走西口(71)_邓九刚

七十一

　　太春说："咱这是搂草打兔子--捎办。"路先生："如今捎办成了大宗买卖了。"黄羊："如今归化瓷器行的人们可是恨透咱三义泰了。"太春："生意场上就这样，只要咱正当经营，竞争那是正常的事。大路朝天，各走一边，他们也可以把生意做大嘛！我想这么着，瓷器生意咱做着，咱还得在俄蒙生意上打主意下功夫。"黄羊："对，咱要想进入通司行就得做俄蒙生意。"路先生："其实买卖无形，怎么做全靠人来把握。买卖是死的，人是活的，最要紧的是看人的眼光。"太春："路先生说得对。做买卖既要按照规矩去做，又不能被老规矩束缚。来，咱好好商量一下……"

　　3

　　太春伤愈复出当天就来了事儿，是通司商会传来话请他到会馆说事。第二天一早，太春应约走进通司商会会馆。客厅里，文全葆正陪一个人坐着聊天，看见太春走进来文全葆起身迎上去。文全葆："许大掌柜到了。"旁边那位客气地抱拳，"啊，许大掌柜！"太春客气地问："这位是？"文全葆："这位是兴宇瓷器行的大掌柜文海。"太春："啊，原来是文海掌柜，久仰久仰！"文全葆："请坐，俗话说站客难待，你们都站着我就不知道该如何接待了。

　　二位落座。"值班伙计给太春上茶。喝着茶，太春问道："文副会长唤我来不知有何见教？"文全葆："是这位文掌柜有事约你来谈谈。"太春转向文海掌柜，笑着问道："文大掌柜，有何吩咐就请直言！"文海犹犹豫豫地说："这个，很不好意思……"文全葆玩笑道："文掌柜你有话尽管直说，我会秉公处事的。"文全葆又转向太春说："许掌柜，我首先要说明一点，文海掌柜虽然与我同姓一个文字，可我俩可是素无往来，更没有沾亲带故。"

　　太春早已看明白事由，"文掌柜不好意思说出口，我来替你说吧。你是不是为三义泰瓷器生意的事情而来？"文海吃惊地说："是啊，您怎么知道的？"太春笑道："这还用问吗？你们兴宇瓷器店是几十年专做瓷器生意的商号，如今归化瓷器生意有一半被我三义泰拿去，你能不着急吗？"文海："那许大掌柜……"太春："从现在起，两年之内我们三义泰逐步从瓷器行的生意中退出。"文海："许掌柜说话算话？"太春："我许太春历来说话算数，吐口唾沫是个钉！"文海大喜过望，"好，真是太好了！许掌柜真是个痛快人！"太春起身，"文掌柜还有什么事吗？"文全葆，"事情已经完了，解决了。"太春抱拳，"那我就告辞了。"文海："哎！许大掌柜你不能走！"太春不解地问："怎么？"文海："今日大观园，我请客！"太春："免了吧。"文海："不行，许掌柜一定要给我这个面子。"文全葆："就不要推辞了，连我都得感谢你呢。倘若不是你痛快行事，我这个副会长还不知道要跑多少冤枉路费多少口舌呢。"在通往大观园的路上，文全葆与太春同乘一辆轿车。俩人在轿车里边走边说话。文全葆："许大掌柜，和你打交道真是痛快。以我的眼光，你将来必定能成大气候。"太春笑着说："文大掌柜，有什么话你就直说吧，用不着这么夸我。""许大掌柜真是个聪明人。"文全葆也笑了，说，"好吧，那我就不绕弯子了，许大掌柜，我这里也有一件事要求你呢。"太春："看文副会长怎么说话呢，你是要折我的寿吗？"文全葆："我是实心实意地求你，你知道，年底通司商会就要换届了。我还指望许大掌柜抬举呢。"太春："这话文大掌柜说得严重了。我三义泰在归化城内还是个雏商，哪里有我说话的地方。"

　　"不能这么说，三年前许大掌柜这样说倒也罢了，今天可是不能这么说。"文全葆说，"无论三义泰的影响还是许大掌柜的个人威望都不可小觑。许多商家都看你的眼色行事呢。"

　　太春："文大掌柜太过誉了……"

　　"一点儿不夸张，在归化通司商会许许多多小商户都是看着你许太春的颜色行事呢！"文全葆说，"为什么？就为你在看不出利来的地方挣了大钱！如今你在商会内说句话真的是影响一大片呢。咱们可是说好了，到时候你许大掌柜一定得抬举我。通司商会内的小商户人多势众，有一半商户举我的拳头我的事就成了！"

　　太春："如真像你说的这样，那我一定尽力。"文全葆："许大掌柜果然痛快！"说话一年又要过去了，太春和玉莲的儿子绥生已经满世界跑了。这天，路先生和太春在账房里说着买卖上的事，路先生说："许掌柜，年关就要到了，咱给大盛魁供胡麻油的账一点还没结呢。"太春："大盛魁的账你不用愁，到时人家自然会给咱结的。先看看别的商号的账簿吧？"路先生翻看着账簿，"三元成、合利源、永盛园……都只结了一半。"太春："这些字号得催催。你开个单子让赫连分头给送过去。倒不是怕谁赖账，是提醒一下。"

　　路先生感慨道："啊呀，这日子快得吓人，眼看着年关就到了。一年的工夫一眨眼就过去了。过年的炮仗一响就又长一岁，我老了，做事的日子不多了，过不了几个年就该告老还乡了。"

　　太春："哪能这么说，路先生您才五十出头，正是干事的年纪呢。"正说着，一个年轻人走进三义泰，手里拿着一个大红的帖子。赫连迎上去，"小掌柜什么事？"年轻人："我是大盛魁的伙计，我们古大掌柜打发我来送请柬给许大掌柜。

　　请他年三十晚上赴宴。"赫连："我们许大掌柜正在账房里算账呢，你进去吧。"太春走出来问道："什么事，赫连？"小伙计迎上去："许大掌柜！给您请安了。我们古大掌柜打发我来给您送一份帖子。这是帖子，您收好。"太春接过帖子看了一遍，对小伙计说："等等，你再说一遍，你是谁家的伙计？"小伙计："回许大掌柜的话，我是大盛魁的伙计。"太春抚着那大红的帖子有点不敢相信自己的眼睛，他激动地说："啊，这是大盛魁送来的帖子。好好好！"太春和路先生交换着欣喜的目光，他把帖子递给路先生，"路先生您看看！"路先生和太春看那帖子，竟然把旁边的小伙计给忘了，小伙计笑着退了出去。放下帖子，路先生突然醒悟道："大掌柜，你忘了一件事。"太春不解："什么事啊？"路先生："按规矩你该给送帖子的伙计一份红包哇。"太春一拍脑门，"可不是，我这一高兴把这茬儿给忘了。"太春转身跑出店铺，气喘吁吁地赶上小伙计，"小掌柜，请留步！"太春将一个红包递到小伙计手上，"小掌柜，对不住，谢谢你啦！"小伙计连声说："不敢不敢！哪有掌柜和伙计说道谢的事，要谢也该是我谢谢许大掌柜，这才是正理。许掌柜，我得赶紧回去，忙着呢！"太春站在那里，笑呵呵地望着那小伙计，直到看不见了才转身回了店铺。晚上回到家，太春先是高兴地跟玉莲说了大盛魁请他赴宴的事，接着又抱着绥生，跟这不懂事的孩子没完没了地唠叨着那张请帖的意义。

　　太春用手指点着儿子的鼻子，"绥生啊，你知道吗？要说这张帖子那是非同小可。在归化商界大家都知道，这是一份十分难得的殊荣！这是身份和信誉的象征，是一张特别的通行证。从今往后咱三义泰也算得是上台面的字号了，你爹我许太春也真真正正是个买卖人了！"

　　旁边的玉莲听太春这么说咯咯地笑起来。太春扭头问道："你笑什么？"玉莲："这么说你过去还不算个买卖人呀？"太春："认真说还真算不上！"玉莲："那现在算了？"太春："对！在归化只有被大盛魁瞧得起的买卖人，才能在地方上混得开，才能算得上是个真正的买卖人。"太春继续和儿子说话："儿子，记住爹的话。将来你也要做个让人瞧得起的买卖人。"玉莲："你看你，跟一个不懂事的孩子没完没了地说那么多话，我看你是高兴得癫狂了。"

虚阁网(Xuges.com)