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一一六


  致庸一乐:“说说赚了多少银子!”曹掌柜刚要翻账本,这边玉菡眼也不眨地报出来了,曹掌柜呵呵笑着补充道:“东家,今年是我到大德兴三十年来,乔家最大的一个丰年!”致庸大叫了一声好,一旁茂才坐着笑,拱拱手道:“恭喜东家!”致庸克制着激动,也向曹掌柜和茂才拱手道:“诸位爷同喜!”他想了想,接着道:“曹爷,今年大家忙了一年,都辛苦了,虽说还不到账期,但赚了银子大家都高兴。无论股东、掌柜还是伙计,你造个册子,除了辛金,给大家多分点银子,让大家过个好年!”曹掌柜一怔,高兴地问:“知道了!新来的人分不分?”致庸点头道:“分!只要进了我大德兴的门,就是我们的人!每人多给五两银子过年!”

  曹掌柜略略有点迟疑:“五两太多了吧!一个刚出徒的伙计,一年的辛金也不过十两!”致庸摆摆手:“一定要给!要让大家从进号第一天就记住,大德兴和复字号就是他们的家,只有这个家好,大家的日子才能过好!”茂才鼓掌道:“我赞成!”曹掌柜不再坚持,当下又笑道:“东家,刚招进来的这些人想见东家,见吗?”致庸点点头,一边站起往外走。

  新招的伙计、学徒一排排在院里站着,一个个神情兴奋。曹掌柜陪致庸和茂才走出,致庸道:“诸位都来了,好好好,新年就要到了,祝大家新年大吉大利,心想事成!”众人轰的一声:“我们也给东家拜年!”致庸笑了:“这下着雪,天儿怪冷的,刚才曹掌柜让我给大家说几句,我就简单地说几句!”一听这话,这些年轻的学徒立刻规规矩矩地站好。接着致庸提高了点嗓门:“大家可能都听说了,今年我们大德兴和包头复字号各店,是个大大的好年景!这种兵荒马乱的年头,多少生意人失业,多少铺子关张,多少人流离失所,这都是一年多来我亲眼所见,可是我们却靠自己的一双脚,走回来一个好年景!你们说,这是怎么回事?”众人互相对视一眼,七嘴八舌起来——“因为东家不怕死,走南闯北地去贩茶!”

  “因为大家齐心合力,拧成一股绳!”

  “因为东家仁义,做生意讲良心”……

  致庸听着笑笑道:“你们说得都没错,做生意就是要仁义,要不怕苦。我举个例子,过了年你们就要到包头去,到蒙古大草原去做生意!我不骗你们,那里很苦,一到九月就下大雪,寒风刺骨,滴水成冰;到了那得学蒙语、学俄语,一大早起来就得练;照店规你们去了那里,一年才能回来一趟,当学徒的四年才能回来,要抛家舍业,离开父母妻儿,遇到不痛快事哭都找不到亲人。我不是吓唬你们,我说这些话是想告诉你们,要是你们中间有人怕苦,趁早呆在家里别去!有没有这样的人啊?”

  众人愣了愣,接着都齐声高喊“没有”!致庸又笑了:“没有就好!可是要做好生意,光能吃苦还不行,你们还要会做生意!怎么算是会做生意?我告诉你们,你们给店里挣了大笔的银子,我不一定夸你,可你们要是为大德兴和复字号挣回了好名声,让人家认死了咱们大德兴和复字号的牌子和信誉,我就重重地奖励你们,给你们加辛金,加身股!”

  众伙计、学徒轰地一声响,个个情绪活跃。致庸扫了他们一眼,又提高嗓门道:“最后再说一句,最后一句!我们做生意的人,不能只想着生意,心里要装得下整个天下!整个天下,你们懂吗?”

  这次众人都没有接口,互相看着,欢笑声慢慢低了下去。致庸严肃道:“什么是天下?天下就是天下苍生,具体说起来就是你们遇见的每一个蒙古牧民。你们要时刻想着他们一年四季需要什么,而不是什么货品最赚钱!我再提一个希望,你们每个人,不但要把我大德兴和复字号的生意做大,更要在蒙古大草原上把自己历练成一个心怀天下的商人,以后都能回来做大掌柜。告诉大家,将来我们乔家要做的生意有天那么大,需要很多的大掌柜,二掌柜,三掌柜。在乔家做掌柜,没有心怀天下、把生意做到天涯海角去的抱负是不行的,都明白了吗?”这些年轻的伙计、学徒们似乎都若有所悟,面色很自然地都严肃了起来。曹掌柜也颇为感动,带头鼓起掌来,接着伙计、学徒们终于发出一阵雷鸣般的掌声。

  外面的雪大,所以致庸很快就让众人散了。曹掌柜招呼致庸和茂才进了屋,感慨道:“东家,您刚才的这番话,他们要是听懂了,够他们受用一辈子啊!”致庸笑了,转了个话题:“刚才这些新进来的人里头,有没有票号业方面的行家?”曹掌柜一惊:“怎么?东家过了年要开票号?”

  茂才不冷不热地接口道:“东家不是要开票号,而是要把票号开遍天下。曹掌柜,你打这会儿,就要帮东家在我们祁、太、平三县搜罗有开票号经验的人,以后东家在这方面要用的人,比包头马大掌柜要求送往蒙古草原上的伙计还要多!”曹掌柜没有多想,当下拍胸脯道:“那好办,前几天还有一些票号业的掌柜和伙计来找过我,他们不是广晋源成大掌柜的徒弟,就是他的掌柜或者伙计,要说都是些人才,大多都是成大掌柜容不得,被撵出来的!”

  致庸大喜:“那要谢谢成大掌柜了。曹掌柜,你过了年,马上派人去联络这些掌柜和伙计,有多少你给我收下多少,我现在不怕人多,只怕人少!”曹掌柜点头。茂才不做声,一直冷眼望着,眼见致庸兴奋的目光又向他转来,立刻扭头向窗外看去,只见窗外的大雪一阵紧似一阵地飘着。

  2

  腊月二十四那天,从早上起乔家大厨房就一片热火朝天的架势,二十多个厨子、十七八个老妈子都在紧张地忙碌着。玉菡高声嘱咐他们道:“乔家腊月二十四招待大掌柜的饭可是出了名的,大家可不要让我丢了脸!”众厨子大笑:“那不会,太太您就看好吧。”玉菡也呵呵笑了起来,鼓劲道:“大家干好了,我每人发你们一个红包!”众人一时谢着,笑着,厨房里热闹成一片。

  近中午的时候,桌子终于摆开,冷菜已经齐齐地上来了,各地的分号大掌柜也陆续到了,可就是谁都不愿意先入席。推让了一阵,曹掌柜笑道:“东家,每次让大家坐下都是件难事,今年还是你来安排座次吧。”致庸想了想道:“以往请大家吃这顿团圆席,好像都是年资最长的大掌柜坐首席,今年咱们是不是立个规矩,请一年里出力最大、最辛苦,给股东和大家赢利最多的大掌柜坐首席。大家说如何?”

  众人鼓掌叫好。天津侯大掌柜道:“虽说照新规矩,我今天坐不了首席,但我还是举双手赞成,因为它给大家提气!今年你干得好坐首席,明年保不准我干得好,也能坐首席呢!”众人大笑。曹掌柜道:“大家要是没意见,这个新规矩就算立下了。今年包头复字号马大掌柜在各位大掌柜中间,出力最大,赢利最多,咱们请马大掌柜坐首席!”

  马荀急忙推让起来。京城大德兴分号的李大掌柜当时便起哄:“马大掌柜有点不好意思啦,来,我们给他鼓掌!”一阵笑声和掌声过后,马荀仍旧不干,急扯白脸道:“东家,诸位前辈,你们饶了我吧!要说今年为两号赢利最多、最辛苦的人,应当是东家,东家不远万里,冒死重开茶路,又远上恰克图开新号,和俄商签订茶货供货合同。我们这些人中问,谁也比不上他,我提议,东家本人坐首席!”

  这一席话说得众人也连声附和。致庸哈哈笑道:“错了错了,可惜我不是大掌柜,我要是大掌柜,当仁不让要坐首席。我是东家,东家给自己赚钱,那是应当的,何况今天这顿饭,是我请诸位。好了,都别让了,马大掌柜今年在诸位中间成绩最为优良,请马大掌柜坐首席!”马荀还要推让,被众人摁在首席动弹不得,只得老老实实地坐下了,剩下的大掌柜们按着年资顺次入席。茂才虽然也推让了一番,但仍被众人推到了卜座,坐在了马荀的边上。


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