走西口(37)_邓九刚

三十七

　　娜晔说："他约了几个朋友想做买卖，我想在咱归化这地方没有您古大掌柜的话，他们什么也别想做成……"

　　"这话不成体统！不成体统……"古大掌柜立刻板起面孔，"大格格把我古某人说成什么人了？难道我是土匪恶霸不成？"

　　"我不是那个意思，……"娜晔知道是自己说错话了，赶忙道歉，"古大掌柜您别见怪，小女子没有见识，其实我就是想请您帮忙。"

　　"好哇。这不是什么难事。"

　　娜晔叹了口气，"好什么好！对他们来说，做买卖太难了，他们又没有什么本钱，我是想……想让您把我阿玛给大盛魁的军马生意分一点点给我表哥。大掌柜，你看这事……"

　　古大掌柜笑道："哦，原来是这事啊。"

　　古大掌柜不慌不忙地吸了一口水烟，说道："大格格，您得听我一句话，这世上不论做什么，各行各业都是有自己的规矩的，您说是不？正所谓没有规矩不成方圆。军队得有军队的规矩，将军府有将军府的规矩，是不能乱来的。有些规矩就是命，它是在任何时候都不能碰的。"

　　娜晔不知古大掌柜的话里究竟是什么意思，她说："古大掌柜，有什么话你就直说吧，不必兜圈子。"

　　古大掌柜说："很简单，商界有商界的规矩。就说归化城的商界，往大了说有专做外贸的通司商会，有坐地商的耆老商会，耆老商号一般是不插手俄蒙生意的，通司商号一般也不抢坐地商的买卖。"

　　娜晔眨眨眼睛说："我还是不明白。""就是说军队的买卖是上百年历史形成的，更是有老规矩管着的，是不能随便乱来的。""哦，我明白了，说了半天就是一句话，这军马买卖您是不能分给我表哥的，是吧？"这时，坐在一旁半天没有说话的王大先生插话道："有句俗话不知道您听说过没有？""什么俗话？""叫做"买卖争分毫"，送人送匹马。""我明白了，就是说在这件事情上大掌柜和大先生是不给我面子了？"

　　古大掌柜："对不住了，大格格。"娜晔不乐意地道："既是这样，一句话就得了，何必绕这么大一个圈子。大掌柜、大先生，告辞了！"

　　娜晔起身向外走去。娜晔气呼呼地走出大盛魁客厅，穿过内院走向外院门。从早上到现在，她一连碰了两个钉子，心里十分气愤。从小到大她娜晔还从来没有受过这样的委屈，想到这里，脚下走得飞快。这时，一个小伙计紧跑着追出来，喊道："大格格，您慢走！"

　　娜晔没好气地道："我走得快慢关你啥事！"紧接着，只见古大掌柜也追出来，大先生紧随其后。小伙计大声道："哎！大格格，您请留步，大掌柜有话要跟你说！"娜晔不理睬小伙计，自顾自地朝门外走去。古大掌柜快走了几步拦住了娜晔，"大格格，您别走这么快呀，我的话还没说清楚呢。"娜晔站住脚，沉着脸子说："既然古大掌柜你不肯给面子，还追出来干吗？"古大掌柜说："我是想问一下，大格格您的那位表哥姓字名谁？"

　　"既然古大掌柜不肯帮忙，又何必问人家的名和姓。""我问您表哥的名字自有我的道理，"古大掌柜说，"您就告诉我吧，不然我怎么帮他？""这么说古大掌柜是肯帮我了？""自然！"

　　娜晔不情愿地道："我表哥名叫许太春。"古大掌柜又问："我再问你，你说的这个许太春与三义泰那个许太春是否同一个人？"娜晔不悦地道："是，又怎么样？不是，又怎样？"大掌柜笑着说："哎，不一样的，不一样！您表哥真要是三义泰那个许太春事情就好办了。""这么说，您愿意给他分点买卖了？""不是，我是知道有一个机会。你可以告诉他，请他试一试。""什么机会？""卜泰这个人大格格可知道？""知道，不就是那个嗜赌如命的大财主嘛。他跟我有什么关系？""当然有关系了，最近卜泰大概是做庄稼做腻烦了，放出话来要投资商业。

　　这事大格格不知道吗？""没听说。""不知道也难怪，我告诉你，卜泰他放出话来了，有八万两赋闲的银子，想拿出来做买卖，打算找个合适的人代为经营，眼下正在满世界地问寻合适的人选呢。我的意思不妨让你的表哥去试试。你看，我说的不是大好事吗？"

　　娜晔听明白了古大掌柜的话后，脸色渐渐缓了过来，"古大掌柜，你可真会做人，"皮儿不想糊了，瓤不想生了"，既不想得罪我，又开脱了自己，你刚才说的不会是推脱之词吧？"

　　"我这个人是从来不和人开玩笑的，何况是您大格格。"娜晔不相信地道："古大掌柜是说卜泰肯拿出八万两白花花的银子来给人做生意？天下哪儿有这等好事，他莫非是有病不成？"古大掌柜笑道："大格格，你自幼深居将军府，对商界的事情多有不知。

　　归化商界是有规矩的，市面上的商号有这样几种经营方式：有的是独家投资，财东直接管理；有的呢，财东只管投资，管理则是另聘掌柜。其实在归化后一种商号所占比例更大一些。我说的卜泰拿八万两银子做买卖就是这一回事。卜泰他一点不傻，更没有毛病，这是聪明人的做法。有钱投资商业这是明智之举，你想啊，你存钱庄一年只能得五分的利，可是做买卖就可得对半的利，弄好了比这还要多。当然了，要紧的是要聘一个能干的掌柜，不然一年下来把资本赔光的事也有。"

　　娜晔："哎哟，这事我还是头一次听说。"

　　古大掌柜："其实这是常识。"

　　"那请大掌柜指点，我表哥该如何去做，才能拿到卜泰那八万两银子呢？"

　　古大掌柜笑了，"大格格老是八万两八万两的，只要你表哥有本事不要说八万两银子就是八十万两也会有的。我告诉你，大概大格格有所不知，您这位表哥其实在归化商界还有一点小名声哩。这个人我见过，是一个经商做贾的材料，不然我也不会这样说话的。您叫他去试试吧，不要通过什么名人引荐，你就让他自个儿去找卜泰，他们熟识得很呢。"

　　"真是这样？"

　　"那还有假。"

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