从零到亿万(42)

四二

　　“和田一夫说，他领导的集团之所以把国际总部选在香港，除了因为香港是国际金融中心，有优惠的税制，经济发展状况良好外，还因为他本人对中国的发展前景抱乐观态度，相信中英联合声明将得到贯彻执行。他认为中国南方沿海各省将可以成为这个集团的商品供应基地。随着中国人民生活水平的提高，该集团还计划今后去中国开设百货公司。”

　　确实，在全世界不少国家反日情绪逐渐高涨的情况下，中国包括香港敞开胸怀欢迎八佰伴，实在令和田一夫欣喜感怀。

　　作为“仁商”的和田一夫，将之归结为八佰伴哲学的成功。

　　＊＊＊

　　八佰伴总部与和田一夫迁移香港的时候，距离1989年风波还不到一年。

　　其时，香港人心未定，资本转移正在风头上。八佰伴在这节骨眼上，不退反进，客观上对于遏制资本外移起了很大作用。

　　对一些尚在彷徨观望的企业及业主，也起了定心丸的作用。

　　和田一夫刚到香港的一天，就有两个古稀老人来到湾仔港湾道会展广场办公大楼第50楼和田一夫的办公室。

　　两位分别是香港某大公司的董事长和总经理。董事长已75岁，总经理也有72岁。而该公司是香港的优秀企业。

　　两位老人面见和田一夫，是想接洽出卖公司事宜。

　　原来老人的孩子们全都移居美国，香港的事业就由老人撑持，而老人深感年事已高，最主要的是老人也没有稳定的心情，因此，打算忍痛割爱。

　　话语中，老人无限留恋香港这块风水宝地。对于华人来说，香港是天堂，美国虽好，但不属于华人。

　　香港是极好赚钱的地方，老人盛赞和田一夫的高瞻远瞩，同时，钦佩和田一夫的“仁商”风范，因此，主动上门与和田一夫商榷。

　　董事长曾经希望总管当他的继承人，但总管谢绝了他的好意。失望夹杂无奈，于是来请求和田一夫买下他的公司，哪怕是降低价格也行。老人只有一个心愿，就是希望公司转卖后仍旧繁荣发展，不想卖给缺乏信誉缺乏商业道德的哪怕是愿出高价的买主，而寄希望于八佰伴。

　　和田一夫十分感动。在商言商，这样送上门的大好事正是求之不得，况巳，成全老人的心愿，是对老人莫大的帮助。

　　但是，老人一派无奈，欲卖还眷使和田一夫于心不忍。他鼓励老人说：

　　“把八佰伴总部迁至香港，我本人也在香港居住，这样做是想作为一个香港居民，为香港的经济发展作出贡献。”

　　和田一夫沉吟片刻，接着说：

　　“我希望您继续干下去。什么时候您去意已决，我们再商谈买卖的事宜。”

　　发自肺腑的一席话，今老人感激涕零。良久，老人握住和田一夫的双手，坚定地说：

　　“谢谢您，和田先生。公司我们也不卖了，决心坚持下去！既然八佰伴在向香港发展，那么我们也坚持干它个两三年，想必能开辟一条新路子！”

　　老人变得慷慨激昂，精神抖擞。

　　和田一夫亦被老人所感染。年逾古稀，尚能奋发图强，实在令人钦敬。

　　况且，这董事长和总经理都是非常出色的经营者，公司是对香港有较大影响的优秀企业，因此，董事长的这一决心对香港的繁荣和稳定有着非凡的价值。而董事长的这一决心，却是感于和田一夫的善意和真诚而发的。

　　且不说一个唯利是图的商人，就是一个正常的有一定商业道德的商人，又有谁像和田一夫那样将到口的肥肉拱手送回呢？

　　更不说和田一夫不为收购该公司谈判告吹，一场好生意付诸东流而懊悔，反而为董事长的抉择感到由衷的高兴。

　　虽然和田一夫少赚了一大笔钱，但董事长及其公司感谢他，从稳定香港的角度看，香港亦感谢他，感谢他的博大胸襟和高风亮节。

　　＊＊＊

　　人心思定，和田一夫及八佰伴总部迁至香港的行动，恰恰顺应了这一基本定则。

　　因此，在商业战略上也节节得胜。

　　在东京证券交易所上市企业中将总部迁至海外者，八佰伴属第一家。但在此之前，日本不少流通企业已经不断向香港发展，但因其总部及其总裁都坐镇日本，信誉度和影响力均逊于八佰伴。

　　八佰伴总部及其总裁一并迁港，占尽了天时、地利、人和。

　　例如，香港某购物中心要转让，便有8家日本大百货公司、大超级市场提出申请。同时，香港的百货公司及欧洲的流通企业也参加竞争。但最后，该购物中心只选定八佰伴。

　　理由很简单，八佰伴信誉好，最重要的是和田一夫及其总部都在香港，给人以巨大的安全感。

　　为此，和田一夫曾经不无自豪地说：

　　“八佰伴向香港发展的方针，无论对香港还是对外国企业来说，犹如一道强烈的光芒。”

　　和田一夫一到香港，立即将目光瞄准中国大陆这个最大的市场。

　　于是，未雨绸缨，决定在香港招收精通普通话、广东话、英语的高素质大学生职员。

　　这些新职员经过培训，在几年后将会在八佰伴对华问题上发挥重要作用，成为八佰伴对华策略方面不可缺少的人才。

　　但和田一夫是知其难的。日本几乎所有的大百货店都在香港设有分店，但招聘职员却很难招到大学毕业生。

　　和田一夫1990年5月份移居香港，就立即招聘了预定6月份毕业的大学生。

　　计划只录用12至15名，但出乎意外，应考者竟超过百人，而且都是极其优秀的大学毕业生。其中包括48名香港大学的毕业生。还有在美国、加拿大、英国的大学里留过学的学生也前来报考。

　　香港大学是香港的王牌大学，相当于日本的东京大学，中国大陆的北京大学。

　　而在香港的日本企业、证券公司或者商社，只要能招进一名香港大学的毕业生，就算是招聘工作结果良好，确保了人材。

　　八佰伴一下子吸引了众多优秀的应考者，令和田一夫信心倍增。

　　和田一夫认为这魅力很大程度上来自八佰伴总部设在香港以及其本人已成为“香港居民”这两大因素。

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　　移居香港后，和田一夫才感受到国际大都市的真实内蕴。

　　在和田一夫看来，东京的人口是香港的两倍，但充其量算是个大都市，若冠以“国际”，便令人感到名不副实。热海就更不用说了。

　　就拿看电视来说吧，在日本时，有关布什总统和戈尔巴乔夫总统的会见情况，就只能听到日本方面的一面之辞。而在香港，通过卫星直播，就能了解到美国、苏联、中国的电视新闻是如何报道美苏首脑会谈的。

　　这样有助于和田一夫客观而真实地了解事实的真相，考虑美苏首脑会谈对世界的影响，以及世界今后的动向和变化。

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