卡内基(20)_虚阁网

二〇

　　§第四章　登峰造极的年代

　　亨利佛里克在21岁时的夏天，拜访了托马斯·麦隆，他要求向这位银行家贷款1万元。

　　可能由于是同乡，麦隆显得十分的热情。内心十分高兴的佛里克对这位麦隆总裁并不感到畏惧，畅所欲言。他提出向他借1万元作为50座焦炭炉的建造费。

　　佛里克眼睛炯炯有神，这时仍无惧于这位匹兹堡的金融大王。他没有煤矿山，准备从山里买煤。而本地的焦炭，是世界上品质最好的。

　　麦隆问完后，替佛里克介绍了自己的四儿子。安德鲁·麦隆后来在连续三任均在共和党出身的总统内阁中，担任财政部长。佛里克写下了为期6个月的1万元短期贷款契约。这位麦隆财阀的始祖对这位青年的才干、胆识，及焦炭的未来性做了一种投资。

　　在制铁、制钢的过程中，由不可或缺的粘结性煤炭所制成的多孔性燃料，是由在炉中高温加热粉碎了的煤而制成的。这位威士忌酒厂的21岁青年，第一次从事这种富有挑战性的事业。计划建造50座焦炭炉，实在是一种很大的冒险。他在这50座炉完成前，又申请追加贷款1万元，再建50座。

　　麦隆派遣的贷款主任到现场调查后回来报告说：

　　“佛里克、这位爱尔兰的年轻人，并没有辞去酒厂的工作。他的房间内到处都是他画坏的焦炭炉设计图。再度的贷款是危险的。”

　　未来的财政部长只好乘马车亲自前往。

　　他回来报告说：“佛里克早上6点起床，将火点入试验制造的炉中，7点从家里出发，步行到火车站，乘火车前往匹兹堡，走遍市内的铁工厂，到处宣传他的焦炭试制品。黄昏6点返回家中，一直设计到深夜。”

　　于是，麦隆父亲又决定再贷给他50座焦炭炉的款子，原来当法官的麦隆总裁，时年50岁，他赌上了佛里克，这是1871年的事，也就是1873年大恐慌到来的前两年。毕竟这也是危险的投机事业。但佛里克成功地度过了大恐慌。佛里克所制造的焦炭，直到敢保证产品是“世界第一”时，并没经过很长的时间。

　　佛里克购买了2，000英亩的广大土地，建造了1000座焦炭炉。在厂内，由干线分出而引进的线路，经常有100辆的无盖货车配备着。焦炭制品以铁路输送到匹兹堡。被称为“匹兹堡焦炭大王”的佛里克，经麦隆家族的介绍，与匹兹堡的富豪查德家美貌的千金小姐结婚。这时是1881年，佛里克30岁，由于事业急剧的扩张，佛里克经常要寻求资金。

　　而且他的产品销售也引导他开始向卡内基靠拢。

　　在纽约豪华的温莎旅馆的一楼。与平常稍有不同的是午餐的餐桌上，摆着丰盛的菜肴，及从波尔多运来的葡萄酒。卡内基与他的母亲玛琪，诚恳地招待两位男女客人。这两位客人不是别人，正是蜜月旅行途中前来纽约的佛里克与他的新婚太太。

　　卡内基请他弟弟汤姆持邀请函前去。这时，汤姆已开始积极参与哥哥相当成功的钢铁事业。他与安德鲁·麦隆的交情很深，另外还从佛里克处买入大量的焦炭。

　　佛里克先提起迫切需要资金的事这时，如果卡内基拐弯抹角或单刀直入地提议吸收合并，或以强迫的口吻——模仿洛克菲勒的战略，以洛克菲勒所运用的铁路运费折扣作战，带着强迫的语气说话的话，这位30岁新婚的焦炭大王一定不吃这一套，必定会当场就愤而离席。由于卡内基弟弟汤姆从旁提出建议的缘故，卡内基才破例诚恳而盛情地招待了他们。

　　卡内基在宾夕法尼亚州内的克里森温泉的山顶，建了一栋非常漂亮、幽静的别墅，私人的轻便铁路铺设到别墅，以便往来于纽约与克里森山庄之间。这也为他们度假休息提供了便利。现有的焦炭公司估计值3215万元，新公司以200万元设立，公司名称是H佛里克焦炭公司。持股对半分开，合作当即达成协议。

　　第二年，卡内基建议投资300万元，但遭到了佛里克的书面拒绝。他在回信中说他并不是卡内基的爱犬。卡内基作为一位共同的投资者，站在对等的立场上，应尊重他的意见。公司经营的主权在他，且早已约定在先。

　　佛里克是一位不易击倒的人。他的刚强与他的年龄不相符。虽然遭到了拒绝，但卡内基反而更加欣常佛里克这种为人，开始重视起他的意见。

　　自发生大恐慌以来，卡内基毫不留情地将钢铁公司的投资者逐一逐出公司，孤独感油然而生。这才使得他认为：这样对待佛里克是错误的。他倒非常欣赏这位谋面未深的新人。

　　卡内基的经营哲学是：机器的“零件”用过，一产生故障，就应立刻更换新品。与汤姆·斯考特绝交之后，只顾走自己道路的卡内基，那种马基雅弗利主义实在相当凌厉。

　　从事钢铁事业的最初合伙人，德国工程师柯路曼兄弟，在这次大恐慌中，他们个人所经营的投资陷入破产状态。当卡内基知道他们的股份被迫抵押时，马上翻脸无情，抛弃了柯路曼兄弟，毫不留情地收买了他们的股份。

　　替他们找寻布罗多克工厂用地的柯尔曼，被抛弃的方式更为残酷。柯尔曼不是别人，正是邀他投资提特斯维尔油井的恩人，且是弟弟汤姆的岳父。

　　上了年纪的人，或许都会患上痴呆症。这导火线就是柯尔曼批评卡内基的经营方式有问题，卡内基从汤姆那儿获得了这一消息后，于第二天早上，马上结束了与柯尔曼的合作关系。

　　柯尔曼深知卡内基的影响力，由宾夕法尼亚政界渗透到司法界，实在斗不过他，而且也重病在身，只得默默地忍受苛刻的条件，忍气退休。

　　一剔除柯尔曼，卡内基便一举将艾加·汤姆逊钢铁的股份增资到125万元，任命其弟弟汤姆为董事长，这一年盈利超过40万元。卡内基最信赖的天才工程师琼斯，每月为他生产7000吨的铁轨。

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