从零到亿万(66)

六六

　　在六七十年代，物质匮乏的时候，上海货便是全国的名牌，而能来上海一百采购结婚用品，操办一生大事，在当事人来说，是极荣耀、极光彩的事。

　　就是眼下，八九十年代之后，各地商品都极为丰富之后，上海货仍不乏崇拜者，上海的南京路永远熙熙攘攘，这里面仍有许多来自全国各地采购商品的俊男靓女、中年妇女、壮年汉子。上海一百的店堂里永远挤满了顾客，令来自境外的商人艳羡不已：“中国的商人真幸福，像电影明星一样被人关注。”这是一位东南亚富商亲口道出的真实感想。

　　因而，上海第一百货商店尽管只是上海的一家商店，既来称“中国”也未标识以“环球”、“世界”的吓人头衔，但它却比这些标在以吓人名号的后起之秀们拥有更切实的内涵。这家坐落在南京路的百货商店，确确实实具有着全国性的意义。

　　和田一夫仅是从介绍中得知，上海第一百货商店在全国乃百货店之冠。但他以行家的眼睛，立即看到了这家有40年悠久历史的百货店的“非常优秀”之处。

　　这家中国最大的百货商场，建筑面积为3万平方米，营业额高达7.8亿元人民币。和田一夫首先认定，工作人员非常优秀。

　　而令他感到特别吃惊的是优质商品琳琅满目，应有尽有。在考察了百货商店以后，日本客人倾听了有关经营情况介绍，和田一夫对该店的税后纯利之高深表兴趣。

　　该店的税后纯利竟高达营业额的7％，这数字令和田一夫感到吃惊！在日本，一般是该数字的1／3。而该店每个单位的营业额也不亚于八佰伴。

　　和田一夫相信他的眼睛。他的结论是，该店的经营情况非常好！总经理也是一位杰出人物。“这样的合作伙伴无可挑剔了！”和田一夫非常满意。

　　商店的硬件取决于商品的质量。和田一夫在各国开店的经历使他格外重视当地的货源组织情况。他富于经验的眼睛常常停留在店中的商品上。

　　精明的上海同行立刻看出了他的疑虑，告诉了他一条令人振奋的消息：这些价廉物美的商品可以从中国各地进货。

　　和田一夫疑虑顿消，当即兴奋起来，神情变得格外轻松起来。

　　因为这些商品很令他满意。好比说，衬衫等是日本和欧洲的公司开在上海的工厂制造的，质量上乘，亦是出口产品。而在上海第一百货商店，这些衬衫，每件仅卖500日元左右，价格极为低廉。

　　当地的妇女时装款式也很新颖，模仿香港、欧美款式制造的广州、厦门商品琳琅满目，比比皆是，甚至意大利名牌式样的皮包也低价出售。

　　和田一夫想到：八佰伴一旦和上海第一百货商店携手合作，就能利用该百货商店的商品供应基地，也就是说，建造在浦东地区的购物中心也能摆出和该百货店同样的商品。

　　“这样能行！”两天考察下来，相信实地体验的和田一夫已经做出了这样的判断，决定合作。

　　此行的收获令和田一夫本人都大感意外。本来，在来上海前，他只打算先考察一下上海市的流通现状，回到香港再仔细研究决定合作与否。

　　不想到上海一看，中国综合开发研究院和上海市政府的工作准备得非常充分。所推荐的合作伙伴上海第一百货商店，对照调查得来的数据衡量评估，也非常令人满意。

　　＊＊＊

　　谈及建在浦东的购物中心的具体问题，上海方面与中国政府很有诚意，一路绿灯，和田一夫再度吉星高照、诸事顺畅。

　　购物中心的地理环境十分理想。此处正在建造环城道路。道路的内侧中心为商业中心区，将建造金融中心、贸易中心等商业建筑群。

　　“这相当于东京的丸之内和银座合在一起的场所。”和田一夫心中很是得意，未能上东京开店，是他平生一大憾事，作此比拟，聊补缺憾之情。

　　而且，在流”通业界，八佰伴是进入中国的第一家外国企业。在这个地理条件颇具魅力的商业中心里，可以在没有竞争对手的情况下，“只此一家，别无分店”地堂皇建造购物中心。

　　在土地面积问题上，和田一夫要求的面积是中方提出的3倍，达10万平方米，中方经过商议，竟得以顺利通过！

　　这样根据规定，和田一夫若签定合同，可以获得两万平方米的50年使用权。和田一夫当下在心里便拍了板。

　　在出资额度上，和田一夫提出八佰伴希望能占51％的资本。这意味着出资额超过50％，取得经营权。

　　和田一夫觉得这是谈判中的难点，没想到开场便得到了中方的首肯。

　　和田一夫惊喜不置：这实在应该感谢中国政府的开放政策和决心！中国迄今为止，一直禁止外国流通业来华投资，而现在对八佰伴一下子竟放宽到投资额可超过50％，真是划时代的大事！

　　据权威人士推测：中国政府希望借八佰伴参加浦东开发这股东风，掀起一个西方企业的投资热潮。

　　和田一夫为八佰伴庆幸，做为流通业的第一号投资者，搭上了中国浦东开发这艘顺风船！

　　在购物中心建造的具体地段上，和田一夫指定要贯穿预定建筑环状线正中的道路和地铁的交叉处并有车站的地方，还要求把地铁车站建造在购物中心内。

　　但因为满足这些条件的具体场所，今后要以开发计划的蓝图为基础研究后最后确定，所以需尽快签约，才能设计整中开发计划。

　　因为诸事顺利，又急待敲定，所以在和田一夫抵达上海的第三天，双方就进入了实际谈判。

　　1991年4月14日，和田一夫抵达上海的第四天，便与上海市第一百货公司签订了协议书。

　　双方一致同意，在上海浦东新兴开发区，合作建造建筑面积达10万平方米的购物中心。此购物中心的面积远远超过上海第一百货商店3万平方米的建筑面积，成为世界最大的百货商场。

　　购物中心预定1992年春破土动工，1995年竣工开业。

　　这家可称为世界最大的百货商厦，如此神速地签订了协议书，几乎令人难以相信！

　　在此后的几年间，这间最大的购物中心一直是和田一夫关注的焦点，这一顺利、神速的签约过程也令他久久地回味。

　　土地面积是中方提出的3倍，出资额八佰伴占51％（后来占到55％），且地段理想，他提出的条件，中国方面完全予以满足，这在八佰伴，当然是求之不得的好事！

　　和田一夫切实感到了中国方面的一番好意！此番顺利签约与上海之行，令他感觉到中国诚心诚意地把八佰伴当作中国未来的合作伙伴——一位朋友来考虑和对待的。

　　中国方面以此来强有力地支持八佰伴总部迁至香港、稳定香港经济的行为。自己的一番善意得到如此友善的理解和回报，和田一夫心里暖融融的。

　　此番签约，和田一夫认为也是他学习华人式经营方式的一大收获。就像一位华商总结的那样“大企业的组织、中小企业的决策。”若非他——八佰伴的总裁亲赴上海考察，哪能在现场当机立断，迅速拍板，直至签订协议书呢？

　　如果是那种在香港开设分公司的日本企业，领导人坐镇日本，仅派香港分公司的经理飞往当地，然后再向日本汇报访问结果，接着开会研讨……这样从下到上转一圈，不知要花费多少时日，真如中国老百姓所形容的“黄花菜都凉了”。

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