改变世界的13位女性(138)_兰德勒姆

一三八

　　表22 女性创业中制约因素

　　“她们的力量成为他们的弱点”

　　教养天性

　　女性倾向比男子表现优雅，不惜一切代价努力维持关系，这不利于创业过程。研究显示妇女一旦发现危机及有用的关系，便会停止玩游戏。男人则从不让任何关系干涉自己赢得比赛。

　　语言敏捷

　　女性远比男子擅长语言表达，后者擅长空间方位关系。妇女的口才能力，为她们打开许多方便之门，但一旦她们太津津乐道，或干涉生意进展，会使门户很快关闭。

　　不竞争性

　　妇女被培养成以顺从和适应获胜。随和是她们的力量所在，她们视竞争性成就有背于女人味。而男人则相反，注重竞争性成就，抵制信任性亲密。亲密是女性所追求的，使女性在竞争激烈的商界处境特殊。

　　皮格马利翁综合症

　　妇女过于注重理性的适应，她们经常试图使周围人变得更像自己，照她们看来这是形成更安全关系的途径。这对过程很不利，因为她们在无为地耗费精力建立关系的同时，竞争对手在建制产品和网络。

　　风险躲避

　　女领袖有种内在需要维护人员和组织免遭失败，因而她们抵制高风险的机会，这会极大地影响她们的生存能力。她们更是“关心取向”而不是“风险取向”，因此不愿“生活在边缘”，而那才是所有伟大革新发生之地。

　　多面手而非专家

　　女性的脑子更多是“总汇”，男性是“专门化”。因而妇女更能看到新机会宏观图景，擅长哲学计划而不是特定产品革新。她们所获成功花费时间更长，包括政治的和大的妇女组织环境。

　　热情冷却效应（对男子追逐女色的科学术语）

　　男子社会性地和性欲上的广泛涉猎，擅长不断变更伙伴，妇女喜欢建立一夫一妻形式的信任关系。男人的方法更适应于动态的变化的社会，尤其是在革新和创业的领域。创业型妇女需要避免抵制变化。

　　同情和合作

　　妇女总的看来比男子更优雅，因为她们努力建立持续长久的关系，而男人一直生活在缺乏固定关系的信任危机之中。在竞争激烈的创业领域中，经常发现的事实是“优雅者最后获胜”。创业型妇女必须以适当的方式保持同情心。

　　小而专门化，换句话说，女性运用更归纳笼统的气质创造产品和主张，而男性运用更加专业的方法创建思想和产品，男性以数量化方法处理问题，而女性用质量化方法；女性是执着于关心，试图建立关系来达到自己的目标，男性更是公正取向，以自我为中心地实现目标，女性是形象思维，男性是抽像思维；女性重教养，男性重训导；女性的决策基于情感，男性基于理智；男性竞争性地针对问题，女性则注重合作；女性通过巧妙运用自己的女性魅力获取权力，男性则通过自身表现业绩和行为获取权力；女性喜欢商议，男性更爱以势压人；男性通过进攻和意志决战解决纷争，女性则更有教养，喜欢通过讨论理解决纠分；男性具有自我为主导向的世界观，女性则具有同情心的大场景。杰出女性达到顶峰所运用的方法、商业策略和品格与男性相同，只有她们的个性化方法与他们不同。

　　女性与男性区别在于她们利用人际关系来追求伟大的创业成就。书中这些女性从归纳性概念出发导致特殊的成就——与所研究的男性截然相反。玛丽·凯·阿什先是旨在确立女性的理想化公司概念，最后却革新了美容品销售业；简·芳达决定改善女性健美市场，最后却销售出绝无仅有销量的磁带；艾斯蒂·劳达想突出美丽，成为化妆品帝国的皇后；艾恩·兰达阐述资本主义哲学观（主观主义哲学），她的作品使她成为伟大的小说家。男人则从特定的产品革新开始，在他们的行业取得标志性的成就。泰德·特纳的CCNN创造一个24小时新闻网络，最后使世界缩小为神话般的地球村；哈沃德·海德大尺寸网球拍革新目的是改进自己网球球艺（一种自我主义的发明），但却革命了网球活动；毕克笔的发明是为了满足19毫分圆珠笔的大众化市场需求，但却孕育成扔掉文化。男人喜欢发明，女人喜欢精炼。

　　女性化眼光沿途为妇女打开了许多门户，她们利用非凡的女性品格（形象思维／语言表达），突破了神秘的禁区，许多女权主义者对妇女利用女性化才能和天赋取得成功横加指责，然而，抹去女性神秘色彩与创造和革新世界相抵触。我们应该利用自己所有品格，有才能的女性应利用女性品格，就像男性利用自己的抽像思维和分析才能一样。玛丽·凯·阿什充满魅力地踏入房间，为的是引人注目直到她能向房间里的男子显示自己的管理才能为止，这奏效了，她为自己的杰出成就而自豪万分，这就是创造过程的本质。这些非凡的女性也采用阿什类似的方法，以优雅、风采和派头的运用发挥自己的女性才能，因而达到了自己领域的顶峰，她们凭借直觉技能获得权力。由于她们的巨大贡献，世界变得更加美好。

　　（完）

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