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六一

§卡尔曼　让BEA闪电发迹 　　卡尔曼 　　生年：1947年 　　学历：斯坦福大学计算机硕士学位 　　现任职务：BEA创始人、BEA首席执行官 　　创业感言。在开始策划时，最困难的是怎样能限制你的焦点。 　　第一印象 　　1998年2月我来到美国硅谷的中心——圣荷塞（San Jose）市，见到一位已在这裹扎根很久的大学同窗，她说，美国人常把硅谷人挣的钱叫“新钱”，因为硅谷人常常用新技术来赚钱。硅谷里一家叫BEA的公司所挣出来的“新钱”却没有靠创新技术，而是靠了一个很好的策划，便在短短两年内成为全球中间件的领先者，美国《Technology》杂志对此惊叫说：“技术不是新的，创始人也不年轻，为什么BEA成了最热的一家软件厂商？” 　　BEA闪电般发迹也深深吸引了我，为此我花了很多时间“泡”在BEA公司，也花了很多功夫“泡”在中间件领域。 　　2月中旬的圣荷塞市不时会飘洒下抹着几许春意的毛毛细雨。在充满欧洲古典浪漫色彩的著名的费尔蒙特宾馆（Fairrnont Hotel）大会议厅内，正热气腾腾地召开着BEA全球用户大会。在这次大会上，我第一次见到了BEA的创始人比尔·卡尔曼（Bill Coleman），卡尔曼当时在脖子上挂着一根蓝色的长绳子，绳子上栓戴着身份卡，显得很是意气风发。 　　卡尔曼看上去很老实，但很有“野心”，他说：“我是一个比较习惯面对目标的人，每10年立一个目标。”1989年他立下一个目标：“1997年我一定要成为我自己公司的CEO（首席执行官）。之所以这样做，是因为不想到60岁之后就从企业舞台上退下去。” 　　后来，卡尔曼来到中国访问，因此，我又采访了一次卡尔曼，这次卡尔曼给了我三个小时，因此我有机会问出了一些很细节的问题。采访到最后，我发现他的额头上冒出了汗，但他依然笔直地坐着。 　　BEA市场部经理苏颖事后对我说，卡尔曼那天接受完我的采访后，问其亚太区总裁郝大卫：“她怎么会问这么多、这么细的问题？” 　　这位“老实人”可能没有料到，吸引我如此深究的动力来自于他那与众不同的思路和其漂亮的运作，我想，这不仅会吸引我，也会吸引其他的中国人。后来，果不其然，当我的采访文章写出来以后，有些人给我打电话，说BEA的运作思路很给他们启发，还希望了解一些更深的东西。 　　采访时间：1998年2月，1999年5月 　　卡尔曼　让BEA闪电发迹 　　翻开计算机的发展史，不难发现，那些注定要吃这一行饭的企业之所以能够发迹起来，总是因为抓住了这样或那样的机遇。而三年前没有任何资金、没有任何产品、没有任何技术、只有三个人的BEA，却因“炮制”了一个极好的策划，而让机遇放大了脚丫，奔跑而来。在短短两年多的时间内，BEA在全球21个国家建立了42家办事处，员工发展到820人，其主打产品在全球市场上已占到了39％。 　　美国人有一句谚语：“当一个人知道自己想要什么时，整个世界也将为之让路。”而BEA的发展正好应验了这句话，其创始人在创业前雄心勃勃地想要吞噬一个空白市场，即中间件市场。 　　大企业一般面临着这样一个问题：即大企业用了大量的大型计算机系统，但这些系统却彼此独立、不能相联、也不能共享各自的资源。这便需要一种软件将其所有应用联在同一个平台上，以使企业能够共享资源，这样的软件就叫中间件（Midware）。 　　有些大公司虽早已动手生产中间件这种产品，如IBM、Novell、DEC（DEC公司现已被康柏兼并）等，但这些公司没有估计到该市场的巨大潜力，而BEA三位创始人却认准中间件将是一个很大的市场，并估计在未来五年内，这一市场的总值将会有80亿～100亿美元，“可以说这一数字是非常地激动人心，也是一个很大的机遇。”（卡尔曼语） 　　其实，那时很多非常出色的技术人员都富有远见地预见到了中间件未来市场的威力，并盼望能一展身手已有很多时日，但没有一家公司来真正专门做此事。这为正在找机遇起“飞”的比尔·卡尔曼铺上了一层红地毯。 　　卡尔曼所就读的本科及研究生都是计算机科学专业，并在日后的工作中表现出色，曾参加过很多非常重要的产品开发工作；80年代初卡尔曼为第一家PC公司Visal工作时与软件艺术公司联手开发了第一个计算机的算账单；管理并开发出第一个PC机Windows系统Vision，这些事情都发生在微软公司与苹果公司所开发的Windows及Macintosh之前。卡尔曼在Sun公司（太阳公司）任软件部副总裁时，专门负责管理软件开发工作，Solans的开发过程中便有他一份汗水。

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