得利润极多。从此一鼓作气，于1928年先增加一项新产品，即“反射式电炉”，继而又从事研究发展“锁轮型电灯灯头”。这种灯头，也是他以前一再筹划制造的商品，而且是作为一家生产配电器具的制造工厂不能缺少的产品。

　　随着事业的发展，松下幸之助这时已有三处工厂。

　　在1928年年底，工作人数快要达到200人。

　　在这种情况下，1928年秋季，松下幸之助又拟定兴建营业所及一座规模较大的工厂。几经构想、策划，设计在500坪的土地上，包括住宅在内建设350坪大的一座像样的工厂。具体办法拟定后，又在靠近他住址的大开街二段找到了一块很理想的地皮，向地主商量收购，交涉过程至为顺利。他估计一下，收购土地的价款要5、5万日元，住宅、厂房建筑费要9万日元，内部设备费要5万日元，以上合计约需日币20万元。因为营业规模扩大，营运资金不断增加，建设新工厂的20万元投资，自己仅能筹措约5万日元，一旦开始建厂其不足的15万日元，只好向银行借款。松下幸之助当时想到的办法是，找住友银行洽商、通融这笔资金。他和住友银行发生业务关系之后，到这时也不过一年半之久。在这一年的10月，他亲自拜访住友银行西野田支行竹田经理，他将投资兴建新厂的目的，一切详细计划，及所需通融的资金数目，加以说明，恳求竹田经理帮忙贷款。

　　竹田经理对于创办企业的松下幸之助本人和他经营的事业，可以说是衷心钦佩，信任有加，也一直愿意从中扶持。两人谈判一开始，竹田经理即表示这笔15万日元的大宗贷款，他本人同意。经与总行协议后暂定以新工厂的土地和建筑物为担保，答应给松下电器制造厂贷款，并正式通知松下幸之助。归还借款的期间，定为两年。

　　在当时一般商业银行办理银行贷款，若是15万元的数目，其担保物品最少也得时价在20万日元以上才行，并且普通惯例是不欢迎以不动产做担保，所以这次住友银行对松下幸之助的放款条件，可谓宽大。

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