松下(18)_虚阁网

一八

　　随后越做越大，15年之后，月营业额即达10万元，占整个九州地区电器销售总额的30%以上。此是后话不表。

　　且说松下迁入新厂之后，才过五个月便初见成效：职工从三十余人增加到50人，月产值也从原来的二千多元增加到15000元。

　　当然，在电器行业也不只是他一花独放。他虽说较之以前有很大发展，与一些同时起步的小企业相比也显得出类拔萃，但在东京电器、石渡电器以及大阪的时和商会等大电器制造厂面前，他的电器制作所还是个不起眼的小不点儿。

　　当时，这些大厂商的竞争十分激烈，竞相推出自己的新产品去争夺市场。主要的竞争商品是配线器具，而在这当中又以开关插座为核心。

　　面对这些强手，松下并不感到自卑。他认为自己虽然一时还无力与他们竞争，但也不能眼睁睁地看着他们称王称霸。对于开关插座，他曾经认真思考过，并且设计了几种改良方案，还造出了一些试验产品。可是他清醒地看到，其他厂家都已将插座开关的研究推到了一个相当高的水平，自己一时难于实现革命性的突破，如果硬着头皮去生产和竞争，只会一败涂地。不如发挥自己的优势，在其他方面进行改良，开发受大众欢迎的新产品，才能免担不必要的风险，保证稳扎稳打地赚钱。

　　主意既已拿定，无论员工们如何劝他生产开关插座，无论经销商们如何说这种商品大有赚头，他都坚持暂不开发这一产品。他心中默念着：

　　凡事不可操之过急，更不能为撑面子而去冒险。一定要安全核算，谋定而动。凡事要由易入难，这是常识，也是成功之路，千万不可勉强。无论是做生意还是从事其他事业，都千万得注意这一点。他觉得，年轻人往往因为过分热情而坏事，多半是因为不懂得这个道理，或者懂得了而没有认真贯彻执行。

　　实际上，他对于开关插头之事，一刻都没有忘怀。他一直在暗暗地琢磨、改进，直到多年之后，具体说是在1929年，当他觉得完全有把握在竞争中取胜时，才正式下令生产这一产品。结果一炮打响，与东京电器的产品同被评为一级品，成为市场上的畅销货。论成本和销售价格，他的产品极为合算；而论产量，也远远超过其他厂家。

　　单此一例即可看出，松下不是害怕竞争，而是要选择合适的竞争时机。不竞争则已，竞争则须稳操胜券。

　　炮弹型单车电池灯

　　不过，对于松下电器制作所来说，生产开关插座远没有开发单车电池灯重要。

　　由于在单车店工作多年，干起电器这一行之后，松下还是时时不忘单车，总想造一些单车零件，最好是与电器有点关系的。这种朦朦胧胧的想法越来越强烈，不久就结出了果实。

　　前面说到，即使在当上电器制作所的老板之后，松下依然律己很严，每天骑着单车出门去办事时，总要顺便送些货到商店去，回来时也要带些生产必需的原材料。由于要办的事太多，要跑的地方太分散，往往是天黑之后才能回家。

　　若是在大街上还好，有街灯可以照明。小巷里没有街灯，就得点蜡烛。蜡烛倒不难固定，只是容易熄灭。不要说起风，就是骑快了也不行。

　　有时天太黑，没有亮就不能骑车，只好不断擦火柴去点蜡烛，实在麻烦极了。

　　这时，他头脑里闪出一个念头：要能有一种不会熄灭的灯安在单车上，那该有多好！

　　电灯不会灭，可是单车上装电灯，就得装上两根几千米长的电线，走到哪里拖到哪里，这岂不是滑天下之大稽吗？

　　当然，也可以用瓦斯灯，可是瓦斯成本太高，一般人买不起，即使能生产出一种小巧实用的单车专用瓦斯灯，也不会有销路。

　　油灯如何呢？这比蜡烛还要糟。

　　惟一的选择是电池灯。他在东京见过这种东西，只是听说一副电池只能用两三个小时，其构造既不适用于单车，价钱也太贵。

　　经过反复权衡，松下决定：一定要设计出物美价廉的单车专用电池灯。

　　这真是一举数得的事情：既可解决自己的实际困难，又可解自己的单车情结；更重要的是，这种产品销路极大。试想，每个拥有单车的人都要买一个电池灯，这加起来会需要多少啊！

　　再说，电池灯也是电器，由松下电器制作所来生产它，难道不是名正言顺吗？

　　谁来设计呢？松下自己。

　　什么时候开始呢？马上动手。

　　由于白天工作很忙，安不下心来，他就用晚上的时间来从事这一项工作。画了撕，撕了画，过了许久，他的思路才慢慢变得清晰：一定要构造简单、不容易出故障，换一次电池要能用10小时以上，而且价钱必须便宜。

　　这些要求说起来简单，要一一实现却是非常困难。转瞬之间三个月就过去了，他做成了一百来个试验品，可是一个也不符合要求。

　　收手吗？不，松下不是那种半途而废的人。

　　请人设计吗？不，松下深信自己能够达到预定的目标。

　　又经过了三个月的努力，他总算做成了一个炮弹型的电池灯样品。

　　它外形美观，构造简单，一组电池可用四五十小时，比点蜡烛便宜得多，也安全、方便得多。

　　在这一倾注半年心血的发明中，松下体会到，要真正创造全新的产品，就得彻底解放思想。他之所以长期找不到正确答案，就是因为一直摆脱不开“要用标准电池”这一观念的约束，每一种设计、每一个思路都以市面上出售的标准电池为出发点。直到跳出这一误区之后，他的思想才豁然开朗，很快就找到了以特殊的电池组合来作为电源这一技术诀窍。

　　而灯泡的采用虽说似乎源于灵感，实则与他对电器界的密切注视有关。当时，市场上刚刚出现一种五倍灯泡，体积虽小，亮度却是普通灯泡的几倍，而耗电又极少。松下将它与自己设计的组合电池配用，效果极佳，且发现其性能良好，不易烧坏，也不怕震动，真是高兴极了。

　　至于炮弹型，虽说主要是为了好看，但从力学原理来看，它也有减少气流阻力从而有利于发挥车速的优点。

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