格子间女人(19)_舒仪

一九

　　到了吃饭的地儿，文晓慧坐下犹自忿忿不平，“重色轻友，哼，就为个小屁孩儿。”

　　谭斌翻着锅底寻找蛏子肉，然后放进文晓慧的碟子里，“都给你，我错了行吗？别生气了，生气容易长皱纹。”

　　“谭斌，你烦我也得说。”文晓慧并不理会她的讨好，“前天你妈给我妈打电话，你妈直唠叨了你半个小时。”文晓慧和谭斌的母亲曾是多年的同事。

　　谭斌的脸顿时挂了下来，这也是她不愿经常往家打电话的原因，母亲大人哪壶不开提哪壶，总拣着她最不爱听的事啰嗦。

　　她无奈地问：“我妈都说什么了？”

　　“能说什么？老题目，愁你嫁不出去，现如今又跟个不靠谱的男人混。”

　　谭斌咬着筷子做不解状，“奇怪了，国共两党为抗战都能求同存异，我们俩为什么就是不靠谱？”

　　“谭斌，你看着我，说实话，沈培和你提过结婚的事吗？”

　　谭斌脸色变一变，垂下眼睛不再说话。沈培人是不错，但有一个致命的问题，虽然他父母的婚姻还算平稳安乐，他本人却对婚姻有种异常的恐惧，常说婚姻制度是人类历史上最违背人性的制度。

　　“他们那个圈子本来就乱，什么事儿没有？男人混到四十幡然悔悟，那叫浪子回头，转个身还是一朵花，照样有十八、二十的小妞儿往上扑，可是你呢？”

　　文晓慧看着谭斌不停颤动的睫毛，知道自己的话过于残忍，可还是硬着头皮说下去。

　　“亲爱的，你在工作上英明果断，感情上真是个弱智儿，大脑发育极度不平衡。”

　　谭斌勉强笑笑，“可是晓慧，这么些年，我也没有碰到更好的。”

　　这次轮到文晓慧不说话了，她挟起一筷子生菜，用力塞进嘴里。

　　五年前的伤害，至今尚未痊愈。虽然伤口上结了厚厚一层茧子，按一按依旧闷闷地痛。

　　文晓慧还记得谭斌大学毕业时的模样，秀丽的面孔带点未褪的婴儿肥，笑容甜美，整个人挂在瞿峰的臂弯里，眼角眉梢都是小女人的幸福满足。

　　瞿峰当年是学校里的风头人物，学的是国际贸易，比她们高两届，迎新晚会时就盯上了谭斌，两个人一直走了四年，曾是校园里郎才女貌的一段佳话。

　　瞿峰毕业后在北京呆了三年，混得并不怎么如意，他转去上海发展。半年后便传出他与一个温州老板的女儿订婚的消息。

　　这个消息，文晓慧是从其他同学那里辗转听到的。谭斌自己没有主动提起过一个字，照常上班下班，只是把一头及腰长发剪成了短短的板寸，一个月内瘦了将近十斤，脸只剩巴掌大一点儿，乍看上去像尚未发育完全的小男孩。

　　三个月后她辞职，进了MPL公司，从此变成工作狂，眼神话锋都渐现凌厉，等闲的男人再不敢轻易靠近。

　　那把头发，还是认识沈培以后，才慢慢养回来的，现在刚刚齐肩。

　　文晓慧在心里叹口气，觉得有必要重新认识一下沈培这个人。

　　新工作周开始的时候，谭斌已经完全进入角色。

　　即将到来的集中采购投标，将是未来两个月的重头戏。今年下半年中国区的销售Quota能否完成，赌注全押在这个大项目上。

　　几家业内跨国供应商，从技术方案、供应链管理到售后服务，都大同小异。所谓销售，其实就是做人的工作。所以谭斌一直在琢磨，如何完善她在普达总部的人际网络。

　　不幸的是，MPL这些年的精力，都放在下面的省公司上，和总部的关系维持得并不是很到位。虽然设有负责总部的客户经理，但因级别太低，始终没能和中高层建立起联系，平时只是做做二传手，起个联系接口的意思。一年前开始亡羊补牢，略有建树，但起步毕竟迟了很多。

　　相比之下，多年的老对手FSK，这方面就做得非常聪明，公司里一直特设着几个VP职位，专门用来发展和客户高层的关系。

　　谭斌对着普达总部的组织结构图，发了半天呆。

　　因为北京地区的业务关系，她只和总部的技术和工程部门打过交道，但也都是泛泛之交，那几个关键人物，几乎素未谋面。犹豫一会儿，谭斌还是发了个会议邀请给普达总部的客户经理王弈，约她一起聊聊。

　　那边的回复很快来了，只有两个字母：OK。

　　谭斌特意找出一小盒瑞士巧克力，带到会议室。

　　王弈的英文名叫Yvetee，长着一张讨人喜欢的娃娃脸，一说话语速又快又急，活像打机关枪，嘴皮子稍微慢点的人，根本就插不进话。谭斌只希望巧克力能占她一会儿嘴，让两人都有个喘息的机会。

　　王弈接过糖盒，脸上闪过一丝歉意，“Cherie，抱歉我帮不到你。几个关键客户，都是Ray Cheng自己在沟通，我一直不方便往深处介入。”

　　谭斌失望，但仍不肯轻易放弃：“没关系，我只想了解一下这几个人的基本情况。”

　　王弈开口十分钟，谭斌暗暗叹气，明白她不是谦虚，的确是帮不上任何忙，这一次自己竟要从零开始。

　　盛夏炎炎，回访客户成为一件苦差事。

　　停车场暴露在骄阳下，地面温度至少有50摄氏度，拉开车门一股热浪，人进去像洗桑拿。

　　销售代表方芳刚出校门三年，还不太会隐藏自己的情绪，忍不住牢骚满腹。“这是总部Team该做的事。他们过得倒滋润，没有Quota的压力，坐办公室里发个邮件，写份报告就齐活儿，咱们这么身先士卒做什么？”

　　谭斌看她一眼，淡淡说：“方小姐，开口前请三思。”

　　方芳脸红，知道自己过分，总算收了声。

　　一样的遭遇，谭斌却笑吟吟的，尽量让这个过程变得愉快。走江湖的人，各有各的成名绝技，客户关系这回事，则各人有各人的做派。

　　她的样子赏心悦目，说话善解人意。客户很乐意在工作之余，对着红颜知己聊聊轻松的话题。她自觉还当得起红颜两字，可是知己，那则是事主的一厢情愿了。

　　女性做销售的确有性别局限，进退行止都要有足够的分寸。客户中最多的是四五十岁的中年男人，奋斗十几二十年爬到今天的位置，前途是否无量还值得商榷，个人生活却早已定型，日常最大的调剂，就是无限的桃色幻想和有限的局部实施。

　　谭斌常挂在嘴边的一句话是：卖命可以，出卖骨气也能商量，卖身，就不必了，MPL付不起。能修炼到今天，其中的苦涩厌倦自不必多言。她出道五年，手下还没有摆不平的客户。

　　但是这一回，谭斌遭遇了滑铁卢。

　　普达总部的作风，和下面的省分公司完全不同。

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