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一七


  “一直想找你们谈谈,可是抽不出时间。”刘秉康笑容和煦,“Tony 走后,是不是有点吃力啊?”

  谭斌浑身一凛,这个问题假设得太过险恶。她急忙敛定心神回答:“还好,没感觉太大的区别。”

  “哦?”刘秉康轻笑,“为什么呢?”

  谭斌避重就轻地回答:“如果个别人离开,一个公司或者一个部门从此崩溃,那只能说明一件事,这个公司的管理,出了大问题。”

  “说得很好。”刘秉康露出赞赏的表情,“所以我一直强调,Process是最重要的,没有规矩不成方圆。这次的Risk能顺利过渡,就Show出了Process的重要性。”

  谭斌挤出一个赞同的笑脸,但没有接话。她知道一件事,刘秉康代表的港台派,和以程睿敏为首的大陆派,多年的分歧就在这里。

  大陆派的人,是邓小平思想的追随者,不管黑猫白猫,只要签下合同就是好猫。

  他们不太在意那些条条框框,认为束缚过多,在中国这个地方,等于自掘死路。

  而港台派的背后,有总部的撑腰,欧洲人一条筋到底的思维方式,令他们至死不能理解所谓的中国特色。他们认为,法律规矩条款既然已经摆在那儿,就是让人遵守的,因此对蓄意破坏规则的人,往往深恶痛绝。

  但是中国的业务发展,一直蒸蒸日上,靠的又是这些大陆员工。所以从欧洲本土员工撤退,管理层彻底本地化开始,两派斗管斗,一直相安无事。

  直到这次的程睿敏事件。

  这时办公室的门被轻轻叩响,刘秉康的助理端着咖啡壶送进来。

  “加奶还是加糖?”刘秉康取过纸杯,亲自为她斟出咖啡。

  “黑咖啡,谢谢。”谭斌受宠若惊,慌忙双手接过。

  “你不要紧张嘛,难得为女士服务一次。”刘秉康欣然一笑。

  谭斌轻轻啜了口,味道确实香醇,与之相比,楼下咖啡机里出来的货色简直就是涮锅水。

  “Cherie,”刘秉康说,“我一直对你印象不错。”

  谭斌欠欠身,“Thank you, Sir。”

  “不瞒你说,以前我非常不看好女孩子做销售。”

  谭斌莞尔。不看好女性做销售的,岂止他一人。连自己的老妈都误会:“斌斌,你在外面不会吃亏吧?报纸电视上的故事,看得我心惊肉跳。”

  女性做销售,首先,不能长得太好,长得太好客户就容易有非分之想。其次,做到一定的位置,一定会遭遇升迁瓶颈,因为市场瞬息万变,需要冷静的头脑和果决的判断力,这两样,传统意识中是女性最欠缺的东西。更不用说如何应付公司内部那些自命不凡的男性产品经理和工程师。

  提起这些年的遭遇,谭斌几乎可立书十万讲述自己的辛酸史,所幸她以无比坚韧的毅力,克服一个又一个关口,到底走到了今天。

  她看向刘秉康,带一点点挑战,“那您如今怎么看?”她想问,你是不是也有性别歧视?

  “你做得非常好,假以时日,前途不可限量。来,Cherie,谈谈你下半年的计划。”刘秉康几十年的修炼,岂会让她牵着鼻子走,顷刻便转了话题。

  谭斌自余永麟离开,意识到这是个难得的机会,就一直在收集相关的资料。这个问题还难不倒她。大头们最关心的,不外乎销售和利润的真实数字,那是他们安身立命和飞黄腾达的根本。

  她打开笔记本电脑,从几家大客户今年的业务发展计划和投资预算开始分析,有条不紊过渡到自己区的销售计划。

  刘秉康听得很仔细,不时插问几个问题。谭斌的资料准备得很细,虽然有些方面囿于经验,不能令刘秉康完全满意,可是到底有她自己的数据和分析支撑着底气。

  四年前她刚刚转做销售时,做事异常低调胆怯。余永麟曾经告诫她:“我不介意你说错话,但我非常不想看到,你成为一个没有声音的人。”

  这句话谭斌一直铭记在心,丝毫不敢懈怠,四年时间,已令她脱胎换骨。

  最后刘秉康表示基本OK,拍一拍谭斌的肩膀,“Cherie,好好做,以后你会发现,你所做的每一分努力,都是值得的。”

  谭斌眼前被吊起一根醒目的胡萝卜,但这一次,总算顺利过关。她收拾笔记本告辞,却在门口遇到乔利维,两人相视一笑,互道早安,乔利维侧身为她让出通道。

  谭斌站在电梯口愣了三秒钟,因为她想起一个问题:刘秉康对她灌的那些迷魂汤,会不会换个名称主语,同样说给乔利维听?

  昨晚程睿敏的叮嘱又回到耳边:不能争,一点争的意思都别露。

  那么她今天的表现,可算得上得体?

  电梯门叮一声打开,真巧,当先走出来的,是首席执行官李海洋,一个胖胖的,面目和善的中年人,披着一件颇具大佬气质的黑大衣。

  “李先生。”谭斌迅速闪到一边。

  李海洋点头微笑,注意地看她一眼,然后在身边人的簇拥下离开。

  谭斌长吁口气,这才踏进电梯。

  MPL延续多年的传统,上下级之间没有特别的界限,再高的官职,最普通的员工也能直呼其名。但这个规矩随着李海洋的到任被打破。

  谭斌在公司内部网上见过李海洋的简历,他是1978年内地第一批通过高考的应届毕业生,80年代中期去美国留学,算得上海龟派的先驱。被猎头挖至MPL前,李海洋是一家北美公司的总经理。

  比起民主气氛甚为浓厚的欧洲公司,北美公司相对来说,等级更为森严,MPL只好俗随人改,上下皆尊呼李海洋为“李先生”。

  谭斌不能理解,台上如此煞有介事,一旦失势,立刻失去前呼后拥的排场,这份落差该怎么去适应?她按下关门键,电梯门缓缓合上,载着她迅速离开MPL的权力核心。

  随后的几天忙乱而有序,谭斌的升迁,并没有引起太大的震动。她的口碑一直不错,虽然年轻,又是女性,但胜在自律,情绪足够稳定,最难得的,是她从不把压力转嫁下属。

  谭斌手下如今有五个销售经理,三个销售代表,她自己在三个月内,仍然兼任北京的销售经理,帮助新销售经理熟悉客户和流程。

  谭斌把八名下属召集在一起,做了个简短的就职演说,要求几位销售经理把正在跟踪的项目理一理,做一份详细的项目背景分析报告,三天后交给她。然后宣布散会,大家一起吃顿晚饭,第二天就各奔东西。


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