胡雪岩(楔子)_钟源

前言

　　对于胡雪岩的了解，起源于对左宗棠的研究。

　　原本没有写胡雪岩的计划。

　　后来，社会上有人写了胡雪岩，并流传开来，甚至将其作为经商的楷模，大有学而习之便可陡富之势!所以，也便有了还原其本来面目之想法。

　　这才写了胡雪岩。

　　社会上流传的胡雪岩，概括起来，大概如下所云：一曰，胡雪岩之所以能从个跑街的小伙计变成红顶商人，是因为他接济过一个叫王有龄的人，善有善报，王有龄便帮助胡雪岩成为巨贾；二曰胡雪岩素有经商之道，什么经商之道呢细看起来，只不过是“喝花酒”，“泡花妞”，“拉皮条”，“送银两”，这倒怪了，如今有此劣迹者也不少，为何非但未富反而纷纷以身试法犯起了天条三曰，胡雪岩之所以败落，是因为蒸汽机的出现，好像蒸汽机不但能将热能变成动能，还可将富人变成罪人，如若真有此功效那倒好了，还搞什么革命只要有瓦特先生就行了。

　　故此，更有了重写胡雪岩的欲望。

　　历史材料证实，胡雪岩之所以能从个银号的小伙计变成巨商，既有其内在的聪颖与心计，也有其偶然事成的机遇。

　　是谁给了他机遇呢是那个受过其善待的王有龄吗何以肯定：非也。

　　王有龄确实通过走通上方拓宽了仕途，但只是做县官，做州府，后来当成浙江巡抚才一年便因太平军打进杭州城上吊悬梁了。

　　请问，一个小小的地方官，如何能扶植起个一代豪商很显然，作小说，也太玄乎其玄了。

　　给他机遇的恰恰是左文襄公左宗棠——一名反侵略护国土从未打过败仗的爱国主将。

　　左宗棠给了胡雪岩四次发财的机会：一是让其负责组建常捷军的装备及粮饷，发了军火财；二是命其帮助建设马尾造船厂，发了技术及设备引进财；三是命其组建上海转运局，操办西征军务所需物资及军械，发了转运财；四是请其引进外资支援收复新疆所需的先进武器，又发了引资财。

　　所以，没有左宗棠，便没有煊赫一时的胡雪岩。

　　胡雪岩有没有独特的商道呢当然有之。

　　不但有，而且他的做法，即使现在看来，仍然是先进的。

　　不过，决不是喝花酒炮花妞之类，而是集中表现在一手创办并百年不衰的胡庆余堂中药事业。

　　他在胡庆余堂中推行的“戒欺”、“真不二价”、“采办务精”、“炮制务实”、“是乃仁术”、“养命之源”等一整套思想，都是精于事业、以诚立业的先进做法。

　　就连“广告人心”，也是胡雪岩的发明。

　　他制出了名药以后，先不卖，而是找上百名老小闲人，背上“太平药袋”在码头闹市白白送给人试用，而且一送就是三年，花去白银十万两!如此以真取胜、大肆宣传的魄力，恐怕连时下某些企业家都未必敢效仿。

　　胡雪岩的竞争意识极强。

　　他为了征服杭州另外两家药店，在用人、经营、投资、价格等方面，都令对手不寒而栗。

　　对手说他的药中用的不是真鹿茸，他便公开杀鹿，而且什么时候杀先公布日期，通过抬鹿游城，招揽观者，用真的回击假的，使对手自惭形秽。

　　胡雪岩在对待药厂职工方面，也是中国最早使用行为科学的人。

　　当时，他便实行了“阳俸”和“阴俸”，不但是退休后有退休金，死后还要再给一笔。

　　而社会上流传的胡雪岩，在表现其经商之道方面，显然是一知半解的。

　　胡雪岩怎么会败落呢显然，用蒸汽机是无法说清楚的，严格地讲，胡雪岩之所以败落，被抄家充产，其导火线是因为他引进外资时，向朝廷谎报了利率，拿了回水；但真正的原因还在于他逐步完成了从买办和官僚资本家向民族资本家的过渡，对洋人在经济上入侵中国给予了有力回击。

　　他为了抵制洋商对中国蚕农的盘剥，花大本钱，从包桑园开始，包揽蚕丝收购，然后再抬价卖给洋商，使得洋商倍感难办。

　　胡雪岩的举动，甚至使当时的伦敦市场都发生了波动。

　　洋人的痛恨，再加上李鸿章与左宗棠的斗争，自然使李鸿章提出了“倒左必先倒胡”的密令，使胡雪岩成了政治斗争的牺牲品。

　　对于胡雪岩这样一个十分复杂而又褒贬不一的历史人物，如何评价，如何表现，向来众说纷纭。

　　但从众多历史记载及家乡人民对其的怀念来看，较客观地将其展现在读者面前，仍不失认识价值和现实意义。

　　尤其在当前大力发展社会主义商品经济的今天，更觉如此。

　　笔者在杭州胡庆余堂采访时，邀请了几位年逾八旬的老药工进行座谈。

　　他们的父辈即是胡雪岩的职工，可称传不隔代，记忆犹新。

　　连老药工们都倍加怀念这位胡庆余堂的创始人，不能说没有道理。

　　历史是历史，小说是小说。但演义也该有所度量。

　　正是出于这些考虑，我们才重写胡雪岩，以奉读者，并求惠正。

　　钟源

　　一九九六年十月

　　于北京芳源圃

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